1. Estructurar
campañas
de
PPC

2.
• Lógica
de
marke5ng
en
buscadores.
• Estructuración
de
campañas.
• Estructuración
por
5po
de
negocio
online.
• El
remarke5ng,
lógica,
5pos
y
estrategia.
• Métricas,
Kpi’s
e
informes
personalizados.
Introducción

3. Lógica
de
de
la
publicidad
en
buscadores.

4. Push
y
pull
Push
“Generar
demanda
sobre
nuestro
producto
o
marca”
Pull
“Recoger
la
demanda
existente
de
nuestro
producto
o
marca”

5. Demanda
de
Push
y
Pull
en
buscadores
Push
Pull
¿Cuándo
termina
el
pull
y
empieza
el
push?
Tu
decides

6. Kw
Genéricas
y
display
Búsqueda
Coste
Kw
Gen.
Buscadores,
Demanda,
Longtail
y
Rentabilidad

7. El
proceso
de
compra
y
5pos
de
demanda
Generación
Recogida
¡Aquí
entro
yo!
Rentabilidad
-­‐
+

8.
Las
preguntas:
¿Es
conocido
nuestro
producto?
¿Existe
demanda
en
el
mercado?
¿Se
busca
concretamente
en
buscadores?

9. Marcas
“Recojo
lo
que
he
sembrado”
“No
tengo
capacidad
de
inver5r
en
genéricos
de
manera
rentable,
para
mi
eso
es
PUSH”

10. Proceso
de
compra
(Push
y
pull)

11. Mul5marcas
“Recojo
lo
que
he
otro
a
sembrado”
“Tengo
capacidad
de
pujar
por
genéricos
de
manera
rentable,
para
mi
eso
es
PULL”

12. Proceso
de
compra
(Push
y
pull)
¡Aquí
entro
yo!

13. Proceso
de
compra
(Push
y
pull)

14. Empezar
a
estructurar

15. Agrupación
de
términos
Push
GDN*
Youtube
Etc…
KW
Genéricas
Pull
KW
Categorías
Y
Sub
Cat.
KW
Productos
KW
Marca
Proceso
de
compra
¡Yo
a
por
lo
rentable!
*
Explicar
singularidad
de
GDN
y
casos

16. *Paréntesis
GDN:
Casos
y
aplicación
inicial
de
inversión
“Existen
productos
que
por
su
definición
es
mas
rentable
trabajarlos
desde
el
principio
en
la
red
de
GDN.”

17. Decidir
par5das
de
inversión
Push
80%
Pull
20%
Push
20%
Pull
80%
Push
50%
Pull
50%

18. Par5das
de
inversión
por
grupo
Mi
recomendación:
Cerrar
grupos
por
rentabilidad
esperada
PUSH
KW
Genéricas
KW
Categorías
Y
Sub
Cat.
KW
Productos
KW
Marca
*
El
agua
es
la
inversión

19. Razones
para
realizar
esta
agrupación
por
campaña
• Presupuestos
a
nivel
de
campaña.
• El
PULL
siempre
5ene
que
tener
presupuesto.
• Rapidez
en
los
cambios
de
estrategias
PULL
vs
PUSH.
• División
de
campañas
por
rentabilidad
esperada.
• Visión
del
resultados
diferenciando
los
pasos
del
proceso
de
compra.
*
Mayor
facilidad
de
defensa
ante
los
decisores
y
mejora
de
su
comprensión
sobre
los
resultados
con
una
visión
dis5nta
por
par5da
de
inversión.
Agrupación
de
términos

20. Definición
de
estructura
Paso
1:
Normalmente
es
una
buena
idea
guiarse
por
la
estructura
de
categorización
de
la
web

22. Definición
de
estructura
Paso
2:
La
importancia
del
esquema
en
Excel
(Ejemplo
de
estructura
para
marca)

23. Mayor
Rentabilidad
Menos
Tráfico
Menor
Rentabilidad
Mayor
Tráfico
PULL
de
demanda
PUSH
de
demanda

24.
Paso
3:
La
importancia
de
la
nomenclatura
Definición
de
estructura

25. Definición
de
estructura
Paso
2:
La
importancia
de
la
nomenclatura
• Marca
BR
• Categoría
CAT
• Categoría
General
CAT
TOP
• Con5enen
Marca
DS
• Género
Hombre
o
Mujer
HB/MJ
• Recoger
demanda
PULL
• Generación
de
demanda
PUSH

28. Definición
de
estructura
Paso
2:
La
importancia
de
la
nomenclatura
• Informes
• Perfiles
• Segmentos
• CONTROL

29. Definición
de
estructura
Estructura
GDN
“En
búsqueda:
Quiero
que
mis
anuncios
se
ac;ven
cuando
alguien
escribe
…..”
“En
GDN:
Quiero
que
mis
anuncios
se
ac;ven
en
si;os
donde
se
habla
de….”
“En
GDN:
Quiero
que
mis
anuncios
se
ac;ven
en
estos
si;os”
“En
GDN:
Quiero
que
mis
anuncios
impacten
en
públicos
con
estos
intereses”

31. Estructura
de
Marcas
vs
Mul5
marcas
vs
Sin
Marca

32. Marcas:
Ya
lo
hemos
visto
“Cubrir
al
100%
la
demanda
de
productos
y
categorías
de
nuestra
marca”
“Considerar
el
PUSH
como
recurso
con
pocas
expecta;vas
de
ser
rentable
(directamente)”

33. Mul5marca
“Primero
recoger
todo
el
PULL
existente
de
los
productos
y
categorías
de
las
marcas
que
tengo”
“Por
mi
catálogo,
puedo
usar
palabras
genéricas
con
mayor
expecta5va
de
rentabilidad
que
las
marcas”
“Mi
capacidad
de
PULL
es
mucho
mayor
en
términos
de
5po
de
búsquedas”

35. Mayor
Rentabilidad
Menos
Tráfico
Menor
Rentabilidad
Mayor
Tráfico
PULL
de
demanda
PUSH
de
demanda

37. Sin
Marca
“Primero
recoger
todo
el
PULL
existente
de
los
producto
y
categorías
específicas”
“Por
mi
catálogo,
puedo
usar
palabras
genéricas
con
mayor
expecta5va
de
rentabilidad
que
las
marcas”
“Mi
capacidad
de
PULL
es
mucho
mayor
en
términos
de
5po
de
búsquedas”

40. Mayor
Rentabilidad
Menos
Tráfico
Menor
Rentabilidad
Mayor
Tráfico
PULL
de
demanda
PUSH
de
demanda

42. Remarke5ng

43. A
tener
en
cuenta

44. “+96%
de
usuarios
abandonan
el
si;o
web
sin
efectuar
una
transacción”
“+70%
de
usuarios
abandonan
el
proceso
de
comprar
sin
efectuar
una
transacción”
“Cerrar
el
ciclo
de
compra”

45. Tipos
de
Remarke5ng
Remarke5ng
Clásico

46. Tipos
de
Remarke5ng
Remarke5ng
de
búsqueda

47. Tipos
de
Remarke5ng
Remarke5ng
dinámico
• Merchant
center
• Página
de
producto

48. Consideraciones
de
Remarke5ng
Algunas
consideraciones

49. Listas
de
Remarke5ng
¿De
verdad
siempre?
NO
“Hay
buenas
alterna5vas”

50. Ejemplos
de
estrategias:
-­‐
Todos
los
usuarios
-­‐
Usuarios
por
categoría
-­‐
Usuarios
que
abandonan
carrito
-­‐
Usuarios
que
compraron
hace
X
5empo
…..infinitas
Listas
de
Remarke5ng

51. Tipos
de
Remarke5ng

52. “Conversiones
post
impresión…la
gran
duda
en
remarke;ng”
Conversión
post
impresión
“Analiza
el
rendimiento
global
de
las
categorías
con
y
sin
remarke;ng”

53. Informes
-­‐
Métricas
y
Kpi’s

54. Informes
-­‐
Métricas
y
Kpi’s
Rendimiento
del
tráfico
Calidad
Del
tráfico

55. Informes
-­‐
Métricas
y
Kpi’s
Informes
Rendimiento:
Impresiones
Clics
CPC
Coste
Conversiones
%
de
conversión
Comportamiento:
%
de
rebote
Páginas
vistas
GOALS
Interacción

56. Informes
-­‐
Métricas
y
Kpi’s
“Sin
Google
analy5cs
a
día
de
hoy
no
se
puede
op5mizar
en
la
mayoría
de
los
casos”

57. Informes
-­‐
Métricas
y
Kpi’s

58. Informes
-­‐
Métricas
y
Kpi’s
Contribución
y
path
del
PULL
y
el
PUSH

59. ¡GRACIAS!
Fernando
Beneitez
www.iebschool.com