2. Бранш и индустрия
• Водката е най-популярна от спиртните напитки.
• В САЩ е определена като алкохолна напитка без
вкус, без цвят и без мирис.
• Непрекъснато пазара на водка се усъвършенства
• Появяват се все повече и повече марки и
разновидности на водката
• В момента водката държи 23% от продажбите на
алкохол в света
• Kонсумацията на водка в света се е увеличила с
11.4% до 2008 г. спрямо 2003 г.
• Най-големите пазари за водка са в Русия и
Източна Европа.

3. Корпоративни цели
• Да се разширят и засилят продажбите на
водка Absolut на пазара
• Да се запази позицията на водката като
водеща на европейския пазар
• Да се разшири международният потенциал
на спиртни напитки по целия свят

4. Основни конкуренти

5. История
• Преди повече от 100 години в една
европейска страна стартира производството на
водка, която запазва своите челни позиции на
пазара и до днес.
• Историята на “Absolut Vodka” започва през
1879-а – годината, в която шведският “Крал на
водката” Ларс Олсън Смит започва масово
производството на Absolut Rent Brannvin, след
като създава нова технология за дестилиране
на водка. През 19 век се ражда националната
икона Absolut Vodka.

6. Ларс Олсън Смит

7. История
• Феноменалният успех на Absolut Vodka има само един
прецедент: феноменалният успех на своя създател.
Когато през 1879-а представя новата марка Absolut
Rent Branvin (на английски – Absolutе Pure Vodka) той
има зад гърба си половин век дейност, спечелила му
прякора Кралят на водката.
• Наследник на находчивите бизнес идеи на Ларс Смит
Absolut Vodka намира в лицето на Ларс Линдмарк,
който става президент на преименуваната V&S Vin &
Sprit AB през 1970 година. С неговото идване се
поставя и началото на модернизирането на марката.

8. Визия и стратегия
• През XVI-XVII век в тази бутилка, в
която се предлага и днес спиртното
питие, шведските аптеки са
продавали водка като лек за
всичко - от колики до холера.
• Елегантна, различна и проста,
бутилката била олицетворение на
шведския стил. Изборът бил
направен окончателно.

9. Визия и стратегия
• С помощта на няколко дизайнери видът на
водката бил доразработен – без етикет,
който да скрива кристалната течност,
отличителен син надпис, калиграфски текст,
метална капачка.
• И така, наследниците на Смит вече
разполагали с продукта и с опаковката –
единственото, което липсвало било името.
Разпространение в САЩ под името
“Absolutе Pure Vodka” не било възможно,
тъй като правните норми не позволявали
използването на прилагателно (аbsolutе)
като търговска марка. Отпадането на
последната буква ”е” решило проблема, а
освен това придало на марката и шведско
звучене.

10. Визия и стратегия
• Следващата стъпка в налагането на европейската
марка - търсенето на дистрибутор в Щатите, се
оказало значително по-сложна задача.
• Единствената, която не затръшнала вратата пред
шведското алкохолно чудо, била манхатънската
компания Carillon Importers Ltd. През първите си
години в САЩ Absolut Vodka продава 90 000 литра.
• Шест години по-късно Absolut е неосприм лидер
сред вносните водки на американския пазар,
изпреварвайки дори вносителите с над
десетгодишно присъствие на алкохолния пазар.
През 1994 година Absolut се нарежда сред десетте
най-продавани марки водки в света.
Днес Absolut Vodka се дистрибутира в 126 страни в
целия свят.

11. Продукти
• ABSOLUT VODKA
introduced in1979.
• ABSOLUT PEPPAR
introduced in 1986.
• ABSOLUT CITRON
introduced in 1988.
• ABSOLUT KURANT
introduced in 1992.
• ABSOLUT MANDRIN
introduced in 1999.
• ABSOLUT VANILIA
introduced in 2003.
• ABSOLUT RASPBERRI
introduced in 2004.
• ABSOLUT APEACH
introduced in 2005.
• ABSOLUT RUBY RED
introduced in 2006.
• ABSOLUT PEARS
introduced in 2007.
• ABSOLUT 100
introduced in 2007.
• ABSOLUT MANGO
introduced in 2007.

13. ABSOLUT VODKA е една от най-
известните водки в света. Тя е направена
изцяло от натурални съставки и за
разлика от повечето водки не съдържа
захар. Нейният вкус е богат и сложен и
въпреки това мек и пивък.

14. ABSOLUT PEPPAR е първата водка от
семейството на ABSOLUT с
отличителен вкус. Както сигурно се
досещате “peppar” означава
“pepper” или чушка. Вкусът й е
ароматен и пикантен и е перфектна
за Bloody Mary.

15. дь
ABSOLUT CITRON е мека и ароматна
водка със свеж плодов вкус на лимон
и лайм. Тя без проблем се пие чиста.
Просто може да сложите малко лед,
който е перфектната добавка към
лимоновия вкус на водката.

16. ABSOLUT KURANT е с уникален
отличителен плодов вкус на черно
френско грозде. Тази водка е с леко
тръпчив и кисел вкус и е идеалната
основа за много коктейли.

17. ABSOLUT MANDARIN има освежаващия вкус
на мандарина и портокал. Тя е перфектна
за аперитив и бързо възбужда апетита.
Също така е идеалната основа за редица
напитки.

18. Докато Абсолютният свят непрекъснато се
развива, някои неща никога няма да се
променят – например страстта на хората
към ванилията. ABSOLUT VANILIA е с
невероятния вкус на ванилия и тъмен
шоколад и перфектно си подхожда с
много други вкусове.

19. ABSOLUT RASPBERRI е със силен и наситен
вкус на горски малини. Освежаващият й
плодов вкус много сполучливо се съчетава
с много други вкусове.

20. Изисканият вкус на ABSOLUT APEACH я
превърна в една от най-предпочитаните
водки на ABSOLUT. С мекия вкус на праскова
тя може да се пие както чиста, така и в
комбинация с други напитки.

21. Създадена през 2007 година ABSOLUT PEARS
е едно от най-новите попълнения в
семейството на ABSOLUT. Но с мекия и сочен
вкус на зряла круша бързо се настани в
сърцата на хората.

22. ABSOLUT 100 се отличава с ароматния си
и леко пикантен вкус. Дори и една малка
глъдка може да ви даде пълното
усещане за ABSOLUT 100.

23. Постижения
• Що се отнася до признание Absolut
Vodka никога не е била пренебрегвана –
това е единственият продукт, носител и
на двете най-желани награди в
американската рекламна индустрия –
наградите Effie и Kelly. Освен това към
днешна дата Absolut Vodka е една от
трите марки, намерили място в Залата
на славата на Американската
маркетингова асоциация.

24. Постижения
• Рекламната кампания на "Absolut",
започнала през 1980 г. (и непроменена и до
2007 г., макар че практиката е кампаниите да
се сменят на половин година), е поставена на
седмо място в класацията за най-добрите
реклами на миналия век, проведена от
списание "Advertising Age". Според
компанията за анализ на американския пазар
и списъка на професионалното издание
"Impact" за най-големите марки алкохол,
миналата година шведската водка е засилила
позициите си на трета най-известна марка
алкохол в света.

25. Анализ на рекламната стратегия
• Безспорно една от основните причини, които крепят повече от 20
години Absolut Vodka на върха, е вече пословичната известност на
марката с едни от най-провокативните рекламни кампании, които
тя осъществява. Резултатността на рекламата се измерва с
повишаването на продажбите. А в това отношение рекламната
кампания на Absolut Vodka е изключително успешна. Тя е може да
бъде наречена дори уникална.
• Продажбите на Absolut Vodka са се увеличили с 14.900 процента
за 14 години – от 1981 година, когато започва рекламната
кампания, до 1995 година. Никога друг път досега в световната
маркетинг история продажбите не са нараствали толкова много за
такъв период от време. Единствената причина за този успех се
крие в провежданата рекламна кампания. Доказателството за
това е, че другите маркетингови елементи са останали едни и
същи във времето. Качеството на водката е такова, каквото е било
и в началото на кампанията, в същите граници са се запазили и
цените, както и дистрибуцията.

26. Първата
реклама на
ABSOLUT

29. Пазарен дял
• Worldwide
По пазарен дял в света през 2008 г. Absolut е на трето място с
около 2% след Smirnoff (5%) и украинската Nemiroff (2.3%),
показват данните на специализираното издание Euromonitor.
Бързият възход на Absolut се дължи и на суперуспешната
рекламна кампания, която залага на простото име и
разпознаващата се бутилка.
• Финансовите резултати на V&S отразяват пазарния успех.
Компанията отчете оперативна печалба от 246 млн. евро през
2006 г., от които 206 млрд. eвро идват от Absolut. Продажбите
на шведската водка са се увеличили със 7% през 2007 г. спрямо
предходната годинa.

30. Пазарен дял
• България
По пазарен дял в България за 2008г. от вносните водки
Absolut се нарежда на второ място след Finlandia, която е
с около 40% пазарен дял. Absolut e s 25%. Продажбите на
Absolut са се увеличили с 3% спрямо предходната година.

31. Представителят на ABSOLUT за
България
• Официалният представител на водка Абсолют за
България е фирма Максиъм. Тя е официален вносител
и разпространител за страната на едни от най-
престижните алкохолни марки в света : The Famous
Grouse Scotch Whisky, Jim Beam, Danzka vodka, Remy
Martin, AfterShock, Cointreau, Macallan, Booker’s, Baker’s,
Knob Creek, Basyl Hayden’s и др.
• Максиъм е международна организация. Тя оперира в
над 35 страни по целия свят, като покрива всички
ключови пазари за вино и спиртни напитки.

32. Рекламни кампании 2005
• Продукт - Absolut Rapsberri
• Цел на кампанията - Представяне на новия продукт на
ABSOLUT - Absolut Rapsberri
• Период - юни 2005
• Рекламна площадка
abv.bg
gbg.bg
• Рекламни формати
банер реклама
- заглавна и вътрешни страници на abv.bg
- заглавна страница на gbg.bg

33. Рекламни кампании 2005
• Рекламна агенция КРЕС организира ексклузивно арт
събитие с изключителна атмосфера и възможност
да освободиш креативността си.
• Целта на събитието е да представи новия вкус на
ABSOLUT Raspberri – водка с вкус на малина и да
постигне максимален PR отзвук от лайфстайл
списанията. Основна целева група са младите
себеувърждаващи се хора с вкус към модата и
изкуството. Общо 13 списания, 8 вестника, 3
интернет сайта и 2 ТВ цшоута отразяват
представянето на ABSOLUT Raspberri.

35. Рекламни кампании 2005
• Продукт - Absolut All
• Период - юли 2005
• Рекламна площадка
abv.bg
gbg.bg
• Рекламни формати
банер реклама
- заглавна и вътрешни страници на abv.bg
- заглавна страница на gbg.bg

39. • ABSOLUT Shape: покана към хората с оригинално
мислене да откриват, създават и снимат формата на
бутилката ABSOLUT. Авторите на най-добрите три
предложения заслужиха пътуване до уникалния
леден хотел в Швеция.
• Кампанията беше разгласена чрез обяви в списания,
картички, плакати, листовки, интернет банери и
завърши с изложба на най-добрите визии.
• ABSOLUT Shape е проект на рекламна агенция КРЕС,
който ще бъде реализиран от ABSOLUT и в други
страни.

41. Рекламни кампании 2006
• Продукт - Absolut Apeach
• Слоуган - Направи си свой Absolut Apeach
коктейл
• Период - април 2006
• Рекламна площадка
abv.bg
gbg.bg
• Рекламни формати - банер реклама

42. Рекламни кампании 2006
• ABSOLUT APEACH е седмият вкус на ABSOLUT, който в
България официално се продава от април 2006 г.
• За представяне на новия продукт, Максиъм България
се обръщат към 200 от най-добрите бармани в
България. Те получили по една бутилка ABSOLUT
APEACH и възможност да експериментират и да
предложат най-добрия ABSOLUT APEACH коктейл.

44. Рекламни кампании 2006
• Продукт - Absolut Summer
• Слоуган - Absolut-ният автобус скоро ще пристигне и
в твоя град ...
• Период - май - юли 2006
• Рекламна площадка
abv.bg
• Рекламни формати
банер реклама

46. • Една от най-известните
рекламни кампампании на
Absolut в България е кампанията
"IN AN ABSOLUT WORLD" .
През 2008г. в китното българско
Черноморие вносителите на
Absolut - Maxxium Bulgaria
организираха представяне на
тази глобална кампания.
• "IN AN ABSOLUT WORLD" има
за цел да провокира дискусия, в
която всеки има възможност да
сподели как си представя един
по-Absolut-ен свят.

48. • Революционното в новата
маркетинг кампания на
водка Absolut е
наличието на
телевизионна реклама.
• В двадесет и седем
годишната история на
марката, този рекламен
инструмент се използва
за първи път. ТВ
клиповете могат да се
видят първо в Интернет и
всеки има възможност да
ги коментира в блога.

50. Анализ и оценка на web
страницата на ABSOLUT

52. Изготвили
Десислава Генадиева
Ф.№2713153
Славина Проева
Ф.№ 2713163
Владимир Колев
Ф.№ 2713161