1. Mesure de la performance des PME
MÉTHODE ET ÉLABORATION
Préparé par :
Maimouni soukaina
Chehboun meryem
Encadré Par :
Mme. Souad BOUNGAB

2. Introduction

3. Plan de la recherche
Partie 1- Performance des PME : Revue de la littérature
Chapitre 1- La performance : Quoi et Comment ?
Chapitre 2- Quelles mesures pour les PME ?
Chapitre 3- Présentation du modèle théorique et du modèle hypothétique
Partie 2- Etude sur le terrain et validation du modèle
Chapitre 1- Méthodologie
Chapitre 2- Outils de collecte et de traitement des données
Chapitre 3- Analyse des résultats
Conclusion

4. La performance : Quoi et comment ?

Une première revue de la littérature nous a permis de comprendre
que le concept de performance, et plus précisément celui de la
performance financière est très difficile à définir.

chaque chercheur a essayé de proposer des indicateurs servant
de base pour l’évaluation de la performance.

la stratégie ( les mains œuvre stratégiques de porter) , la
structure(permet de répondre aux objectifs de l’entreprise) , le style
de décision et la personnalité des dirigeants(profil psychologique)
peuvent être des indicateurs de mesure de performance

5. La performance : Quoi et comment ?

La performances financières,

La performance opérationnelles

et la performance organisationnelle: qui peut être mesuré par de la
pérennité, l’efficience économique , la valeur des ressources
humaines, la légitimité de l’organisation auprès des groupes
externes

6. La performance : Quoi et comment ?
Dimensions de la performance

La performance stratégique ;

La performance concurrentielle

La performance socio-économique

La performance économique et financière

7. Quelles mesures pour les PME:
C’est quoi une PME?

la PME : toute entreprise dont le Chiffre d'Affaires était £ 75 millions
DH.

PME: Total effectifs : < 200 personnes

PME: Chiffres d'affaires : < 50 millions DH

PME: Total bilan : < 30 millions DH

8. Quelles mesures pour les PME?

La performance varie considérablement d’une organisation à une autre, d’un
contexte à un autre

Elle est appréciée différemment selon les objectifs que l’organisation s’est fixés
et selon l’optique privilégiée de l’évaluateur.

les objectifs primaires des PME (pérennité, indépendance,…) ne sont pas les
mêmes que ceux des grandes entreprises (croissance, développement
international…). Les critères d’évaluation, se faisant en fonction des
objectifs, ne seraient pas identiques.

Résultat: les critères retenus pour les PME, ne seraient pas les mêmes que ceux
d’une grande entreprise.

9. Quelles mesures pour les PME?

La PME est performante si elle parvient à satisfaire des
contraintes : les exigences aux quelles souhaite répondre

La PME est performante si elle parvient à satisfaire les objectifs: états
souhaités dans le futur

La PME est performante lorsque elle atteint les standards normatifs à
partir desquels on peut considérer qu’une PME est performante.

10. Quelles mesures pour les PME? Récapitulation
Auteurs
Foley (1985)
Dimensions de la
performance
Profil du dirigeant
Politique marketing
Taille de l’organisation
Ackelsberg et
Arlow (1985)
Activités
de
planification
Miller et Toulouse
(1986)
Stratégie/ Structure
Style de management
Profil du dirigeant
Différents
styles
de
management
Riggs et Bracker
(1986)
Robinson et al.
(1986)
Hornaday et
Whealtley (1986)
Begley
(1986)
et Boyd
Roy (1994)
Kargar et Parnell
(1996)
Caractéristiques de
l’échantillon
Méthodes
employées
61 PME
Secteur électrique
Entretien en
face à face
135 PME (moins de 500
salariés)
Tous secteurs
Questionnaires
postaux
97 PME (moins de
salariés)
tous secteurs
Entretiens
en
face à face
500
183 PME
Secteur : pressing
81 PME
Spécificité des activités Commerce
de détail
de planification
alimentaire
Style de management
31 PME (de 5 à 49 salariés,
Objectifs
CA< 18MF)
organisationnels
commerce de détail
Caractéristiques de
471 PME (- de 100 salariés
l’entreprise
et – de 60MF de CA)
Style de management
Tous secteurs
100 PME de moins de 20
Pratiques
de design
salariés
Pratiques de
41 PME
planification
Banques commerciales
Questionnaires
postaux
Questionnaires
postaux
Entretiens
en
face à face
Questionnaires
posataux
Entretiens
en
face à face
Questionnaires
postaux

11. Analyse de la performance à partir
des indicateurs financiers

12. Présentation du modèle théorique et
hypothétique
Cadre d’analyse de la mesure de la performance à partir d’indicateurs financiers
L’approche actionnariale
Si on suppose que les marchés sont concurrentiels et efficients informationellement , que
les dirigeants sont les agents « fidèles » des actionnaires, que ces derniers sont les seuls
« créanciers résiduels », alors, il y a confusion entre la maximisation de la richesse des
actionnaires et l’efficacité allocative globale. Ces hypothèses, n’étant pas
respectées, en particulier, en raison des externalités, la mesure de la performance à partir
de la seule richesse des actionnaires est contestable (Charreaux et Desbrieres, 1998).

13. La mesure de la performance à partir de la richesse des actionnaires est
contestable
+
La difficulté d’évaluer la création de la valeur pour les PME
Recours à des méthodes comptables
( rentabilité économique)

14. Donc l’évaluation de l’évolution de la performance financière d’une
PME peut se faire à partir des indicateurs évoqués ci-dessus :

15. 
Supposons que la performance des PME peut etre réduite à un seul indicateur : la
rentabilité économique « vu sa pertinance et son opérationnalité »

Le modèle peut se présenté ainsi :
Re = a + b1 * T + b2 * COT + b3 * TC + e
Avec :
 Re
= la rentabilité économique de la firme i à l’année.
 T
= le temps pour la firme 1.
 COT = une variable muette de cotation prenant la valeur 1 pour l’année t de
cotation de l’entreprise i, et 0 sinon
 TC
= une variable exprimant l’interaction des deux
variables
précédentes.
 a
= une constante.
 e
= un terme d’erreur.

16. Ce modèle présente les taux d’accroissement de la performance. En fait, les
principaux indicateurs de performance ont été régressés sur trois variables : le
temps T (les valeurs de 1 à 5 désignant les cinq années). Cette variable permet
de voir si la performance s’améliore avec le temps ; Une seconde variable
muette C traduisant la cotation (égale 1 si l’entreprise est cotée, 0 sinon) ;
Grâce à cette variable nous saurons, a priori, si la cotation est une
variable significativement explicative de la performance ; et une troisième
variable, TC, égale au produit de la variable « temps » et de la variable
muette « cotation ». Cette variable nous donnerait une idée sur l’évolution de la
performance au fil des années après la cotation.

17. Partie 2: étude sur le terrain
et validation du modèle
Chapitre 1 : Méthodologie :
Pour la validation de ce modèle, nous avons opté pour une étude de nature longitudinale sur
un horizon de 5 ans « 2 ans avant la cotation, l’année de cotation et 2 ans après la
cotation ».
L’échantillon est constitué de 10 PME cotées entre 2000 et 2005.L’étude s’est déroulé en deux
phases :
La première étape : tester l’efficacité statique en évaluant l’impact de la la cotation sur les variables de
performance ( tableau d’évolution des indicateurs de performance)
La deuxième étape : valider le modèle linéaire et vérifier si la cotation est
significativement explicative de la performance.
une variable

18. L'impact de la cotation sur les indicateurs
Indicateurs
1-RATIOS DE RENTABILITE ET DE ¨ROFITABILITE
RCAI / CAPITAUX PROPRES
Re = RENIt/ CI t-1
RESULTAT NET/ CAHT
EBET/CAHT
2- RATIOS D'ACTIVITES ET DE GESTION
CA t - CA t-1 / CA t-1
CREDIT CLIENT(en jours)
CREDIT FOURNISSEUR (en jours)
3- RATIOS DE PRODUCTIVITE
CAHT / effectif
RESULTAT NET / effectif
4- RATIOS D'INVESTISSEMENT
ACTIF IMMO NET/ TOTAL BILAN NET
IMMO FI NETTES/ TOTAL IMMO
IMMO CORPO NETTES / TOTAL IMMO
R&D / TOTAL IMMO
5- RATIOS DE FINANCEMENT
Equilibre financier
financière (%)
Endettement (%)
Autonomie financière (%)
6- politique de dividende
DIV
DIV / RESULTAT NET (en %)
Moyenne à 2 ans avant la cotation
l'année de cotation
Moyenne à 2 ans après la cotation

19. Chapitre 2 : Outils de Recueil et de traitement de données
Rappel :
l’objectif de l’étude de terain est d’établir la relation cause à effet entre :
la variable à éxpliquer « la performance des PME »
et les variables explicatives :

Le temps « T »

la cotation « COT »

l’effet de la cotation avec le temps « CT »

20. Les techniques de recueil et traitement des données :
LE QUESTIONNAIRE :
Le questionnaire est un outil d’observation qui permet de quantifier et comparer
l’information. Cette information est collectée auprès d’un échantillon représentatif
de la population visée par l’évaluation.

Avantage :

Avoir une information quantifié et fiable.

Mesure le changement et faire des comparaisons entre opinions.

Consulter un grand nombre de bénéficiaires

Réduire les couts

Apprécier l’impact d’un phénomène

21. Logiciel sphinx :
Il s’agit d’un logiciel bien fait et très intuitif. Il présente plusieurs avantages :

Il suffit pour élaborer le questionnaire de saisir sa question et le type de réponse
souhaitée à cette question.

Nous pouvons donc choisir le type de questions (fermée, multiple, numérique
comme une date de naissance etc).

Il permet de mettre en page le questionnaire en vue de le poster sur un site.

sphinx permet d’ouvrir n’importe quel type de fichier comme un fichier Excel et
de l’importer pour pouvoir exploiter la base de données mais il permet
également d’ouvrir un certain nombre d’autres types de fichiers ce qui est
vraiment très pratique.

22. La régression linéaire multiple

Elle de produire un modèle de relation entre deux variables, d'estimer
l'adéquation de ce modèle

C'est un instrument mathématique très puissant, parce qu’il donne les
valeurs de la variable indépendante pour tous les points de l'intervalle
incluant les observations manquantes.

Cette analyse sera complétée par l’utilisation de certains tests, notamment :
 le
test de Fisher ou test F
 Le
test de Student ou test T
 Le
coefficient de corrélation R2

23. logiciel SPSS
A coté de Sphinx, un autre logiciel d’analyse des données très
développé et qui présente plusieurs fonctionnalités et
particularité. Il s’agit de logiciel SPSS.

24. Analyse des résultats

25. Merci
POUR VOTRE ATTENTION