1. Платформа Оператора как агрегатор
облачных сервисов
TM
Profit from the Cloud
Константин Анисимов
Директор по маркетингу и альянсам

2. А что внутри облаков?
TM
Profit from the Cloud

3. Бэк офис облака
Что там внутри?
Технологии консолидации: Электричество,
1 физическая консолидация, СХД, сетевая консолидация,
серверная виртуализация, консолидация данных в
приложениях, консолидация безопасности и т.п.
Система самообслуживания: В массовом
2 обслуживании это ключевая технология сокращения
затрат.
Система автоматизация: Вместе с
3 самообслуживанием это ключевая технология сокращения
затрат.
4 Биллинг: Чтобы дать возможность использовать облако
по требованию, делать SLA, производить расчеты.
TM
3 Profit from the Cloud

4. А что снаружи облаков?
TM
Profit from the Cloud

5. Пользователи облаков уже сейчас
Какие у них потребности?
Частники
СМБ
Профессионалы
5 Profit from the Cloud

6. Пользователи облаков уже сейчас - частники
Какие у них потребности?
Частники
Досуг,
Web&mobile
обучение,
presence
медицина
И все это без
программирования!
6 Profit from the Cloud

7. Пользователи облаков уже сейчас - СМБ
Какие у них потребности?
СМБ
Web&mobile Продажи - SEO,
presence lead gen, корзина
SaaS
И все это без
программирования!
7 Profit from the Cloud

8. Пользователи облаков уже сейчас - профи
Какие у них потребности?
Профессионалы
Инфраструктура
SaaS
– IaaS, PaaS
Через API и панель,
с автоматическим масштабированием
8 Profit from the Cloud

9. Так какая же модель будущего?
TM
Profit from the Cloud

10. Для начала модель настоящего.
На примере рынка ПО
Вендоры ПО
Лицензии и коробки $2Млрд.
Дистрибуторы,
реселлеры
Лицензии и коробки $3Млрд.
Пользователи СМБ Корпорации
10 Profit from the Cloud

11. А вот как будет выглядеть рынок ПО. Уже скоро.
Структура рынка SaaS/IaaS – сервисов
Сверхоблака и вендоры: Microsoft, Google,
Yandex, SalesForce…
Агрегаторы ПО - Телекомы, Дата центры,
крупные хостинг провайдеры, корпорации
ИТ-аутсорсинговые компании, и крупные
ресэллеры
Внутренние облака
Клиенты
11 Profit from the Cloud

12. Почему это все произойдет?
Гиганты меняют бизнес модель
Apple – AppStore, iCloud
Microsoft – Office365, Azure
Google – App Engine
Yandex – Почта в доменах
12 Profit from the Cloud

13. Где место телекомов в картине будущего?
Телекомы только осознают свою роль
Источник - , на саммите Parallels
13 Profit from the Cloud

14. Какие вызовы?
Старые модели перестают работать. Что идет на смену?
Контроль доступа Доступность
Вертикальные модели Экосистемы
Независимость Партнерства
Capex Rev. share
Value chain Value cycle
14 Profit from the Cloud

15. Кто еще готов строить экосистемы?
Все у кого есть большая клиентская база
Банки – Сбербанк, Альфа
Государство – гос. услуги
Вендоры ПО – SalesForce
15 Profit from the Cloud

16. Как победить?
Не так много стратегий…
Стройте правильное позиционирование для
клиентов и реселлеров
Ключевые факторы Делайте лучший на рынке интерфейс
самообслуживания
успеха
Используйте возможности консолидации и
автоматизации для снижения издержек
Источник - , на саммите Parallels
16 Profit from the Cloud

17. А что делает Parallels?
TM
Profit from the Cloud

18. Мы делаем Parallels Automation
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
TM
18 Profit from the Cloud

19. Мы строим свою экосистему. APS.
19 Profit from the Cloud

20. И у нас много довольных клиентов
TM
20 Profit from the Cloud

21. Итак, подумайте, где ваше
место в картине будущего?
Создавайте или ищите
свою экосистему и
стройте облака.
А о том, как это делать
правильно, можно
поговорить с нами.
21 Profit from the Cloud

22. Вопросы?
Любой вопрос можно задать сюда:
ak@parallels.com
+7 (903) 626 52 50
Или пишите на:
Moscow.sales@parallels.com
22 Profit from the Cloud