4. Absatz-Strategien Firmen-
Gruppe
g digita
analo l
+
+
A B C
K u n d e n
Referent: Peter Hoffmann
5. Amorphe Zielgruppen
Betriebsgrößen
Verhaltens-orientiert Preis-orientiert
In der Physik ist amorphes Material ein Stoff, bei dem die Atome keine geordneten
Strukturen, sondern ein unregelmäßiges und unstrukturiertes Muster ausbilden.
Referent: Peter Hoffmann
6. Versandhandel:
Der Handel mit
Produkten
und
mit Informationen
von Produkten!
Referent: Peter Hoffmann
7. Von der Quelle bis zur Mündung – oder wie alles begann
Referent: Peter Hoffmann
8. Artikeldetails - Basis zum Erfolg
• Produktbeschreibung • Logos, GS, TÜV, etc.
• Kurz- u. Langtext • Zubehör-Produkte
• Produkt-Abbildung • Stichwörter
•…
• Detail-Abbildung
Referent: Peter Hoffmann
9. Digitalisierung vs. Transparenz
Steckregal
Wettbewerb
=> ... wie soll so ein Kunde online bestellen ?
Referent: Peter Hoffmann
10. Herausforderung:
Wie schaffen wir es,
den erfolgreichen
Qualitäts-Standard
des Papierkataloges
im Netz zu steigern?
Referent: Peter Hoffmann
11. Transfer von habitualisiertem Verhalten ins Netz
• virtuelles Blättern • Drucken, Speichern, Versenden
• Lesezeichen setzen • Katalog-Anforderung
• Seitenumfeld • Direkt aus der Katalogseite bestellen
Referent: Peter Hoffmann
12. Wettbewerbsvorsprung durch neue Möglichkeiten
• breitere, tiefere Sortimente • Preispolitik
• Flexibilität • Zusatzinformationen
• Lexikon für Fachbegriffe
• Aktualität
Referent: Peter Hoffmann
20. Umsatzentwicklung Online-Shop
enz
end
T
Jan Mrz Mai Jul Sep Nov Jan Mrz Mai Jul Sep Nov Jan Mrz
05 05 05 05 05 05 06 06 06 06 06 06 07 07
Referent: Peter Hoffmann
21. Wer in den Spuren
eines Anderen läuft,
findet keine neuen Wege!
Suchen wir aber nach neuen
Wegen, wird uns das Ziel
belohnen…!
…es hat sich gelohnt !
Referent: Peter Hoffmann
22. Vielen Dank
für Ihre
Aufmerksamkeit !
Kontakt:
CASH Betriebseinrichtung GmbH
Peter Hoffmann
Fürstenstr. 18
47051 Duisburg
www.cash.de
Telefon: 0203 – 28117 55
Telefax: 0203 – 28117 51
Referent: Peter Hoffmann
