El viaje al extranjero<br />Preparandopara la negociación<br />
Pasos en la Negociación<br />Primero se decide el producto a vender, compraroproducir en extranjero<br />Se determinacuál ...
Preparaciónpara el viaje<br />Comprarguías/libros de viaje<br />Hablar con personas queconocen el país<br />Comunicarse co...
Info. adicionalútil<br />Hoteles<br />Restaurantes<br />Bancos<br />Correos<br />medios de transporte<br />Propinas<br />c...
Informes de la Embajada<br />Descripción de geografía<br />La política<br />La economía<br />Institucionessociales<br />La...
Recomendaciones para el viajero de negocios<br />Llegar unos días antes para conocer la ciudad y descansar<br />Concertar ...
6.	Saludos<br />Usar títulos: Dr., Ing., Lic., Prof., etc.<br />Saludar a todos y despedirse de todos<br />Saludar con FIR...
13.	 	Usar cortesía y el protocolo<br />primera reunión: temas de familia, los gustos, la cultura, la historia<br />ser co...
Preguntas:<br />¿Por qué es importante conocer el país donde se quiere emprender el negocio?<br />¿Cómo se puede preparar ...
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Viaje Al Extranjero

  1. 1. El viaje al extranjero<br />Preparandopara la negociación<br />
  2. 2. Pasos en la Negociación<br />Primero se decide el producto a vender, compraroproducir en extranjero<br />Se determinacuál de directores (márketing, ventasoproducción)irá a visitar el país<br />
  3. 3. Preparaciónpara el viaje<br />Comprarguías/libros de viaje<br />Hablar con personas queconocen el país<br />Comunicarse con Embajada, Consulado, Cámara de comerciooagente de viajesypedir info.:<br />El clima<br />La documentación<br />Certificadosmédicos<br />Derechosarancelarios<br />Monedanacional<br />Cambio de divisas<br />Ropayefectospersonalesparaviaje<br />
  4. 4. Info. adicionalútil<br />Hoteles<br />Restaurantes<br />Bancos<br />Correos<br />medios de transporte<br />Propinas<br />centros de compras<br />Telecomunicaciones<br />serviciosmédicos<br />Diversiones<br />sitios de recreo<br />
  5. 5. Informes de la Embajada<br />Descripción de geografía<br />La política<br />La economía<br />Institucionessociales<br />Las horaslaborales<br />Díasfestivos<br />Las costumbres<br />Leyesmercantilesyaduaneras<br />¿Quépasasi no se sabeestainformación?<br />
  6. 6. Recomendaciones para el viajero de negocios<br />Llegar unos días antes para conocer la ciudad y descansar<br />Concertar cita oficialmente antes de viajar<br />Sólo durante los días laborales<br />Prever cuándo son los días feriados y las vacaciones<br />Saber el horario laboral<br />Ir al baño antes de cita<br />La cita va a demorar<br />4. Atuendo<br />Hombre: Vestir traje oscuro (gris, negro, azul)<br />Mujer: vestido de color discreto<br />Vestir como de costumbre en país natal <br />5. Estaciones opuestas<br />diciembre: invierno en Dallas, verano en Buenos Aires <br />
  7. 7. 6. Saludos<br />Usar títulos: Dr., Ing., Lic., Prof., etc.<br />Saludar a todos y despedirse de todos<br />Saludar con FIRME apretón de manos<br />*especialmente las mujeres<br />7. Saber deletrear nombre: J de Japón, A de Argentina, I de Italia…<br />Traer copias de toda info. <br />La persona que invita, paga<br />Aceptar invitación de tomar café<br />Saber el sistema métrico<br />Recordar el horario militar<br />
  8. 8. 13. Usar cortesía y el protocolo<br />primera reunión: temas de familia, los gustos, la cultura, la historia<br />ser cortés<br />escuchar atentamente<br />NO hablar de religión ni política<br />14. Observar y escuchar ANTES de hablar<br /> no contestar excesivamente<br />Dar presentación clara con gráficos y ejemplos<br />En español si es posible<br />Ser firme pero diplomático, paciente, flexible y cortés<br />15. Demostrar ser fiable y sincero<br />
  9. 9. Preguntas:<br />¿Por qué es importante conocer el país donde se quiere emprender el negocio?<br />¿Cómo se puede preparar para viajar al extranjero?<br />3) ¿Qué tipo de riesgos se presentan en países extranjeros?<br />4) Dé 5 recomendaciones para los jefes de su empresa para antes de emprender un negocio en un país hispano.<br />

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