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Marktanalyse • Startup • Interim-Management • Interne Revision
Stefan Paul
|
Alexander-Fleming.-Str. 65 | 74321 Bietigheim
| Germany | Phone: +49 (0) 7142 7882-98 | Fax: +49 (0) ) 7142 7882-97
2. Brasilienberater.de:
Herausragende Kompetenz in Lateinamerika
n Marktanalyse
n Strategieentwicklung
n Akquisitionen
und Post-Merger-Integration
n Standortanalyse
n Netzwerk
und -bewertung
zu Behörden (Förderung) und Banken
n Aufbau/Optimierung
von Legalstrukturen
Erfolg in
n Führungskräftesuche
n Interkulturelles
Training & Coaching
n Interim-Management
n Projektmanagement
n Implementierung
n Interne
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Nachhaltiger
von Best-in-Class Prozessen
Revision / Auditierung
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Südamerika
3. Brasilienberater.de bündelt das Know-How aller Prozess-beteiligten
und gewährleistet so einen effektiven Markteintritt
Bausteine eines Markteintritts
Banken
Unternehmen
(Auszug)
Ministerien,
Behörden
Brasilienberater.de
Forschung,
Universitäten
Strategiedefinition
Geschäftsmodellbeschreibung
Markt- ,Wettbewerbs-, Standortanalyse
Produktkonzeption & Anpassung des
Produkts mittels Target-Costing an den Markt
§ Business Case Entwicklung
§ Evaluierung der Förderungsoptionen
§ Planung der Finanzierung
SupplyChain
Institutionen,
Verbände
Ziel: Ganzheitliches Projekt- und Prozessmanagement zum
Marktauf- oder Ausbau in Lateinamerika unter Anwendung von
Industrie-Best-Practices
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Beschreibung Verfahren & Methoden
Auswahl/Tropikalisierung ERP-System
Aufbau Risikomanagement
Lieferantenentwicklung
§ Gesellschaftsgründung
§ Aufbau der Import-/Exportstrukturen
§ Steuerung der Post-Merger-Integration oder
Baufirmen
§ Recruiting
4. Ein erprobter Prozess vom Business Case zum
Standortaufbau sichert den Projekterfolg
„Go/no-go“ Entscheidung
Projektmanagement
Business Case
Standortauswahl
Gesellschaftsgründung
Standortdesign
Standortaufbau
Produktionsstartup
Standortbewertungstool
4 Wochen
8 Wochen
8-16 Wochen
8 Wochen
Angegebene Zeiten sind Schätzungen auf Basis vergleichbarer Projekte. Zeiten können sich ggf.
überlappen und addieren sich nicht notwendiger Weise zur Gesamtprojektlaufzeit.
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8-20 Wochen
2-4 Wochen
5. Erfolgreiche Post-Merger-Integration setzt die Umsetzung
verschiedener Bausteine voraus – gerade in Brasilien
Auch nach langjähriger Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen empfiehlt sich nach einer
Akquisition die systematische Abarbeitung der Arbeitspakete.
Pre-close
Integrationsplanung & -management
Commercial
Due Diligence
Umwelt
Due Diligence
Integration der funktionalen Organisation
Merger Ziele &
Messgrößen
Finanzierung
Design der
Organisation
Strategischer
Rahmen
Geschäfts- &
Organisationsmodelle
Geschäftsmodelldesign
Talentauswahl
und ggf. MAAustausch
Kommunikationsplan & -strategie
Compliance
Bewertung von immateriellen Vermögen
Integration / Optimierung
100 Tage Plan
Transition
Strategie-Entwicklung
Financial
Due Diligence
Produktportfolio
Wertschaffung
Value Creation
Wertrealisierung
Value Realization
Werterhaltung
Value Preservation
Integrationsteam
PLM
Integrationsteam
SCM
Integrationsteam
…
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Mitarbeiterbindung
Abgleich
Vergütungsmodelle
Integration der Prozesse / Optimierung
Customer
Relationship
Management
Produktion und
Supply Chain
Produktlebenszyklusmanagement (PLM)
Informationstechnologie
Finance,
Controlling, Legal
Human
Resources
Risiko- und Transitionsmanagement
Synergie-Controlling
Abgleich
Unternehmenskultur
6. Besondere Herausforderung auch in Brasilien:
Marktgerechte Produktentwicklung
Zielkostenableitung
Wettbewerbervergleich
Was darf mein Produkt kosten?
Retrograde Kalkulation
Wie erfülle ich die Kundenerwartungen und
was können die Wettbewerber?
Ableitung aus den Gegebenheiten
des Marktes
Retrog
r
(Ableitu ade Kalkulati
on
ng von
Zielkos
ten)
Zielverkaufspreis
§
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Skonto
Rabatte
etc.
Zielgewinn
Zulässige
Gesamtkosten
Kostenvermeidung
An Kultur und Kundenanforderungen orientiert
Berücksichtigung externer Faktoren
Kosteneffizienz und Kundennähe
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7. Nach einem Unterschlagungsfall sollten gerade in
Brasilien die Prozesse auf Sicherheit überprüft werden
Projektbeispiel:
Risikobewertung relevanter Prozesse und
Handlungsempfehlungen
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Projektbeispiel:
Systematische Lieferantenauswahl als Basis
zur Vermeidung ungeeigneten Absprachen
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8. Ihr Ansprechpartner:
STEFAN PAUL
Zur Person
Geschäftsführer, Diplom-Ingenieur
Geboren 1966
Themen- & Branchenschwerpunkte
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Automotive, Maschinen-/Anlagenbau, Industriedienstleister
Internationalisierung, Strategieentwicklung/BSC
Controlling, Finanzen & Cash Management
Operational Excellence, Qualitätssysteme
Produktentstehungs- und Innovationsprozesse
Target Costing
Restrukturierung, Sanierung
ERP-Einführung (z.B. SAP R/3 )
10 Jahre Führungserfahrung in Mexiko und Brasilien
Sprachen
Mobiltelefon:
Email:
Seite § 8
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+49 175 6606527
stefan.paul@brasilienberater.de
9. Beraterprofil:
STEFAN PAUL
Projekterfahrung (Auszug)
Beruflicher Werdegang
2010
Cont-Ex Consulting® & Interim-Manager
2008 – 2010
Principal, Horváth & Partners
2006 – 2008
CEO Continental Automotive Systems,
Brasilien
1994 – 2006
Verschiedene Stationen in der
Automobilindustrie (Tier 1) in Brasilien,
Deutschland, Mexiko, USA:
• Projektmanagement , IT Leitung
• Geschäftsbereichs- & Konzerncontrolling
• CFO
1987 – 1993
Seite § 9
Studium Maschinenbau an der TU
Braunschweig (Schwerpunkte: Werkstoffe,
Fertigungstechnik & Organisation)
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§
Aufbau eines neuen Standorts in Mexiko einschließlich
Fertigungsverlagerung und Aufbau Transferpreiskonzept
§
Implementierung & Optimierung von Steuerungs- /
Controllingsystemen (Automotive Tier 1 Lieferanten)
§
Restrukturierung eines Geschäfts hinsichtlich Qualitätsund Finanzperformance mit Schwerpunkten in Fertigung,
Produktentstehung, Einkauf in Brasilien
§
Entwicklung einer Marktstrategie für elektronische
Komponenten in Südamerika
§
Unterstützung von Industrieunternehmen bei Markteintritt
und Kostenoptimierung in Brasilien
§
Mehr als 20 Prozessoptimierungsprojekte, z.B.
• Life Cycle Costing
• Produktentstehungsprozess & PLM
• Variantenreduzierung
• Logistikprozesse (Automatisierung, Revisionssicherheit,
Durchlaufzeitreduzierung)
• KRP, Änderungscontrolling (F+E),
Qualitätssystemoptimierung, KVP Einführung
10. Motivation zum Einsatz von Beratern/Interim-Managern
für Aktivitäten in Brasilien
Referenzen
Nachweisbare Ergebnisse
§ Fehlervermeidung
§ Continental AG
§ KVG
§ Schneller Netzwerkaufbau
§ Dräxlmaier
§ Mahle
§ Ausschöpfung von Fördermöglichkeiten
§ DUROtherm
§ Mann + Hummel
§ Rentabilität
§ Faurecia Innenraumsys. § Maschinenfabrik Lauffer
§ Giesecke & Devrient
§ Mattes & Ammann
§ Handte Umwelttechnik
§ Merial
§ Hermes Fulfilment
§ Permatrade
§ InfraServ Knapsack
§ RHP
§ Reduzierte Steuer- und Umweltrisiken
§ Kiekert
§ TRUMPF
§ u.v.m.
§ Kirchhoff Automotive
§ Volkswagen
§ Schonung interner Ressourcen
§ Wettbewerbsvorteil
§ Best-in-Class Prozesse
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11. Die Beratungsthemen im Detail
Strategie & Innovation
§
Strategieprozessgestaltung &
Strategieimplementierung
§
Entwicklung und Bewertung von
Strategieoptionen
§
Einführung von Wertmanagement
§
Gestaltung von Anreizsystemen und
Zielvereinbarungen
§
Target Costing
§
M+A, Start-up, Internationalisierung
§
F+E Prozessgestaltung
Restrukturierung & Sanierung
§
Geschäftsprozessoptimierung
§
Reorganisation/Restrukturierung
§
Post Merger Integration
§
Change Management
§
Organisationsgestaltung
§
Refinanzierung
§
Einkaufs- /Supply Chain Management
§
Unternehmensbewertung/Rating
§
Prozess-Benchmarking
§
Nachfolgeplanung
§
Lean Management, Six Sigma
§
§
Produktionsoptimierung (Operational
Excellence: TQM, TPM, 5S, Kaizen,
Rüstzeitoptimierung etc.)
Zukunftskonzept & Fortführungsprognose
(z.B. auf Basis von IDW-Standards)
§
Marktanalyse
§
Sanierungsgutachten
§
Interim Management
Entwicklung von Förderungsoptionen
§
Prozess Exzellenz
§
Gemeinkostenoptimierung
§
After Sales Service Optimierung
Controlling & Finanzen
§
Steuerungskonzepte
§
Nachhaltigkeitscontrolling
§
Liquiditätsplanung
§
Kennzahlensysteme
§
Prozesskostenrechnung
§
Maßnahmencontrolling
§
Kalkulationsprozesse
§
Reporting
§
Working Capital Management
§
Controlling- und Finanzorganisation
§
Transfer-Pricing
§
Risikomanagement, Interne Revision
§
Kosten- und Ergebnisrechnung
§
Value Chain Controlling
§
Bankenfokussiertes Reporting
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Stefan Paul
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