O documento fornece dicas para estruturar campanhas bem-sucedidas no Google Adwords, incluindo definir objetivos claros e metas mensuráveis, escolher as palavras-chave corretas por meio de pesquisa e estruturar anúncios em campanhas específicas com termos relacionados.

1. Boas práticas estruturação de campanha
Adwords
O Google Adwords é uma ferramenta incrível que pode e deve ser usada por empresas de
todos os portes e orçamentos para divulgar suas empresas, atrair mais clientes e gerar
conversões, de acordo com os objetivos de negócio da empresa.
Trata-se de uma ferramenta flexível e de fácil visualização e acompanhamento apresentando
uma quantidade incrível de relatórios e visões que ajudam muito o responsável pela campanha
na empresa a acompanhar os resultados.
Mas essa aparente facilidade muitas vezes se torna seu principal problema. O fato é que, de
um modo geral, as pessoas tendem a acreditar que qualquer pessoa esta apta a montar e
gerenciar uma campanha de sucesso no Adwords. E é exatamente ai que reside o principal
erro dos iniciantes no Adwords, confundir a simplicidade da ferramenta com a complexidade do
propósito da mesma.
Explicando melhor, uma coisa é criar um anúncio, fazer um pagamento e acompanhar os
resultados para ver "no que vai dar". A outra é ter conhecimento de causa sobre técnicas de
marketing, propaganda e publicidade, comportamento do consumidor, design, etc.
Sim, por baixo da interface do Adwords é que reside a verdadeira inteligência de campanha
que vai diferenciar resultados excelentes de resultados medíocres. Sem querer esgotar o
assunto segue abaixo um pequeno check-list que esperamos contribuir para que sua
campanha Adwords tenha sucesso:
1 - Objetivos Claros
Antes de investir 1 real que seja em Google Adwords, pense primeiro no resultado que você
espera. Qual será sua meta? Metas devem ser claros e conter números e datas. Uma meta
fraca seria: Atrair mais clientes para minha loja virtual. Uma meta bem estruturada seria:

2. Efetuar 200 vendas no prazo de 60 dias corridos com um investimento de R$ 1.000,00 a cada
30 dias. Metas claras lhe permitem acompanhar de perto se os resultados alcançados estão
em linha com o planejado.
2 - Definição clara das palavras-chave
O Google tem ferramentas complementares ao Adwords que permitem que um observador
atento descubra a ou as formas que os seus potenciais clientes estão procurando por produtos
e serviços como o seu. Não é objetivo desse artigo explicar tecnicamente como se faz uma
pesquisa dos termos chave mais apropriados para o seu negócio, pois existe uma literatura
vasta na internet sobre o tema. O que é preciso alertar aqui é que é fundamental escolher
bem as palavras-chave da sua campanha. Não se deixe enganar. O sucesso de uma
campanha é baseado pelo menos 70% na escolha correta dos termos que vão ser associados
ao seu anúncio.
3 - Estrutura da campanha
Se a escolha das palavras-chave é fundamental, por outro lado, estruturar suas campanhas e
anúncios de uma forma lógica e ordenada é mandatório e complementar no sentido de se obter
resultados satisfatórios e em linha com suas expectativas. É muito comum pessoas que se
aventuram sozinhas no Adwords, as vezes por economia e outras, por falta de verba para
contratação de uma agência ou profissional especializado, a montagem de anúncios que
contem uma lista enorme de palavras-chave de termos aparentemente não relacionados. Há
pouco tempo atrás atendemos um cliente que tinha uma campanha no Adwords há 6 meses
com resultados inexpressivos e que queria uma consultoria sobre o tema. O fato é que ele,
uma representante comercial de produtos industriais tinha criado um único anúncio contendo
dezenas de palavras-chave para anunciar 14 linhas de produtos diferentes.
É preciso estruturar seus anúncios dentro de campanhas específica, com tópicos
específicos, contendo termos chave específicos. Abaixo um exemplo da estruturação típica
para uma campanha Adwords.
Lembre-se, sempre que o orçamento permitir, invista na contratação de uma boa agência de
marketing digital que tenha experiência em campanhas Adwords. Saiba que pequenos detalhes
e ajustes tanto na campanha quanto na página de destino da propaganda podem lhe poupar
milhares de reais no final de um período de campanha.