1. LE DILEMME DE LA NÉGOCIATION Approche compétitive ou collaborative? Comment sortir du dilemme? Stéphane Jacquemart - http://lu.linkedin.com/in/sjacquemart http://www.stephanejacquemart.blogspot.com/
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7. Négociation intégrative vs distributive Stéphane Jacquemart - http://lu.linkedin.com/in/sjacquemart Les gains ne sont pas limités Les gains sont limités Jeu à somme nulle Jeu à somme non nulle Négociation intégrative Négociation distributive Explorer les options pour maximiser les gains communs, sans léser l’autre partie Chaque partie essaye de maximiser ses propres gains au détriment des gains de l’autre partie