2015 : je pense « startup » ! 5 propositions pour insuffler l’ « esprit startup » chez les acteurs de l’épargne Notre parcours récent, très engagé auprès des startups, nous a amené à un constat : les acteurs de l’épargne ont beaucoup à prendre des startups et des mutations entrepreneuriales actuelles pour accélérer leur développement ! Quelques principes non exhaustifs pour penser startup en 2015 !

1. TLLX The Lifelong Learning Experience est une société de conseil, de recherche et d’investissement
pour compte propre. Informations : www.TLLX.info p. 1
Paris, le 02/01/2015
TLLX The Lifelong Learning Experience
Ce que nous pensons !
2015 : je pense « startup » !
5 propositions pour insuffler l’ « esprit startup »
chez les acteurs de l’épargne
Notre parcours récent, très engagé auprès des startups, nous a amené à un constat : les acteurs de
l’épargne ont beaucoup à prendre des startups et des mutations entrepreneuriales actuelles pour
accélérer leur développement ! Quelques principes non exhaustifs pour penser startup en 2015 !
« C’est plus marrant d’être un pirate que de rejoindre la
Marine»- Steve Jobs
Combattez la bureaucratie: Mettez en place une politique
de la porte ouverte, organisez moins de réunions (beaucoup moins), mettez en place des réunions
orientées résultats à l’ordre du jour fixé à l’avance et ayant un temps limité, bannissez les powerpoint
pour l’interne, acceptez des reportings a minima et concentrés sur les éléments clés, de fait contrôlez
et comptez mais « ne comptez que ce qui compte », n’embauchez que des managers
solutionneurs de problèmes et non organisateurs de problèmes…pensez managers
« entraineurs joueurs » (manager et gérant, manager et commercial…). Réduisez de fait les échelons
hiérarchiques. Créez un sens de l’urgence. Pensez économie de
moyens. Laissez-leur de l’autonomie. Valorisez la passion. Au lieu de vous évaluer

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mutuellement une fois l’an, coachez-les et donnez-leur des feedbacks toute l’année. Evitez les critiques
systématiquement négatives, parlez de points d’amélioration. Félicitez ! Remerciez les équipes.
Partagez les réussites de l’entreprise. Ecoutez les solutions des salariés. De façon générale partagez
l’information... Organisez des offsites. Amusez-vous !
« L’échec est une option ici, si il n’y a pas d’échec, c’est que
vous n’innovez pas assez » - Elon Musk
Innovez et Intégrez les démarches « Lean Startup» et « Design Thinking » : créez des
solutions en phase avec la problématique de vos clients. Mettez en place des boucles de feedback avec
vos clients pour faire évoluer votre offre. Fermez des fonds et produits sans intérêts. Oubliez la
politique…devenez obsédés par la qualité produits (performance et volatilité) et
la relation clients. N’attendez pas la demande : quand une classe d’actifs est demandée, c’est qu’il est
déjà trop tard. Lancez des laboratoires car l’avenir n’est peut- être pas dans votre compétence clé du
moment. Pivotez! Les mono-spécialistes des actions européennes du début des années 2000 ont
pivoté vers les diversifiés et taux ou ont disparu…Pensez toujours, expérience
utilisateur ! Pensez scalabilité, réplicabilité, capacité. En bref concevez, testez, déployez ! Et,
quoi qu’il en soit, sortez de l’immeuble (Steve Blank) ! Allez voir vos clients !
« Pour faire bref, le software dévore le monde » - Marc
Andreesen
Plongez dans le digital et suivez le
mouvement « Fintech »:les clients sont dorénavant tous
consommateurs de digital, mesurez l’impact de vos campagnes, réduisez vos coûts media. Mettez en
place une plateforme de digital marketing, créez un poste de « redac chef
digital », plongez dans les medias sociaux, adaptez vos message à la « génération youtube » par des
vidéos, créez des blogs, des webcasts, des podcasts, des livres blancs, publiez, testez…testez et
retestez ! Formez avec des MOOCS et SPOCS (small private online courses). Innovez, lancez de
nouveaux concepts. Captez l’information en provenance du digital, exploitez la donnée, repensez vos
plateformes de services. Simplifiez et stabilisez vos systèmes d’information. Automates d’allocation
d’actif, crowdfunding et plateformes déclinées de la démarche Bitcoin…Les disrupteurs

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se préparent…Il y aura des échecs…suivis de grands succès… pensez à Napster il y a 15 ans et
au succès de Spotify et Pandora aujourd’hui…gardez un œil rivé sur les innovations de la Fintech !
« Don’t think outside the box, there is no box » - devise de
startupper
Pensez grand :adoptez une culture de marque, exposez-la au maximum, ne
négligez pas les canaux traditionnels comme les salons et conférences mais surprenez votre
auditoire, trouvez votre angle ou vos angle de différenciation, pensez exponentiel,
oubliez les objectifs mesquins, devenez référence de place ou numéro 1, copiez les meilleurs, y
compris dans d’autres industries…approchez des « role models » d’autres industries. Cherchez à
recruter les meilleurs…un jour ou l’autre ils vous rejoindront….Ne sous-estimez pas le
risque, créez les bases d’un développement rapide qui maîtrise le risque et est conforme à
l’environnement réglementaire. Créez et accélérez vos réseaux de prescripteurs, contribuez à bâtir
leur propre modèle…créez des événements propriétaires démesurés, passez les
frontières sans complexe, le monde est en demande de solutions non anglo-
saxonnes, présentez votre offre à de grands institutionnels internationaux, il existe une
« French Touch » de la gestion d’actifs et c’est vous !
« Ceci est ma recommandation numéro un pour les
entrepreneurs…n’oubliez pas d’aider les autres car c’est
tellement facile” --Marc Benioff CEO Salesforce.com
Donnez et faites grandir: la « génération Y » veut donner du
sens à son travail, donnez ! Le rôle de l’entreprise dépasse celle du profit des actionnaires…créez des
fonds de partage, des contrats d’assurance vie solidaires, des mécanismes d’arrondi…Adoptez votre
propre démarche ESG (ou ISR), Le bien être au travail est une source
d’efficacitésoyez une « Great Place to Work », pensez à la santé de tous, financez un « Friday
lunch », créez une salle de gym interne, installez une salle de jeu, facilitez la vie des
salariés, participez à une crèche, expérimentez le télé travail, doublez votre budget formation,

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donnez toujours plus de responsabilités à des jeunes…de 20 à 70ans. Pensez diversité.
Ouvrez votre capital aux salariés. Donnez du temps de travail, de l’argent et des produits. Financez
des bourses, soyez parrain d’une chaire, laissez vos salariés animer formations, blogs, twitter….
Libérez les énérgies, financez des projets de salariés. Aidez des startups. Soyez parrain d’une
fondation, créez votre fondation. Donnez !
En bref, le monde de l’épargne pensera startup en 2015…avec TLLX !
Stéphane Toullieux
A propos de TLLX :
TLLX est une entreprise de conseil, de recherche et d’investissement en fonds propres crée par
Stéphane Toullieux. TLLX apporte un conseil « de Dirigeant à Dirigeant » et accompagne ses clients
dans leur réflexion stratégique et l’organisation de leur développement. Diplômé de l’Edhec, Stéphane
Toullieux a commencé sa carrière au CCF pour rejoindre Financière de l’Echiquier en 2001, entreprise
qu’il a contribué à porter de 160 Mios d’euros à 7.5 Mds d’euros d’actifs sous gestion dont ¼ à
l’international et dont il a été Directeur Général. Il est co-fondateur du site de MOOC pour enfants
Madeuxiemeecole.com et actionnaire de Diplomeo et Solidanim. Au titre du Startup Leadership
Program, il est mentor des startup Skippair.com et Valwin.fr. Il est membre du jury des « Profits for
non profit » awards d’Axylia.
Contact :
TLLX The Lifelong Living Experience, 231 rue Saint Honoré, 75001 Paris.
Email : stoullieux@TLLX.info
Twitter : @stoullieux