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MERCHANDISING,[object Object],Definición.-Técnica comercial que presenta al posible comprador el producto o servicio en las mejores condiciones materiales y psicológicas.,[object Object]
Requisitos,[object Object],Tener el producto adecuado.,[object Object],La cantidad adecuada.,[object Object],El precio adecuado.,[object Object],El momento adecuado.,[object Object],El lugar adecuado.,[object Object]
El Producto,[object Object],El producto adecuado se corresponde con el surtido.,[object Object],La cantidad con la necesidad.,[object Object],El precio con rentabilidad, coherencia y cliente.,[object Object],Momento con el ofrecimiento del producto.,[object Object],Lugar con punto de venta.,[object Object]
Definición práctica,[object Object],Merchandising  es:,[object Object],Poner al producto en peligro de ser adquirido por el consumidor,[object Object]
Factores Condicionantes,[object Object],Información,[object Object],Notoriedad e imagen.,[object Object],Identificación.,[object Object],Motivación.,[object Object],Ubicación.,[object Object]
Información,[object Object],Es el grado de conocimiento que se presenta sobre el producto:,[object Object],¿Cómo se utiliza?,[object Object], ¿Cuándo se consume?,[object Object], ¿Cuál es su calidad?,[object Object]
Notoriedad e Imagen,[object Object],Notoriedad es el grado de conocimiento del producto y la imagen percibida del mismo por los consumidores.,[object Object],La publicidad, la promoción y la calidad del producto configuran la imagen de la marca o empresa.,[object Object]
Identificación,[object Object],Influye en que sea el producto más atractivo, como el envase, el diseño, los colores, etc.,[object Object]
Motivación,[object Object],Su propósito es influir en la elección del consumidor.,[object Object],Entrarían en esta categoría, las ofertas, los descuentos.,[object Object],Relación precio-calidad.,[object Object],S/. 2.99,[object Object]
Ubicación,[object Object],Es un factor muy importante para la venta de un producto su ubicación o colocación dentro del establecimiento.,[object Object]
Tipos de Compras,[object Object],Realizada,[object Object],Compras,[object Object],previstas,[object Object],Necesaria,[object Object],Racional,[object Object],Modificable,[object Object],Comportamiento,[object Object],de compra,[object Object],Planificada,[object Object],Recordada,[object Object],Compras,[object Object],impulsivas,[object Object],Irracional,[object Object],Sugerida,[object Object],Pura,[object Object]
Compras Previstas,[object Object],Compras realizadas,[object Object],Según la previsión inicial por marca y producto,[object Object],Compras necesarias,[object Object],Por producto sin previsión de marca,[object Object],Compras modificadas,[object Object],Por producto pero modificada la marca,[object Object]
Compras planificadas,[object Object],Intención de compra, pero ésta se condiciona a promociones, rebajas, etc.,[object Object],Compras recordadas,[object Object],No ha previsto su compra, pero, al ver el producto, recuerda que lo precisa,[object Object],[object Object]
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