El resumen presenta una presentación realizada por Rosario Gualpa, Diana Guaman y Jose Martinez para su profesor Carlos Piña sobre técnicas de marketing. La presentación enfatiza la importancia de estar preparado con una esfera para anotar detalles y cerrar ventas, escribir rápido, y mantener el interés del prospecto controlando la conversación de forma dinámica y dirigiendo al prospecto. Además, identifica tres tipos de prospectos.

1. RESUMEN DE LA PRESENTACION REALIZADO POR: ROSARIO GUALPA DIANA GUAMAN JOSE MARTINEZ PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA. SEGUNDO CICLO DE MARKETING. SECCION NOCTURNO

2. LA PRESENTACION COMO REGLA NUMERO UNO ES MUY IMPORTANTE TENER SIEMPRE A LA MANO UN ESFERO YA QUE TIENE MUCHOS BENEFICOS COMO PARA UN VENDEDOR COMO CERRAR UNA VENTA O PARA ANOTAR LOS BENEFICIOS O CARACTERISTICAS. COMO REGLA ESTANDAR SIEMPRE HAY QUE ESCRIBIR RAPIDO.

3. AVECES EL PROSPECTO PUEDE PERDER EL INTERES LE DEJA DE PRESTAR ATENCION NOS PODEMOS DAR EN CUENTA SI EMPIEZA A DECRI QUE SE ACORDO DE HACER ALGO IMPORTANTE ESTA UN POCO INQUIETO.

4. DOS TECNICAS MUY IMPORTANTES no hablar de una forma monótona. Es muy importante tomar el control con el prospecto.

5. HAY TRES TIPOS DE PROSPECTOS

6. Gracias