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LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los product...
INTERMEDIARIOS<br />Mayoristas Mercantiles<br />Intermediarios Minoristas o Detallistas<br />Agentes y Corredores<br />Age...
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN <br />Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de func...
PROMOCIÓN(difundir mensajes persuasivos sobre el producto)
CONTACTO(encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos)
ADAPTACIÓN(ajustar el producto a las exigencias del consumidor)
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Plaza/canales de distribución

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LORENA PEÑALOZA

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  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO <br />SUDAMERICANO<br />TEMA:PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCIONESTUDIANTE: LORENA PEÑALOZAMATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING<br />
  2. 2. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.<br />
  3. 3. INTERMEDIARIOS<br />Mayoristas Mercantiles<br />Intermediarios Minoristas o Detallistas<br />Agentes y Corredores<br />Agentes y Corredores<br />Mayoristas o Minoristas<br />Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.<br />Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productos o intermediarios de tales productos.<br />Factores Intermediarios<br />Servicio que dan los intermediarios<br />Disponibilidad de los intermediarios con idóneos<br />Actitudes de los intermedios ante las políticas del fabricante<br />
  4. 4. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN <br />Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones:<br /><ul><li>INVESTIGACIÓN(Información para planear el intercambio)
  5. 5. PROMOCIÓN(difundir mensajes persuasivos sobre el producto)
  6. 6. CONTACTO(encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos)
  7. 7. ADAPTACIÓN(ajustar el producto a las exigencias del consumidor)
  8. 8. NEGOCIACIÓN(buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión)
  9. 9. DISTRIBUCIÓN FÍSICA (transportar y almacenar bienes)
  10. 10. FINANCIAMIENTO(usar los fondos para cubrir los costos de las actividades)
  11. 11. ACEPTACIÓN DE RIESGOS </li></li></ul><li>Factores que afectan a la selección del Canal de Distribución<br />Tipo de mercado<br />Número de compradores potenciales<br />Concentración geográfica del mercado<br />Tamaño de pedidos<br />Factores del Producto<br />Factores de la compañía<br /><ul><li>Deseo de controlar los canales
  12. 12. Servicios dados por el vendedor
  13. 13. Capacidad de los objetivos
  14. 14. Recursos financieros
  15. 15. VALOR UNITARIO (precio que se da a cada unidad del producto)
  16. 16. CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes entre ellos productos agrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)
  17. 17. NATURALEZA TÉCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella)</li></li></ul><li>PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />1) Distribución de los bienes de consumo<br />2) Distribución de los bienes industriales.- distribución de suministros para la empresa<br />3) Distribución de servicios<br /><ul><li>productor-consumidor (atención medica)
  18. 18. productor-agente-consumidor (agencia de viajes)</li></ul>4) Canales múltiples de distribución.- sirven para llegar a diferentes segmentos de mercado. <br />5) Canales no tradicionales.- diferencian el producto de la compañía de sus competidores.<br />6) Canales inversos.- cuando el consumidor devuelve al fabricante (reparación o reciclaje)<br />
  19. 19. Consideraciones para escoger los canales de distribución.<br />Distribución Intensiva<br />Distribución Exclusiva<br />Distribución Selectiva<br />Se exponen los productos en distintos lugares de comercialización.<br />Se caracteriza por su exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores<br />Combina las ventajas de las dos anteriores y reduciendo los costos de mercadotecnia de los productos.<br />
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