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Plaza/canales de distribución
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Plaza/canales de distribución

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LORENA PEÑALOZA

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  • 1. INSTITUTO TECNOLOGICO <br />SUDAMERICANO<br />TEMA:PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCIONESTUDIANTE: LORENA PEÑALOZAMATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING<br />
  • 2. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.<br />
  • 3. INTERMEDIARIOS<br />Mayoristas Mercantiles<br />Intermediarios Minoristas o Detallistas<br />Agentes y Corredores<br />Agentes y Corredores<br />Mayoristas o Minoristas<br />Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.<br />Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productos o intermediarios de tales productos.<br />Factores Intermediarios<br />Servicio que dan los intermediarios<br />Disponibilidad de los intermediarios con idóneos<br />Actitudes de los intermedios ante las políticas del fabricante<br />
  • 4. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN <br />Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones:<br /><ul><li>INVESTIGACIÓN(Información para planear el intercambio)
  • 5. PROMOCIÓN(difundir mensajes persuasivos sobre el producto)
  • 6. CONTACTO(encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos)
  • 7. ADAPTACIÓN(ajustar el producto a las exigencias del consumidor)
  • 8. NEGOCIACIÓN(buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión)
  • 9. DISTRIBUCIÓN FÍSICA (transportar y almacenar bienes)
  • 10. FINANCIAMIENTO(usar los fondos para cubrir los costos de las actividades)
  • 11. ACEPTACIÓN DE RIESGOS </li></li></ul><li>Factores que afectan a la selección del Canal de Distribución<br />Tipo de mercado<br />Número de compradores potenciales<br />Concentración geográfica del mercado<br />Tamaño de pedidos<br />Factores del Producto<br />Factores de la compañía<br /><ul><li>Deseo de controlar los canales
  • 12. Servicios dados por el vendedor
  • 13. Capacidad de los objetivos
  • 14. Recursos financieros
  • 15. VALOR UNITARIO (precio que se da a cada unidad del producto)
  • 16. CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes entre ellos productos agrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)
  • 17. NATURALEZA TÉCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella)</li></li></ul><li>PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />1) Distribución de los bienes de consumo<br />2) Distribución de los bienes industriales.- distribución de suministros para la empresa<br />3) Distribución de servicios<br /><ul><li>productor-consumidor (atención medica)
  • 18. productor-agente-consumidor (agencia de viajes)</li></ul>4) Canales múltiples de distribución.- sirven para llegar a diferentes segmentos de mercado. <br />5) Canales no tradicionales.- diferencian el producto de la compañía de sus competidores.<br />6) Canales inversos.- cuando el consumidor devuelve al fabricante (reparación o reciclaje)<br />
  • 19. Consideraciones para escoger los canales de distribución.<br />Distribución Intensiva<br />Distribución Exclusiva<br />Distribución Selectiva<br />Se exponen los productos en distintos lugares de comercialización.<br />Se caracteriza por su exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores<br />Combina las ventajas de las dos anteriores y reduciendo los costos de mercadotecnia de los productos.<br />

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