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Plaza/canales de distribución

by on Nov 07, 2009

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LORENA PEÑALOZA

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Plaza/canales de distribución Plaza/canales de distribución Presentation Transcript

  • Factores que afectan a la selección del Canal de Distribución
    Tipo de mercado
    Número de compradores potenciales
    Concentración geográfica del mercado
    Tamaño de pedidos
    Factores del Producto
    Factores de la compañía
    • Deseo de controlar los canales
    • Servicios dados por el vendedor
    • Capacidad de los objetivos
    • Recursos financieros
    • VALOR UNITARIO (precio que se da a cada unidad del producto)
    • CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes entre ellos productos agrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)
    • NATURALEZA TÉCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella)
  • PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    1) Distribución de los bienes de consumo
    2) Distribución de los bienes industriales.- distribución de suministros para la empresa
    3) Distribución de servicios
    • productor-consumidor (atención medica)
    • productor-agente-consumidor (agencia de viajes)
    4) Canales múltiples de distribución.- sirven para llegar a diferentes segmentos de mercado.
    5) Canales no tradicionales.- diferencian el producto de la compañía de sus competidores.
    6) Canales inversos.- cuando el consumidor devuelve al fabricante (reparación o reciclaje)
  • Consideraciones para escoger los canales de distribución.
    Distribución Intensiva
    Distribución Exclusiva
    Distribución Selectiva
    Se exponen los productos en distintos lugares de comercialización.
    Se caracteriza por su exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores
    Combina las ventajas de las dos anteriores y reduciendo los costos de mercadotecnia de los productos.