Plaza/canales de distribución
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Plaza/canales de distribución Plaza/canales de distribución Presentation Transcript

  • INSTITUTO TECNOLOGICO
    SUDAMERICANO
    TEMA:PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCIONESTUDIANTE: LORENA PEÑALOZAMATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING
  • LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.
  • INTERMEDIARIOS
    Mayoristas Mercantiles
    Intermediarios Minoristas o Detallistas
    Agentes y Corredores
    Agentes y Corredores
    Mayoristas o Minoristas
    Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.
    Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productos o intermediarios de tales productos.
    Factores Intermediarios
    Servicio que dan los intermediarios
    Disponibilidad de los intermediarios con idóneos
    Actitudes de los intermedios ante las políticas del fabricante
    View slide
  • FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones:
    • INVESTIGACIÓN(Información para planear el intercambio) View slide
    • PROMOCIÓN(difundir mensajes persuasivos sobre el producto)
    • CONTACTO(encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos)
    • ADAPTACIÓN(ajustar el producto a las exigencias del consumidor)
    • NEGOCIACIÓN(buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión)
    • DISTRIBUCIÓN FÍSICA (transportar y almacenar bienes)
    • FINANCIAMIENTO(usar los fondos para cubrir los costos de las actividades)
    • ACEPTACIÓN DE RIESGOS
  • Factores que afectan a la selección del Canal de Distribución
    Tipo de mercado
    Número de compradores potenciales
    Concentración geográfica del mercado
    Tamaño de pedidos
    Factores del Producto
    Factores de la compañía
    • Deseo de controlar los canales
    • Servicios dados por el vendedor
    • Capacidad de los objetivos
    • Recursos financieros
    • VALOR UNITARIO (precio que se da a cada unidad del producto)
    • CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes entre ellos productos agrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)
    • NATURALEZA TÉCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella)
  • PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
    1) Distribución de los bienes de consumo
    2) Distribución de los bienes industriales.- distribución de suministros para la empresa
    3) Distribución de servicios
    • productor-consumidor (atención medica)
    • productor-agente-consumidor (agencia de viajes)
    4) Canales múltiples de distribución.- sirven para llegar a diferentes segmentos de mercado.
    5) Canales no tradicionales.- diferencian el producto de la compañía de sus competidores.
    6) Canales inversos.- cuando el consumidor devuelve al fabricante (reparación o reciclaje)
  • Consideraciones para escoger los canales de distribución.
    Distribución Intensiva
    Distribución Exclusiva
    Distribución Selectiva
    Se exponen los productos en distintos lugares de comercialización.
    Se caracteriza por su exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores
    Combina las ventajas de las dos anteriores y reduciendo los costos de mercadotecnia de los productos.