SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 18
Descargar para leer sin conexión
INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO,[object Object],TRABAJO DE: TECNICA DE VENTAS,[object Object],TEMA: ETAPAS Y PLANIFICACION DE LA PROSPECCION DE UN VENDEDOR.,[object Object],REALIZADO POR: DIANA GUAMAN,[object Object],                                ROSARIO GUALPA,[object Object],                                   JOSE MARTINEZ,[object Object],TUTOR: ING. CARLOS PIÑA,[object Object],SECCION: NOCTURNO,[object Object],CICLO: SEGUNDO CICLO DE MARKETING “A”,[object Object],AÑO LECTIVO: 2009 – 2010,[object Object]
SELECCIÓN DEL PRODUCTO,[object Object],VENDEMOS COMPUTADORAS PORTATILES ,[object Object]
SELECCION DE CLIENTES,[object Object],CLIENTES POSIBLES ,[object Object],ESTUDIANTES,[object Object],EJECUTIVOS,[object Object],FUNCIONARIOS PUBLICOS,[object Object]
SELECCIÓN DE LOS CLIENTES SEGUN,[object Object],ACTIVIDADECN.,[object Object],LA ACTIVIDAD ECONOMICA QUE SE  DEDICAN NUESTROS POSIBLES CLIENTES  SON LOS SIGUENTES: ESTUDIANTES,,[object Object],FUNCIONARIOS PUBLICOS Y EJECUTIVOS.,[object Object]
POR EL TAMAÑO                ,[object Object]
SITUACION FINANCIERA,[object Object]
CLASIFICACION: A QUIEN VISITAREMOS PRIMERO.,[object Object]
QUE RELACION HAY ENTRE ELLOS,[object Object]
INVESTIGAR AL CLIENTE ,[object Object]
HACER UN PLAN DE ENTREVISTAS,[object Object],CUANTAS,[object Object],LA RUTA MAS EFICAZ ,[object Object],EN ESTE CASO PARA COMENZAR SERIA CON ALGO POCO UNAS  2 EN LA MAÑANA Y 3 EN LA TARDE YA QUE  PARA TENER UNA VENTA SEGURA  NO DEPENDE DE LA CANTIDAD, SINO DE LA CALIDAD , CLARO QUE SI NOS VA BIEN DEBERIAMOS DE  AUMENTANDO LA CANTIDAD DE ENTREVISTAS,[object Object],EN ESTE CASO PARA AHORRAR TIEMPO  Y FACILITAR EL TRABAJO  SERIA PRIMERO IR A VER A MIS CLIENTES  MAS CERCANOS  DE LA EMPRESA DONDE YO TRABAJO VENDIENDO MIS PRODUCTOS, Y DESPUES DONDE LOS DEMAS CON UN POCO MAS DE TIEMPO.,[object Object]
VALORIZAR LA GESTION  DEL TIEMPO,[object Object],A qui  lo adecuado seria , hacer  una llamada previa, y tener una cita segura o concreta para no tener a pasar tiempo  y malos ratos, por que puede pasar que  los clientes no estén  disponibles en el día y lugar adecuado, o a nosotros nos  de por ir sin previo aviso y caer de sorpresa a los clientes.,[object Object],De esa manera no salir perjudicando  a nadie, ni que nos perjudique  si lo que se quiere es  que las cosas se hagan bien y de la mejor manera.,[object Object]
PLANIFICACION DE LA PROSPECCION ,[object Object],LOS RESULTADOS DE LAS VENTAS SIN UNA ADECUADA PLANIFICACION, PROVIENE DE LA SUERTE, Y NO DE UNA BUENA ADMINISTRACION.,[object Object]
PREGUNTAS QUE NO BEBEMOS HACER ANTES DE UNA ENTREVISTA ,[object Object],QUIEN ES EL CLIENTE,[object Object],LOS CLIENTES SON LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS EN ESPECIAL LOS DE LA CARRERA DE SISTEMAS, PROFESORES, EJECUTIVOS.,[object Object],DONDE VAMOS A IR ,[object Object],1 PODEMOS VISIRTAR LAS INSTITUCIONES SUPERIORES  PUBLICAS O PRIVADAS , EN EMPRESAS  A EJECUTIVOS, FUNCIONARIOS PUBLICOS QUE SON LOS MAS INTERESADOS EN ADQUIRIR SU COMPUTADOR  ,[object Object],QUE LE VAMOS A  DECIR OFRECER,[object Object],NOSOTROS OFRECEMOS COMPUTADORAS PORTATILES DE LA MEJOR CALIDAD ULTIMOS MODELOS Y TEGNOLOGIA, ADEMAS CONTAMOS CON INTERNET GRATIS DURANTE 3 MESES, GRANDES DESCUENTOS AL CONTADO Y SI ES A CREDITO FACILIDADES EN COMPRA.,[object Object]
¿CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO? ,[object Object],TENEMOS QUE TENER CONOCIMIENTO DEL  PRODUCTO DEL QUE VAMOS A OFRECER EN ESTE CASO DE COMPUTADORAS LAPTON, MODELO MARCA HP CAPACIDAD DE MEMORIA RAM  600 MB ,[object Object],¿CONOCIMIENTO DEL MERCADO? ,[object Object],EL MERCADO ES BASTANTE GRANDE YA QUE HAY GRAN DEMANDA EN LA ACTUALIDAD ES NECESARIO Y SIMPLEMENTE POR ESTAR AL DIA CON LA TEGNOLOGIA ,[object Object],¿CONOCIMENTO DE LA COMPETENCIA? ,[object Object],HOY EN DIA HAY BASTANTE COMPETENCIA  DE COMPUTADORAS LAPTON ,[object Object]
IDENTIFICACION DEL CLIENTE ,[object Object],¿QUIENES SON?,[object Object],LOS CLIENTES PUEDEN SER TODAS LAS PERSONAS QUE LE GUSTE DE TEGNOLOGIA ESTAR ACTUALIZADO, OTROS POR NECESIDAD PARA SU TRABAJO O ESTUDIOS ,[object Object],¿DONDE SE ENCUENTRAN ?,[object Object],SE ENCUENTRAN EN UNIVERSIDADES, COLEGIOS. EMPRESAS YA SEA PUBLICAS O PRIVADAS.,[object Object]
¿CUAL ES LA MEJOR MANERA DE LLEGAR A ELLOS? ,[object Object],EN LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS PODEMOS VISITAR LAS INSTITUCIONES  EMPRESAS PARA   DAR A CONOCER LAS OFERTAS SOBRE NUESTRO PRODUCTO.,[object Object],¿QUIENES SON CLIENTES POTENCIALES?,[object Object],SON LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS PORQUE ES UNA HERRAMIENTA MUY IMPORTANTE PARA SUS ESTUDIOS.,[object Object],PROFESIONALES PUES ES MUY IMPORTANTE PARA ALMACENAR SU INFORMACION DE TRABAJO ,[object Object]
¿TIENE ESTA PERSONA UN DESEO O NECESIDAD QUE PUEDAD SER SATISFECHA POR MI CON LA COMPRA DE MI PRODUCTO?,[object Object],LOS ESTUDIANTES TIENEN LA NECESIDAD DE COMPRAR UNA COMPUTADORA LAPTON , YA QUE ES DE MUCHA AYUDA PARA  REALIZAR SUS ESTUDIOS .  PARA LOS PROFESIONALES TAMBIEN ES UNA NECESIDAD PÀRA REALIZAR SU TRABAJO.,[object Object],¿TIENE CAPACIDAD O SOLVENCIA PARA PAGAR? ,[object Object],NO TODOS LOS ESTUDIANTES ESTAN EN LA CAPACIDAD DE ADQUIRIR UNA LAPTON PORQUE NO CUENTAN CON EL DINERO SUFICIENTE, OTROS PORQUE DEPENDEN DE SUS PADRES.,[object Object],LOS PROFESIONALES SI ESTAN EN LA CAPACIDAD DE ADQUIRIR UNA LAPTON.,[object Object]
¿TIENE AUTORIDAD PARA COMPRAR?,[object Object],ALGUNOS ESTUDIANTES ESTAN EN LA CAPACIDAD DE COMPRAR PERO NO TODOS DEBIDO QUE SU COSTO ES UN POCO ALTO,[object Object],¿ME RECIBIRA FAVORABLEMENTE?,[object Object],ALGUNOS ESTUDIANTES COMO LOS DE SISTEMAS  ELLOS SON LOS MAS INTERESADOS EN SABER LOS ULTIMOS MODELOS Y TEGNOLOGIA.,[object Object],¿ES INTERESANTE COMO CLIENTE?,[object Object],PARA TODOS LOS ESTUDIANTES ES MUY IMPORTANTE  ADQUIRIR UNA LAPTON PARA TODOS SUS TRABAJOS.,[object Object]

Más contenido relacionado

Similar a PROSPECCION Y PREPARACION DEL TERRENO DE UN VENDEDOR

Prospeccion De Una Computadora
Prospeccion De Una ComputadoraProspeccion De Una Computadora
Prospeccion De Una Computadoraguest11add6b
 
Universal technology company convertido
Universal technology company convertidoUniversal technology company convertido
Universal technology company convertidocorahimamatos
 
Proyectos industriales trabajo final 2015
Proyectos industriales trabajo final 2015Proyectos industriales trabajo final 2015
Proyectos industriales trabajo final 2015Orson Serrano
 
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo i
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo iTaller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo i
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo irampincheira21
 
Proyecto semestral
Proyecto semestralProyecto semestral
Proyecto semestraldavidtecnico
 
Proyecto semestral
Proyecto semestralProyecto semestral
Proyecto semestraldavidtecnico
 
Exposición interna de proyectos productivos y de servicio
Exposición interna de proyectos productivos y de servicioExposición interna de proyectos productivos y de servicio
Exposición interna de proyectos productivos y de servicioJean Pierre Abad Diaz
 
Estrategias de crm.pptx trabajo (2)
Estrategias de crm.pptx trabajo (2)Estrategias de crm.pptx trabajo (2)
Estrategias de crm.pptx trabajo (2)lucerort
 
Estrategias de crm. lucero ramirez tejada
Estrategias de crm. lucero ramirez tejadaEstrategias de crm. lucero ramirez tejada
Estrategias de crm. lucero ramirez tejadalucerort
 
Autoevaluacion joseto ruth
Autoevaluacion joseto ruthAutoevaluacion joseto ruth
Autoevaluacion joseto ruthJose Enrique
 
Evaluación de redes de valor y calidad
Evaluación de redes de valor y calidadEvaluación de redes de valor y calidad
Evaluación de redes de valor y calidadsimonemiliosuarez
 
ACTIVIDAD INDIVIDUAL.2 E PORTAFOLIO GRUPO 201512_11
ACTIVIDAD INDIVIDUAL.2 E PORTAFOLIO GRUPO 201512_11 ACTIVIDAD INDIVIDUAL.2 E PORTAFOLIO GRUPO 201512_11
ACTIVIDAD INDIVIDUAL.2 E PORTAFOLIO GRUPO 201512_11 dondei
 
Plan de marketing digital
Plan de marketing digitalPlan de marketing digital
Plan de marketing digitalChristian Palau
 
Capacitacion en ventas - Recepcionista y Atención al Cliente
Capacitacion en ventas - Recepcionista y Atención al ClienteCapacitacion en ventas - Recepcionista y Atención al Cliente
Capacitacion en ventas - Recepcionista y Atención al ClienteISIV - Educación a Distancia
 
Descripción de los clientes
Descripción de los clientes Descripción de los clientes
Descripción de los clientes ivannesberto
 

Similar a PROSPECCION Y PREPARACION DEL TERRENO DE UN VENDEDOR (20)

Prospeccion De Una Computadora
Prospeccion De Una ComputadoraProspeccion De Una Computadora
Prospeccion De Una Computadora
 
Universal technology company convertido
Universal technology company convertidoUniversal technology company convertido
Universal technology company convertido
 
Proyectos industriales trabajo final 2015
Proyectos industriales trabajo final 2015Proyectos industriales trabajo final 2015
Proyectos industriales trabajo final 2015
 
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo i
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo iTaller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo i
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo i
 
Proyecto semestral
Proyecto semestralProyecto semestral
Proyecto semestral
 
Proyecto semestral
Proyecto semestralProyecto semestral
Proyecto semestral
 
UNIDAD 2.
UNIDAD 2.UNIDAD 2.
UNIDAD 2.
 
UNIDAD 2.
UNIDAD 2. UNIDAD 2.
UNIDAD 2.
 
Exposición interna de proyectos productivos y de servicio
Exposición interna de proyectos productivos y de servicioExposición interna de proyectos productivos y de servicio
Exposición interna de proyectos productivos y de servicio
 
Estrategias de crm.pptx trabajo (2)
Estrategias de crm.pptx trabajo (2)Estrategias de crm.pptx trabajo (2)
Estrategias de crm.pptx trabajo (2)
 
Estrategias de crm. lucero ramirez tejada
Estrategias de crm. lucero ramirez tejadaEstrategias de crm. lucero ramirez tejada
Estrategias de crm. lucero ramirez tejada
 
Autoevaluacion joseto ruth
Autoevaluacion joseto ruthAutoevaluacion joseto ruth
Autoevaluacion joseto ruth
 
Emprrendimiento dimedain
Emprrendimiento dimedainEmprrendimiento dimedain
Emprrendimiento dimedain
 
Evaluación de redes de valor y calidad
Evaluación de redes de valor y calidadEvaluación de redes de valor y calidad
Evaluación de redes de valor y calidad
 
ACTIVIDAD INDIVIDUAL.2 E PORTAFOLIO GRUPO 201512_11
ACTIVIDAD INDIVIDUAL.2 E PORTAFOLIO GRUPO 201512_11 ACTIVIDAD INDIVIDUAL.2 E PORTAFOLIO GRUPO 201512_11
ACTIVIDAD INDIVIDUAL.2 E PORTAFOLIO GRUPO 201512_11
 
Plan de marketing digital
Plan de marketing digitalPlan de marketing digital
Plan de marketing digital
 
Capacitacion en ventas - Recepcionista y Atención al Cliente
Capacitacion en ventas - Recepcionista y Atención al ClienteCapacitacion en ventas - Recepcionista y Atención al Cliente
Capacitacion en ventas - Recepcionista y Atención al Cliente
 
Descripción de los clientes
Descripción de los clientes Descripción de los clientes
Descripción de los clientes
 
F.e.p.a
F.e.p.aF.e.p.a
F.e.p.a
 
Estudio de Mercadeo
Estudio de MercadeoEstudio de Mercadeo
Estudio de Mercadeo
 

Más de Tecnológico Sudamericano (20)

Regueton
ReguetonRegueton
Regueton
 
Ama De Casa Presentacion 1
Ama De Casa Presentacion 1Ama De Casa Presentacion 1
Ama De Casa Presentacion 1
 
Regeton
RegetonRegeton
Regeton
 
Ama De Casa Presentacion 1
Ama De Casa Presentacion 1Ama De Casa Presentacion 1
Ama De Casa Presentacion 1
 
Perfil De Los Consumidores
Perfil De Los ConsumidoresPerfil De Los Consumidores
Perfil De Los Consumidores
 
Perfil De Los Consumidores
Perfil De Los ConsumidoresPerfil De Los Consumidores
Perfil De Los Consumidores
 
Instituto Tecnologico Sudamericano
Instituto Tecnologico SudamericanoInstituto Tecnologico Sudamericano
Instituto Tecnologico Sudamericano
 
F:\Perfil De Comportamiento Del Consumidor
F:\Perfil De Comportamiento Del ConsumidorF:\Perfil De Comportamiento Del Consumidor
F:\Perfil De Comportamiento Del Consumidor
 
Perfil De Comportamiento Del Consumidor
Perfil De Comportamiento Del ConsumidorPerfil De Comportamiento Del Consumidor
Perfil De Comportamiento Del Consumidor
 
Perfil De Comportamiento Del Consumidor
Perfil De Comportamiento Del ConsumidorPerfil De Comportamiento Del Consumidor
Perfil De Comportamiento Del Consumidor
 
Reggaeton
ReggaetonReggaeton
Reggaeton
 
La Mujer En El Mercado Video 3
La Mujer En El Mercado Video 3La Mujer En El Mercado Video 3
La Mujer En El Mercado Video 3
 
Resumen Video 2
Resumen Video 2Resumen Video 2
Resumen Video 2
 
Resumen Video
Resumen VideoResumen Video
Resumen Video
 
C:\Fakepath\Resumen 1
C:\Fakepath\Resumen 1C:\Fakepath\Resumen 1
C:\Fakepath\Resumen 1
 
C:\Fakepath\Resumen 1
C:\Fakepath\Resumen 1C:\Fakepath\Resumen 1
C:\Fakepath\Resumen 1
 
C:\Fakepath\La Mujer
C:\Fakepath\La MujerC:\Fakepath\La Mujer
C:\Fakepath\La Mujer
 
C:\Fakepath\Perfil
C:\Fakepath\PerfilC:\Fakepath\Perfil
C:\Fakepath\Perfil
 
C:\Fakepath\Perfil
C:\Fakepath\PerfilC:\Fakepath\Perfil
C:\Fakepath\Perfil
 
Diana
DianaDiana
Diana
 

PROSPECCION Y PREPARACION DEL TERRENO DE UN VENDEDOR

  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.