アントレプレナーシップ論

1. 提案 ： 既存ユーザーの親に対する海外特産化粧品の定期販売
↑
平 自
均 （１）すぐできる （３）２ステップが必要だが
動 売上上昇比率 低 LTV稼げるので売上期待できる
購 定
入 ２０代〜３０代 ５０代
期 子供なし 子供あり
回 購
《メモ》 数 入 現状顧客層に毎月 海外化粧品の
BUYMA顧客属性 多
＝ 海外化粧品が届く 定期購入顧客化
LTV
リ
高ピ
ー 定期購入 定期購入
ト 導入 誘導
購 【現状】 （２）すぐできる
売上上昇比率 低
入 BUYMA顧客（資 ５０代〜
産） 子供あり
親への
プレゼント 顧客の親世代の
20代 38%
単 30代 42% 取り込み
発 子供なし 68%
２０歳 ４０歳 ６０歳〜
年齢 →

2. なぜ「定期販売か？」
リピート通販のビジネスモデル
DIAMOND Online JIMOS社長 田岡氏の記事
『意外と知られていない通販のビジネスモデル』
http://diamond.jp/articles/-/29779

3. なぜ親世代狙いか？
親世代に商品を売るために、子供世代にアプローチしているビジネスモデル。
「オヤノコトネット」
http://www.oyanokoto.net/
イベントでは２万円するシニア向けウォーキングシューズ300足が即日完売したとのこと。
購入者は親を連れた子ども。（４０代）
（０）今の顧客リストは資産
これを活用するのは必須
（１）プレゼント・・・送る
今の顧客にとっても満足度
高いサービス
（２）プレゼント・・・もらう
親にとっては子からの嬉しい
サービス
＆BUYMAにとっては新
ターゲットへの効果的な
プロモーション。

4. ＜参考＞
海外のオーガニックコスメ ちょっと調べると、各地の特産を使った化粧品が結構ある。
日本ではPLAZAなどで高い価格で売られている。
URIAGE
AHAVA フランス東部
イスラエル 温泉地ユリアージュの
（死海のミネラル） 温泉水原料
日本で有名になったガスールなども
多数。PLAZAなどでは高価に販売。
Soluna
イタリアアルプス地方
自社薬草園で栽培
海外旅行で、わざわざ化粧品
を買い込んで来る人も多いのでは？

5. ＜参考＞
５０代以降の特性
※あくまでも、通販化粧品業界での経験則
１．化粧品のスイッチが少ない
20代、30代に比べ、一度決めると同じ化粧品
ブランドを使い続ける。 イメージキャラクター
DHC、オルビス、富士フィルムなどがこぞって 松田聖子さん（５１歳）
50代以降を狙う
２．継続率が高い
何故か、継続率が高い。
通販各社データを見ても、２０代３０代よりも、
年代あがるごとに
月ごとの解約率が下がる。
３．アンチエイジングへの関心が一番高い
今のシニア（50代以降）は、若者よりも圧倒的にアンチエイジングに
関心が高い。前職でのアンケートでも「自分はまだ若い」という回答多数。
シミ・シワが悩み、といった「あきらめていない」シニアが多い。
（そもそも、自分たちをシニアと思っていない現役化粧品消費世代）

6. と、いうわけで
提案 ： 既存ユーザーの親に対する海外特産化粧品の定期販売
言い方はセクシーではありませんが・・・。

7. 蛇足・・・
昔、ウェブでこんなのが流行りました。
『8割の男が餌食に！ 下着メーカー「トリンプ」のスゲー罠！』
http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1003/16/news008.html
これをパクり、２０〜３０代子供なし女性の彼・旦那をターゲットにする、というの
手っ取り早くできるかも知れません。
（逆に、やっていない理由が聞けたら聞きたいと思います）