Es tiempo de Emprender
Sumie
Think
DE PITCHTALLER
!
There is a fundamental disconnect between the
way we pitch anything and the way it is received by
our audience.
“ ”
!
Existe una desconexión fundamental entre la
manera en que comunicamos algo y la manera en
que nuestra audiencia lo recib...
At the most important part we need to be convincing
The result :
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En la parte crítica cuando necesitamos ser convincentes
El resultado:
no9 de cada 10 lo somos
Sumie
Think
DE PITCHTALLER
¡Mi idea!
es genial!
Director 	
  Sumie Ideas
Historia
Microsoft Imagine Cup!
2007
110 paises
7 categorías
+ 100,000 proyectos
Seoul, Korea
equipos
talentosos
más
ganamos
La IMPORTANCIA!
de un pitch de ventas
Silicon Valley
 
	
  
	
  
	
  
Cursos
Mentoría
Venture Cap.
Financiamiento
PITCHING
sessions
real
BILLIONAIRE : )
Not billionaire : (
PORQUE
ICAPITULO
Porqué!
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24
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28
En su experiencia de
ventas, qué es lo más
importante que tenemos
que transmitirle a un
cliente
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Qué quisieran!
aprender de este!
taller express
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Dinámica!
!
5 min
! LISTOS ¡
RETO ZAPOPAN
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keeping
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&
Se trata sobre
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mantener
obtener
atención
y
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MORALEJA !
!
Siempre tener claro lo que hacemos!
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Siempre tener un mensaje pegajoso y listo!
EL!
PITCH
IICAPITULO
Qué!
es un pitch
¿ ?
El término inglés pitch hace referencia a una presentación
verbal (y visual, a veces) concisa de una idea para una
películ...
IDEA
A que parte del
cuerpo tenemos
que lanzar
nuestra
Idea ?
Se trata de
PITCHING
emocionar
No de convencer
NUNCAIntenten CONVENCER a un cliente
Cuando quieres convencer
alejasa los clientes
Cuando los enamoras
ellos hacen el trabajo de
convencerse solos
51
Cuándo!
se usa
¿ ?
PITCH = TRANSMITIR UNA IDEA
Nerd
Hippie
Empresario
Financiamiento!
Reto Zapopan!
Para muchas
empresas
son los 20minutos!
mas importantes de su existencia
- Cine!
- Seed Capital!
- Venture Capital!
- Inversiones
Ejemplos:
- Ventas
Tipos de Pitch
Elevator (2 min)!
Twitter Pitch (140 char)!
Investor (20 minutes)!
Habanero Pitch (2 minutes)!
Durante cualquier pitch,
¿Qué es lo primero que
tienen que hacer?
¡Obtener y manejar!
la atención!
de la audiencia!
Aburren = MUERTE
Aburren = MUERTE
Agendas
apretadas y
muy ocupados
compradores
¡Manejar!
la atención!
de la audiencia!
Se trata sobre
DAR UN PITCH
mantener
obtener
atención
y
Cómo!
lograr la atención
¿ ?
Neuro!
science
IIICAPITULO
3 Cerebros
- Reptiliano!
- Mid Brain!
- Neocortex
3 Cerebros
- Reptiliano: SUPERVIVENCIA!
- Mid Brain : SOCIAL!
- Neocortex : ABSTRACCION
neocortex
reptiliano
neocortex
Los pitches se forman con el neocortex
Los pitches se forman con el neocortex,!
Pero se reciben con el cerebro reptiliano
ERROR
La separación de los cerebros!
no debe ser medida!
por los 2 cm que existen
Sino por los!
200 millones de años!
que tardó en formarse
¡Cuidado!
IMAGEN
Características del Croc Brain
No tiene mucho tiempo para nuevos proyectos!
Le gustan los hechos claramente explicados!
Le...
Su objetivo es:
Ignorarte de ser posible!
Enfocarse solamente on the big picture!
(necesita imágenes bien contrastadas, cl...
Su objetivo es:
SOBREVIVIR
CON EL MENOR ESFUERZO POSIBLE
Conclusión
Si no es algo interesante
va a ser ignorado
2 respuestas del croc brain:
Curiosidad y deseo!
!
Miedo y desagrado
1
2
Los pitches deben de ser:
- No detallados!
- Enfocados en croc brain!
- Alto nivel!
- Generar intriga!
- Ser novedoso!
- T...
Errores
IVCAPITULO
Enfocarse en el NEOCORTEX
ERROR
Slides llenos de texto
Presentaciones Complejas
ANTíDOTO
Hacer tu pitch simple
atractivo para el Croc-Brain
La MALDICIón del conocimiento
ERROR
conocimiento
Casa
Casa
Casa
Casa
Casa
ANTíDOTO
Entender a tu audiencia
Es decir analizar a fondo a las
personas a las que les estarás
dando tu pitch para entend...
Exponer productos/servicios antiguos o aburridos
ERROR
ANTíDOTO
Enfocarse en exponer la parte
novedosade tu modelo producto/servicio
Enfocarse en lo que YO quiero decir
En lugar de lo que TU quieres escuchar
ERROR
The moon
ANTíDOTO
Pensar
¿Qué rayos están buscando los clientes ?
8 horas!
Sentados escuchando!
pitches aburridos!
JUECES!
JUECES
80% NO
20% SI
EMPRENDEDOR
•  Ganas
•  Entusiasmo
•  Capacidad
•  Experiencia
•  Tolerancia al fracaso
•  Visión clara de lo que se busca
PEOR ERROR
Se los menciono al final …
PITCH!
secuencia
VCAPITULO
HOT vs COLD cognition
HOT vs COLD cognition
HOT vs COLD cognition
HOT vs COLD cognition
PITCH
Introduction
EXPLOSIVa
I
EXPLOSIVE
introduction
I
EXPLOSIVE
introduction
I
DIFERENTE
LO QUE SE MUEVE
Magia de su servicio
II
INNOVACIÓN
III
finanzas
IV
EQUIPOV
EQUIPOV ESPECIALES
PORQUE PUEDEN LOGRARLOVI
A Incluir
Clara definición producto/servicio!
!
Oferta de Valor!
!
Su Innovación!
!
Su Modelo de Negocios / Finanzas / Mer...
Taller
Lluvia de Ideas (5 min)
TODO LO QUE ESTÁ ALREDEDOR DE SU !
PRODUCTO/SERVICIO
Novedad (5 min)
PORQUÉ SU IDEA ES INNOVADORA!
Y ATRACTIVA
Argumentos (5 min)
PORQUE SU PRODUCTO O SERVICIO ES EL MEJOR
Evidencia y Pruebas (5 min)
PRUEBAS DE QUE SU IDEA !
ES EXITOSA
Ustedes (equipo) 3 min
LAS 2 COSAS MÁS IMPORTANTES QUE LOS!
CLIENTES DEBEN DE SABER SOBRE!
SU EQUIPO
Problema!
Solución!
Innovación!
Futuro / Mercado
13 min!
PARA 1 PITCH !
DE 1 MINUTO
Demo
AYUDAS!
VISUALES
VICAPITULO
Bullet Points
Nunca usarlos
• Leíble	
  
• Predecible	
  
• Lejano	
  
• Distante	
  
• Aburrido	
  
• Jamás lo leerás
• Control breathing

• Obtain balance	
  
• Feel your body

• See with your mind
YOGA
Breath Balance
Feel See
Learn to
Feelyour body
See
with your
mind
• Control breathing

• Obtain balance	
  
• Feel your body

• See with your mind
YOGA
Tipografía
Groovy -15 pt
Groovy -15 pt
Groovy -3o pt
Groovy -15 pt
Groovy -3o pt
Groovy -6o pt
Groovy -15 pt
Groovy -3o pt
Groovy -6o pt
Groovy -9o pt
30 pt es el tamaño MÍNIMO
Diseña para
esta persona…
Neutral
Groovy
Diferent
Chalk
Hand written
Solo una tipografía
máximo dos
Eye path
Eye path
La música
transporta
La música
transporta
Imágenes
Cascadas de Agua Azul en el Gran Cañon
Hamburguesa Grande
451 calorias
Grasa Total 22.7 g (35% valor diario)
Grasa Saturada 8.5g	
  
Grasa Polisaturada 0.7g	
  
...
Hamburguesa Grande
451 calorias
Grasa Total 22.7 g (35% valor diario)
Grasa Saturada 8.5g	
  
Grasa Polisaturada 0.7g	
  
...
Bumper Slides
Use THEM
White Space
FELICiDAD
FELICiDAD
Bits and Tips
NO
acrónimos
SPTFSGG ????
NO
acrónimos
VIICAPITULO
CONCLUSIÓN
PEOR ERROR
Se los menciono al final …
Verse!
necesitado
Neediness
Crea ansiedad!
Crea miedo
Cambiar perspectiva:
Ellos te necesitan!
para hacer rentable su dinero!
!
!
sentado en el banco!
no sirve de nada
You´re a non believer
Always Be Coming
CHANGE FROM
ABC
ABL leavingAlways Be
Siempre atacar
Cambiar nuestra perspectiva
ABC
ABL huirsiempre
Practicar,Practicar, Practicar
Seinfield!
1 mes para generar 3 minutos!
!
Sinfónica!
4 meses para tocar 2 horas!
!
Pitch!
...
MANEJAR LA
ANTENCIÓN
VIICAPITULO
CONCLUSIONES
CARACTERISTICAS
Breve (max 4 min)!
Nuevo e interesante!
Emocional!
Claro, muy claro!
Visual!
Sin verse necesitados!
Crear ...
A INCLUIR
Clara definición producto/servicio!
!
Su propuesta de valor (magia)!
!
Su innovación!
!
Su Mercado!
!
Su Modelo ...
USTEDES
Seguros de si mismos!
!
Emocionados!
!
Dinámicos!
!
Mensaje claro, simple y directo!
!
Convencidos de lo que hacen
convencer
SE TRATA DE
persuadir
ENAMORAR
seducir
PREGUNTAS
WEB > www.sumieideas.com
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MAIL > dimitri@sumieideas.com
!
BLOG > www.mentevacia.com
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1522.788.80
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facebook.com/SumieIde...
dimitri
Taller Pitch - Sumie Ideas
Taller Pitch - Sumie Ideas
Taller Pitch - Sumie Ideas
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  • E Pluribus Unum (189)
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  • Cambiar perspectiva, en el caso de Concreto Poliamidico:
    El ser humano puede sobrevivir sin alimento hasta 48 dias; Sin beber agua, 10 dias; Sin respirar, solamente minutos. Esta es la fuerza de nuestra innovacion, Eliminar la contaminacion de aire y agua y mitigar el calentamiento global.
    'Intente contar el dinero sin respirar'
    (188)
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • No es lo que dices, es como lo dices. (4)
    No resaltar lo que crees que vas a hacer, dar enfasis a lo que haces (6)
    Dale lo que necesita y seras bueno; Proporcionale lo que cree que necesita y seras millonario ! (29)
    Pasarlo del miedo a la emocion de ser parte de algo nuevo (90)
    Si Henry Ford hubiera preguntado a sus clientes que necesitaban, le hubieran contestado: Un caballo mas rapido.!!! (115)
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  • Great !
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Taller Pitch - Sumie Ideas

  1. 1. Es tiempo de Emprender
  2. 2. Sumie Think DE PITCHTALLER
  3. 3. ! There is a fundamental disconnect between the way we pitch anything and the way it is received by our audience. “ ”
  4. 4. ! Existe una desconexión fundamental entre la manera en que comunicamos algo y la manera en que nuestra audiencia lo recibe “ ”
  5. 5. At the most important part we need to be convincing The result : not9 out of 10 we´re
  6. 6. En la parte crítica cuando necesitamos ser convincentes El resultado: no9 de cada 10 lo somos
  7. 7. Sumie Think DE PITCHTALLER ¡Mi idea! es genial!
  8. 8. Director  Sumie Ideas
  9. 9. Historia
  10. 10. Microsoft Imagine Cup! 2007 110 paises 7 categorías + 100,000 proyectos
  11. 11. Seoul, Korea
  12. 12. equipos talentosos más
  13. 13. ganamos
  14. 14. La IMPORTANCIA! de un pitch de ventas
  15. 15. Silicon Valley
  16. 16.         Cursos Mentoría Venture Cap. Financiamiento
  17. 17. PITCHING sessions real
  18. 18. BILLIONAIRE : ) Not billionaire : (
  19. 19. PORQUE ICAPITULO
  20. 20. Porqué! están aqui¿ ?
  21. 21. 24
  22. 22. 25
  23. 23. 26
  24. 24. 27
  25. 25. 28
  26. 26. En su experiencia de ventas, qué es lo más importante que tenemos que transmitirle a un cliente ¿ ?
  27. 27. Qué quisieran! aprender de este! taller express ¿ ?
  28. 28. Dinámica! ! 5 min
  29. 29. ! LISTOS ¡
  30. 30. RETO ZAPOPAN
  31. 31. is about PITCHING keeping getting attention &
  32. 32. Se trata sobre DAR UN PITCH mantener obtener atención y
  33. 33. Guuuuuaaaa uuuuuuuuuuuu
  34. 34. ! MORALEJA ! ! Siempre tener claro lo que hacemos! ! Siempre tener un mensaje pegajoso y listo!
  35. 35. EL! PITCH IICAPITULO
  36. 36. Qué! es un pitch ¿ ?
  37. 37. El término inglés pitch hace referencia a una presentación verbal (y visual, a veces) concisa de una idea para una película o serie de televisión, generalmente hecha por un guionista o director a un productor o ejecutivo del estudio, con la esperanza de atraer financiación de desarrollo para costear la escritura de un guión.
  38. 38. IDEA
  39. 39. A que parte del cuerpo tenemos que lanzar nuestra Idea ?
  40. 40. Se trata de PITCHING emocionar No de convencer
  41. 41. NUNCAIntenten CONVENCER a un cliente
  42. 42. Cuando quieres convencer alejasa los clientes
  43. 43. Cuando los enamoras ellos hacen el trabajo de convencerse solos
  44. 44. 51
  45. 45. Cuándo! se usa ¿ ?
  46. 46. PITCH = TRANSMITIR UNA IDEA
  47. 47. Nerd
  48. 48. Hippie
  49. 49. Empresario
  50. 50. Financiamiento!
  51. 51. Reto Zapopan!
  52. 52. Para muchas empresas son los 20minutos! mas importantes de su existencia
  53. 53. - Cine! - Seed Capital! - Venture Capital! - Inversiones Ejemplos: - Ventas
  54. 54. Tipos de Pitch Elevator (2 min)! Twitter Pitch (140 char)! Investor (20 minutes)! Habanero Pitch (2 minutes)!
  55. 55. Durante cualquier pitch, ¿Qué es lo primero que tienen que hacer?
  56. 56. ¡Obtener y manejar! la atención! de la audiencia!
  57. 57. Aburren = MUERTE
  58. 58. Aburren = MUERTE
  59. 59. Agendas apretadas y muy ocupados compradores
  60. 60. ¡Manejar! la atención! de la audiencia!
  61. 61. Se trata sobre DAR UN PITCH mantener obtener atención y
  62. 62. Cómo! lograr la atención ¿ ?
  63. 63. Neuro! science IIICAPITULO
  64. 64. 3 Cerebros - Reptiliano! - Mid Brain! - Neocortex
  65. 65. 3 Cerebros - Reptiliano: SUPERVIVENCIA! - Mid Brain : SOCIAL! - Neocortex : ABSTRACCION
  66. 66. neocortex reptiliano
  67. 67. neocortex
  68. 68. Los pitches se forman con el neocortex
  69. 69. Los pitches se forman con el neocortex,! Pero se reciben con el cerebro reptiliano
  70. 70. ERROR
  71. 71. La separación de los cerebros! no debe ser medida! por los 2 cm que existen
  72. 72. Sino por los! 200 millones de años! que tardó en formarse
  73. 73. ¡Cuidado! IMAGEN
  74. 74. Características del Croc Brain No tiene mucho tiempo para nuevos proyectos! Le gustan los hechos claramente explicados! Le gusta escoger entre 2 opciones obvias y claras! Necesita que vayas al punto de manera rápida! Se duerme en las presentaciones de power point! Necesita un trabajo fuerte de síntesis de puntos! para mantener la atención! Si realmente le emociona un nuevo proyecto lo aprueba,! sino lo deshecha sin darle un segundo pensamiento.
  75. 75. Su objetivo es: Ignorarte de ser posible! Enfocarse solamente on the big picture! (necesita imágenes bien contrastadas, claras y sencillas para poder escoger)! Emocional, aunque la mayor parte del tiempo! la emoción predominante es miedo! Enfocado en el ahora, con un span de atención muy corto! En busca de hechos concretos
  76. 76. Su objetivo es: SOBREVIVIR CON EL MENOR ESFUERZO POSIBLE
  77. 77. Conclusión Si no es algo interesante va a ser ignorado
  78. 78. 2 respuestas del croc brain: Curiosidad y deseo! ! Miedo y desagrado 1 2
  79. 79. Los pitches deben de ser: - No detallados! - Enfocados en croc brain! - Alto nivel! - Generar intriga! - Ser novedoso! - Tener una promesa de recompensa! - Ser contados a través de una historia! - Manejar emociones
  80. 80. Errores IVCAPITULO
  81. 81. Enfocarse en el NEOCORTEX ERROR
  82. 82. Slides llenos de texto
  83. 83. Presentaciones Complejas
  84. 84. ANTíDOTO Hacer tu pitch simple atractivo para el Croc-Brain
  85. 85. La MALDICIón del conocimiento ERROR
  86. 86. conocimiento
  87. 87. Casa
  88. 88. Casa
  89. 89. Casa
  90. 90. Casa
  91. 91. Casa
  92. 92. ANTíDOTO Entender a tu audiencia Es decir analizar a fondo a las personas a las que les estarás dando tu pitch para entender cómo recibirán lo que tu les dices
  93. 93. Exponer productos/servicios antiguos o aburridos ERROR
  94. 94. ANTíDOTO Enfocarse en exponer la parte novedosade tu modelo producto/servicio
  95. 95. Enfocarse en lo que YO quiero decir En lugar de lo que TU quieres escuchar ERROR
  96. 96. The moon
  97. 97. ANTíDOTO Pensar ¿Qué rayos están buscando los clientes ?
  98. 98. 8 horas! Sentados escuchando! pitches aburridos! JUECES!
  99. 99. JUECES 80% NO 20% SI
  100. 100. EMPRENDEDOR •  Ganas •  Entusiasmo •  Capacidad •  Experiencia •  Tolerancia al fracaso •  Visión clara de lo que se busca
  101. 101. PEOR ERROR Se los menciono al final …
  102. 102. PITCH! secuencia VCAPITULO
  103. 103. HOT vs COLD cognition
  104. 104. HOT vs COLD cognition
  105. 105. HOT vs COLD cognition
  106. 106. HOT vs COLD cognition
  107. 107. PITCH
  108. 108. Introduction EXPLOSIVa I
  109. 109. EXPLOSIVE introduction I
  110. 110. EXPLOSIVE introduction I DIFERENTE LO QUE SE MUEVE
  111. 111. Magia de su servicio II
  112. 112. INNOVACIÓN III
  113. 113. finanzas IV
  114. 114. EQUIPOV
  115. 115. EQUIPOV ESPECIALES
  116. 116. PORQUE PUEDEN LOGRARLOVI
  117. 117. A Incluir Clara definición producto/servicio! ! Oferta de Valor! ! Su Innovación! ! Su Modelo de Negocios / Finanzas / Mercado! ! Su equipo, pasión, visión! ! Ventajas Competitivas
  118. 118. Taller
  119. 119. Lluvia de Ideas (5 min) TODO LO QUE ESTÁ ALREDEDOR DE SU ! PRODUCTO/SERVICIO
  120. 120. Novedad (5 min) PORQUÉ SU IDEA ES INNOVADORA! Y ATRACTIVA
  121. 121. Argumentos (5 min) PORQUE SU PRODUCTO O SERVICIO ES EL MEJOR
  122. 122. Evidencia y Pruebas (5 min) PRUEBAS DE QUE SU IDEA ! ES EXITOSA
  123. 123. Ustedes (equipo) 3 min LAS 2 COSAS MÁS IMPORTANTES QUE LOS! CLIENTES DEBEN DE SABER SOBRE! SU EQUIPO
  124. 124. Problema! Solución! Innovación! Futuro / Mercado 13 min! PARA 1 PITCH ! DE 1 MINUTO
  125. 125. Demo
  126. 126. AYUDAS! VISUALES VICAPITULO
  127. 127. Bullet Points
  128. 128. Nunca usarlos
  129. 129. • Leíble   • Predecible   • Lejano   • Distante   • Aburrido   • Jamás lo leerás
  130. 130. • Control breathing • Obtain balance   • Feel your body • See with your mind YOGA
  131. 131. Breath Balance Feel See
  132. 132. Learn to Feelyour body
  133. 133. See with your mind
  134. 134. • Control breathing • Obtain balance   • Feel your body • See with your mind YOGA
  135. 135. Tipografía
  136. 136. Groovy -15 pt
  137. 137. Groovy -15 pt Groovy -3o pt
  138. 138. Groovy -15 pt Groovy -3o pt Groovy -6o pt
  139. 139. Groovy -15 pt Groovy -3o pt Groovy -6o pt Groovy -9o pt
  140. 140. 30 pt es el tamaño MÍNIMO
  141. 141. Diseña para esta persona…
  142. 142. Neutral Groovy Diferent Chalk Hand written
  143. 143. Solo una tipografía máximo dos
  144. 144. Eye path
  145. 145. Eye path
  146. 146. La música transporta
  147. 147. La música transporta
  148. 148. Imágenes
  149. 149. Cascadas de Agua Azul en el Gran Cañon
  150. 150. Hamburguesa Grande 451 calorias Grasa Total 22.7 g (35% valor diario) Grasa Saturada 8.5g   Grasa Polisaturada 0.7g   Grasa Monosaturada 0.3g
  151. 151. Hamburguesa Grande 451 calorias Grasa Total 22.7 g (35% valor diario) Grasa Saturada 8.5g   Grasa Polisaturada 0.7g   Grasa Monosaturada 0.3g
  152. 152. Bumper Slides
  153. 153. Use THEM
  154. 154. White Space
  155. 155. FELICiDAD
  156. 156. FELICiDAD
  157. 157. Bits and Tips
  158. 158. NO acrónimos
  159. 159. SPTFSGG ???? NO acrónimos
  160. 160. VIICAPITULO CONCLUSIÓN
  161. 161. PEOR ERROR Se los menciono al final …
  162. 162. Verse! necesitado
  163. 163. Neediness Crea ansiedad! Crea miedo
  164. 164. Cambiar perspectiva: Ellos te necesitan! para hacer rentable su dinero! ! ! sentado en el banco! no sirve de nada
  165. 165. You´re a non believer
  166. 166. Always Be Coming CHANGE FROM ABC ABL leavingAlways Be
  167. 167. Siempre atacar Cambiar nuestra perspectiva ABC ABL huirsiempre
  168. 168. Practicar,Practicar, Practicar Seinfield! 1 mes para generar 3 minutos! ! Sinfónica! 4 meses para tocar 2 horas! ! Pitch! 3 meses para hablar 20 minutos
  169. 169. MANEJAR LA ANTENCIÓN
  170. 170. VIICAPITULO CONCLUSIONES
  171. 171. CARACTERISTICAS Breve (max 4 min)! Nuevo e interesante! Emocional! Claro, muy claro! Visual! Sin verse necesitados! Crear intriga! Soportarlo con evidencia! Contado a manera de una historia
  172. 172. A INCLUIR Clara definición producto/servicio! ! Su propuesta de valor (magia)! ! Su innovación! ! Su Mercado! ! Su Modelo de Negocio / Finanzas! ! Su equipo, pasión, visión! ! Ventajas Competitivas
  173. 173. USTEDES Seguros de si mismos! ! Emocionados! ! Dinámicos! ! Mensaje claro, simple y directo! ! Convencidos de lo que hacen
  174. 174. convencer SE TRATA DE persuadir ENAMORAR
  175. 175. seducir
  176. 176. PREGUNTAS
  177. 177. WEB > www.sumieideas.com ! MAIL > dimitri@sumieideas.com ! BLOG > www.mentevacia.com ! 1522.788.80 ! facebook.com/SumieIdeas
  178. 178. dimitri

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