渋谷のコワーキングスペースLightningSpotで隔週で実施している、WEBマーケティングセミナーでの講演資料です。今回は、コンテンツ・マーケティングの海外事例の紹介を中心に行いました。

1. 海外事例に学ぶ
コンテンツマーケティング
株式会社イノーバ
宗像 淳
12年10月18日木曜日

2. 海外の成功事例紹介
12年10月18日木曜日

3. ワイン屋の息子
12年10月18日木曜日

4. 12年10月18日木曜日

5. 5年間
1000回の放送
12年10月18日木曜日

6. $60M
$4M
12年10月18日木曜日

7. 12年10月18日木曜日

8. 成功の秘訣は？
１ ワイン初心者層を開拓
２ 動画＋Twi$erでファンをつかんだ
３ 強烈な個性／エンターテイメント
４ 長く続けた
8
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9. 12年10月18日木曜日

10. 12年10月18日木曜日

11. 12年10月18日木曜日

12. 12年10月18日木曜日

13. 成功の秘訣は？
１ トピック選びとタイミング
２ 大勢のライター
３ 読者アンケート→コンテンツ化
13
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14. 借金から復活した男
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15. My First 6 Years as a Startup Founder
Rand and Gillian s Combined Personal Debt
R"
Blog post: http://randfishkin.com/blog/103/just-keep-going
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16. 12年10月18日木曜日

17. 12年10月18日木曜日

18. The Last 5 Years Monthly
Visits
2010$had$7,000$
paying$subscribers$
More about Moz s History: http://www.seomoz.org/blog/the-story-of-seomoz
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19. 成功の秘訣は？
１ トピック選び
専門性／最新情報へのニーズが大
２ セミナーを頻繁に開催／ブランディング
３ ブログと関連のあるサービス／ソフトウェアの提供
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20. 12年10月18日木曜日

21. 21
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22. 12年10月18日木曜日

23. 23
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24. Hubspotの資金調達額
$65.5M(50億円）
Seed 2006 $500k
Series A 2007 $5M
Series B 2008 $12M
Series C 2009 $16M
Series D 2011 $32M
(Sequoia、Matrix、Google、Salesforce他)
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25. 成功の秘訣は？
１ 大量のブログ記事
２ 幅広いトピック（マーケティングのポータルサイト）
３ 多様なコンテンツ
（ebook／ウェビナー／診断ツール）
４ 社内の体制／書ける人を採用
５ ブログや本で新しい市場を開拓
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26. 海外のベンチャーでは
コンテンツマーケティングは
当たり前
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27. ユーザ数を伸ばす秘訣とは？
ブログ
Unbounce
CEO
リック・パールート
PR、コンテンツマーケティング、
ソーシャルメディア
Onboardly
CEO
リック・パールート
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28. ユーザ数を伸ばす秘訣とは？
ゲストブログ
BufferApp
共同創業者
レオ・ウィドリッチ
コンテンツマーケティング、
プラス、フォローアップ営業だ
Ginza
Metrics
CEO
レイ・グリーゼルハバー
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29. ユーザ数を伸ばす秘訣とは？
SEO
KissMetrics
共同創業者
ニール・パテル
SEO
Mozブログ
SEO
Moz
CEO
ランド・フィシュキン
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30. コンテンツマーケティングのメリット
とは？
１.コスト対効果が高い
２.オピニオンリーダー／ソートリーダーシップ
３.顧客が見つけてくれる
４.顧客のニーズを理解できる
５.自社のファンを増やせる（アドボカシー）
６.効果検証ができる
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31. 成功事例からの学び
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32. 中小企業でも（個人でも！）
ビジネスチャンス！！！
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33. まとめ
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34. 複利で増える
積立貯金
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35. 弊社のご紹介
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36. 2012年5月
イノーバ・ブログ開設
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37. 12年10月18日木曜日

38. 12年10月18日木曜日

39. 弊社が工夫している事
• 編集カレンダー／コンテンツリストの作成
– 目次を作る事
– 参考ＵＲＬをストックしていく
• 海外ブログの研究
– どういうテーマが受けるのか？
– どういう切り口が面白いか？
• 外注の活用
– 翻訳者／ライターの活用
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40. 40
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41. • コンテンツ・マーケティングの事
業立ち上げ中。
• 10月βローンチ、11月正式リリース
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42. 現在取り組んでいる事
• コンテンツの制作費が高い
→大企業でないとブログを運用できない
• コンテンツの制作コストを１／１０に
• 海外中心に30名のライター・翻訳者ネットワー
クを保持
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43. Step1
コンサル
ブログの運用代行
Step 2 Step 3
ライターの ソフトウェア
マーケットプレース 販売
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44. 自己紹介：宗像 淳
略歴：（株）イノーバ代表。福島県出身。米国Wharton
校MBA。楽天、トーチライトを経て現職。
現在、中小企業のWEB集客を支援するコンテンツ・マー
ケティングのビジネスを立ちあげ中。
イノーバ・ブログで海外のマーケティング情報の発信中。
http://www.innova-jp.com/blog
最新情報はTwitterをフォロー！
@sunaomunakata
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45. 12年10月18日木曜日

46. ちょっとブレスト
しましょう
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47. 顧客の
顧客の心配 コンテンツ
心理状態
最近の業界トレンドは？ ブログ記事、PDFガイドブック、
気付いていない
情報収集 ホワイトペーパー
競合他社は？
PDFガイドブック、ホワイトペー
情報収集
課題をどう解決するか？ パー、雑誌記事、製品紹介ビデオ
比較検討 本当に必要？ 商品・サービス説明資料、
どこから買う？ オンラインセミナー、顧客の感想
資料請求、商談申込み、
選択肢の評価 ニーズを満たせるか？
事例・顧客の感想など
他の顧客は満足？
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48. 参考資料
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49. なぜコンテンツなのか？
12年10月18日木曜日

50. 1.コンテンツによる集客
2. コンテンツによるコンバージョン
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51. なぜコンテンツなのか？
Google + ソーシャル
コンテンツで集客
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52. SEO対策が
量から質の時代に
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53. 1.5万いいね。。。
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54. コンテンツによる
コンバージョン
1.認知度を高める
2. ニーズを喚起する
3. 不安を取り除く
4. 比較検討を手伝う
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55. 顧客の
顧客の心配 コンテンツ
心理状態
最近の業界トレンドは？ ブログ記事、PDFガイドブック、
気付いていない
情報収集 ホワイトペーパー
競合他社は？
PDFガイドブック、ホワイトペー
情報収集
課題をどう解決するか？ パー、雑誌記事、製品紹介ビデオ
比較検討 本当に必要？ 商品・サービス説明資料、
どこから買う？ オンラインセミナー、顧客の感想
資料請求、商談申込み、
選択肢の評価 ニーズを満たせるか？
事例・顧客の感想など
他の顧客は満足？
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56. コンテンツマーケティング
のROIとは？
12年10月18日木曜日

57. quality
コンテンツ・マーケティングは長期戦
SITE VISITS PER MONTH
100,000
larger-sized
75,000
mid-sized
50,000
25,000
Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
The chart above shows the traffic calculated for the two classes of operations in thisKapost Eloqua eBook
Content Marketing study. Over time,
the greater resources invested in the larger operation yields stronger results.
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58. 50,000
25,000
Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
COST PER LEAD
$25,000
$20,000
larger-sized
$15,000
mid-sized
$10,000
$5,000
Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
In first 5 months The long-term yield of content marketing is illustrated in the chart
above, which shows the cumulative cost per lead over the 24
costs/lead drop months, or how much has been spent divided by how many leads
$500
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80% have been generated over time. Content Marketing Kapost Eloqua eBook

59. 36 Once you’ve built your audience, your ROI goes up 31 leads
since you no longer have to pay rent to the media /$1,000
30
CONTENT MARKETING
24
18
9 leads
/$1,000
12
6 PAID SEARCH
Month 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Content Marketing Kapost Eloqua eBook
12年10月18日木曜日

60. operation. They are summarized in the following two tables, one for mid-sized businesses and one
for larger organizations.
CONTENT PLAN
Content Marketing Costs: Mid-Sized monthly
PERSONNEL
Managing Editor $6,667
CONTENT
Blog Post Costs $1290
Premium Content Costs $2,500
TOOLS
Software & Hosting $1,500
Total Expenses $11,957
Content Marketing Costs: Larger-Sized monthly
PERSONNEL
Chief Content Officer $16,667
Managing Editor $8,333
CONTENT
Blog Post Costs $1720
Premium Content Costs $3,500
TOOLS
Software & Hosting $2,500
Total Expenses $32,720
Content Marketing Kapost Eloqua eBook
12年10月18日木曜日