Novos modelos de negócio para jornais

COMERCIAL E NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO
José Tadeu Gob

25.11%
21.45%
16.30%
12.36%
10.12%
8,82%
1996 2000 2005 2010 2013 Jan/14
EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL NOS
INVESTIMENTOS - SHARE
FONTE : Projeto Intermeios
José Tadeu Gob
INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS

1.496
2.113
2.601
3.241
3.261
1996 2000 2005 2010 2013
EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL EM
REAIS X 1 Milhão
FONTE : Projeto Intermeios
José Tadeu Gob

1.630
1.155
1.068
1.841
1.511
1996 2000 2005 2010 2013
EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL EM
DÓLAR X 1 Milhão
FONTE : Projeto Intermeios/ Dolar Médio calculado pela cotação do Banco Central
José Tadeu Gob

José Tadeu Gob
1996 2000 2005 2010 2013
REAL R$ 5,956 R$ 9,854 R$ 15,960 R$ 26,215 R$ 32,209
DÓLAR $6,491 $5,384 $6,554 $14,893 $14,927
EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO – TODOS OS MEIOS EM REAL
E DÓLAR X 1 Milhão
FONTE : Projeto Intermeios/ Dolar Médio calculado pela cotação do Banco Central

“DECLARAÇÃO” - Balanço do mercado em 23/12/2013 no jornal Propaganda e Marketing
“ Atualmente 40% da receita do Estado vêm do papel, e o restante de
novos produtos, como a AE Broadcast. Há cinco anos, o impresso
representava 80%. Outras fontes de receita são boas no sentido de que
nos deixa menos vulneráveis perante a publicidade em papel.”
FRANCISO MESQUITA – Diretor presidente do Grupo Estado de S.Paulo
José Tadeu Gob

O Jornal em sua versão Impressa é Analógico
Estamos vivendo em um mundo digital
José Tadeu Gob

 Já se esgotou o IPV4 (Padrão IP versão 4) da internet que permitiu a
humanidade 4,3 bilhões de endereços e estamos em transição para o IPV6 (Padrão
IP versão 6) que permite um número quase infinito de endereços que podem ser
traduzidos por 2 elevado a 218ª potencia ou em números o número 340 seguido
de 36 zeros.
José Tadeu Gob
 Um número tão grande de IPs ou endereços não se destina somente aos
usuários, empresas ou entidades, mas para a internet das coisas.
Também seu automóvel, sua geladeira, equipamentos diversos e dispositivos de
segurança da sua casa poderão se comunicar contigo usando este novo padrão.
É o IoT, sigla para Internet of Things.
FONTE: Ethevaldo Siqueira

impacto da tecnologia
I. O leitor agora é um internauta.
II. Não só consome, interage, diverge,
converge e produz informação;
I. Esta encantado com a tecnologia,
busca o que há de mais moderno. Tem
interesse, explora, pesquisa;
II. Não tem percepção de valor. Vive a
instantaneidade, a facilidade e
possibilidade de interação com o novo
meio.
III. Modifica hábitos de consumo e
culturais. Aprecia o conforto da rede.
IV. Esta exposto a informação de multiplas
fontes e esta conectado 24hs.
José Tadeu Gob

impacto da tecnologia
VII. O Anunciante pessoa física e pessoa
jurídica migra e experimenta os
novos meios digitais.
VIII. O novo ambiente é mais seguro,
oferece métricas mas precisas, ele
consegue acompanhar em tempo
real o resultado da ação; Ele
conversa diretamente com
consumidor.
IX. Ele pode selecionar seu target,
pode regionalizar, setorizar,
segmentar. Tem mais opções;
X. Consegue verificar o ROI com mais
exatidão e segurança.
José Tadeu Gob

Crise
1 – Conjuntural – Baixo Crescimento Economia
 Retração de Mercado pela queda do PIB e da confiança;
 Mudança na cultura de investimento do trade;
 Queda/Crescimento setoriais (Construção civil/ veículos);
 Solução – Crescimento da Economia e atividade econômica.
2 – Estrutural – Mudança de Plataforma
 Mudança no Hábito de consumo de mídia;
 Impacto Tecnológico; Produção, geração e distribuição pós industrial
 Quebra da Cadeia de Valor da Industria do jornal Impresso
 Produção de Conteúdo – Múltiplas fontes geradoras de conteúdo;
 Impressão/Adm – Superadas; Reprodução digital + veloz
 Publicidade – Classificados – Sites e portais especializados;
 Noticiário – Sites especializados do anunciante e E-commerce;
 Distribuição – Supedistribuição
 Solução – Ser multiplataforma e digital
José Tadeu Gob

O QUE FAZER ?
Reposicionar sua Marca
I. Investir pesadamente em sua Marca
II. Transforme sua marca numa marca multiplataforma
III. Implementar ações de extensão de linha, diversificar o mix de
plataformas (impressa, digital, eventos)
IV. O leitor agora é um internauta alcance-o também no digital
V. Aumente as fontes de receita para reduzir a vulnerabilidade do
impresso
VI. Transforme as cabeças analógica de seus quadros funcionais em
digitais. Treine, contrate gente da nova geração. Mantenha seu
business mas faça a transição o mais rápido possível;
VII. Promova a integração de plataformas Digital/Analógica.
José Tadeu Gob

MARCA
“Em suma, estamos passando dos jornais publicados em papel
para os jornais como marcas... Neste século que temos pela
frente, a forma de transmissão pode mudar, mas o público
potencial de nosso conteúdo pode multiplicar-se muitas vezes. ”
Rupert Murdoch
José Tadeu Gob

MARCA
 Aumentar os pontos de contato de sua marca com seu público
 Jornal – Suplementos, projetos especiais
 Novas plataformas Revista- Anuário – Serviços Agregados
 Portal - Informação, Serviços e Entretenimento
 Eventos - Educação, Serviços e Entretenimento
 Transformar estes pontos de contato em pacotes de audiência
flexíveis para serem customizados aos seus clientes.
José Tadeu Gob

MARCA – JORNAL – Informação de qualidade
 Relevância – Produzir conteúdo que contribua para que o leitor/internauta se
localize como cidadão e consumidor em seu contexto social, econômico,
político. Informação é commodity. Informação de qualidade tem valor
agregado.
 Importância – Produzir conteúdo que ajude o leitor a resolver pequenos
problemas de seu dia a dia, previdência, impostos, serviço é a regra.
José Tadeu Gob
“ (o jornal) USA Today divulgou uma nova pesquisa que informa que,
aparentemente, 3 em cada 4 pessoas constituem 75% da população.”
DAVID LETTERMAN – Jornalista norte-americano

marca Jornal – Jornal é local
Hiperlocalidade e Engajamento Comunitário
I. Conhecer seu público e alinhar suas ações multiplataforma no
atendimento de suas expectativas e necessidades de informações e
serviços. Focar, focar e focar nisto.
II. Se você não fizer isto alguém o fará, os grandes portais e as redes sociais
através do Edge Rank (Algoritimos) – já mapearam seu público e já tem
suas necessidades e interesses conhecidos e vai atendê-los.
III. Seja relevante em mercados relevantes. Concentre esforços nos
mercados que interessam. Onde você esta engajado com seu leitor.
IV. A noticia de atualidade tornou-se onipresente, o leitor vive em sua
comunidade e sua vida prende-se a família, ao trabalho e a vida na
comunidade. Se você não trata destes universos você esta longe de seu
leitor.
V. A qualidade na informação dos assuntos mais próximos do seu leitor e
de onde ele vive é fundamental – Intermediar, apurar, hierarquizar,
refletir, opinar.
José Tadeu Gob

MARCA / REVISTA
 Use o formato da revista para entrar em mercados que o
jornal não entra e para prestar serviço ao seu leitor.
 Saúde, educação. Explore temas do universo de interesse do
leitor e de sua realidade.
 Embora tenha título a revista deve carregar a marca mãe.
 Cuide da qualidade editorial da revista. Tenha projeto
gráfico e editorial como se fosse um editor de revistas.
Seja obsessivo com qualidade e foco
José Tadeu Gob

CASE REVISTA + SAÚDE & bem estar
 Periodicidade – Anual ou semestral
 Período – Antes das Férias de fim de Ano
e do meio do ano.
 Abordagem – Medicina, tratamentos
saúde, estética, Fitness e tudo o que esta
no universo de interesse das pessoas no
setor de saúde.
 Foco- Clinicas, hospitais, estética,
personais, medicamentos, academias, um
segmento que não esta no jornal.
 Vantagem – Você pode ter muitas páginas
para publicidade o custo oscila pouco em
função de número de páginas.
 Estratégia – Assinantes pagos do jornal
recebem de graça encartado no
exemplar, quem compra na banca tem que
adquirir avulso na banca.
José Tadeu Gob

CASE REVISTA + EDUCAÇÃO & CARREIRAS
 Periodicidade: Anual ou semestral
 Período – Outubro
 Abordagem: O que há de melhor na
educação na região, cursos, escolas em
todas as áreas da pré escola ao
doutorado. Roteiro de escolas (Razão
social, endereço, instalações, grade,
posição ENEM, custos)
 Vantagem – Você pode ter muitas
páginas para publicidade o custo oscila
pouco em função de número de páginas.
 Estratégia – Assinantes pagos do jornal
recebem de graça encartado no
exemplar, quem compra na banca tem
que adquirir avulso na banca.
José Tadeu Gob

MARCA PORTAL
Sob sua marca tenha o melhor portal de informação e serviços de sua região
I. Mapeie os interesses sociais, políticos, econômicos. Saia do padrão. Ouse. Não faça um
portal onde você reproduza o conteúdo do impresso. Não gaste dinheiro com isto. Crie,
inove. Use o portal para um contato intuitivo, agradável e amigável com a sua marca.
II. Tenha o melhor inventário de ações online para seus anunciantes (banners, hot sites, links
patrocinados, etc) Exagere, ofereça tudo.
III. Domine todas as linguagens e trabalhe todas no portal. (vídeo, áudio, Imagem, texto)
Permita interação em todas elas. Traga a inteligência da cidade e do mercado para dentro
do portal. (jovens, universidade, comunidade, instituições, igreja, empresários). Interaja
com sua comunidade. Repercuta no jornal os melhores cases do portal.
IV. Coloque seu portal no pacote de audiência oferecido ao mercado. Customize ações em
multiplataforma.
V. Desenvolva dentro do seu portal sub portais de negócios, não reproduzindo o classificados
do jornal,reproduzindo a experiência de portais de sucesso com sua marca. (Empregos
(Catho, Manager), Veículos (webmotors) Imóveis (Rede imobiliária).
VI. Integre as plataformas na venda de publicidade. Venda audiência. O anunciante compra
audiência nas suas plataformas. Tenha uma interface amigável na tecnologia.
VII. Crie e administre no portal um shopping. Invista numa plataforma de e-commerce dentro
do portal. Integre serviços. Guias gastronômicos, culturais, de lazer. Seja relevante.
José Tadeu Gob

Marca / eventos
Embaixo de sua marca tenha uma equipe que promova eventos
associando ações do impresso (Jornal e Revista) e do Portal
(internet).
I. Crie Prêmios com ações vinculando todas as mídias
II. Top of Mind (Regional) Grandes marcas não vão receber o prêmio
III. Melhores Campanhas Regionais Publicidade (Agências);
relacionamento
IV. Seminários (Valor Econômico) (Lide – João Dória);
V. Parcerias em eventos, congressos, feiras (Buscando Protagonismo);
VI. Shows, Teatro, Eventos Gastronômicos.
José Tadeu Gob

planejamento é a chave do sucesso
Você esta numa guerra de sobrevivência, seu público e seu mercado
estão sendo disputados por forças muito poderosas
I. Amarre um grande planejamento de ações de todas as suas mídias
(Uma equipe reduzida e bem orientada consegue);
II. Separe um capital para investir e desenvolver sua plataforma
digital;
III. Não invista sem ter um budget com objetivos de gastos e receitas
muito bem detalhados no curto e longo prazo; controle o processo.
IV. Não invista para perder dinheiro; invista para criar valor
V. Num processo de integração de plataformas planeje
gradativamente a transição do papel para o digital; Assinatura
digital/ Paywall Poroso.
VI. Benchmarking. Copie, adapte e melhore as boas práticas do digital
em sua plataforma. Faça isto dentro de um planejamento de longo
prazo.
José Tadeu Gob

TENDÊNCIAS
1 – Hoje qualquer campanha de um grande anunciante contempla
investimentos em mídia digital. Por vezes maiores que na mídia impressa;
2 – O mercado esta disposto a pagar no mundo digital (Itunes – música) mesmo
que a internet ofereça grátis. Paga por serviços de qualidade e garantia de
marcas..
3 – Veículos de comunicação são grandes geradores de tráfego e audiência na
internet. Credibilidade da marca e qualidade são a força de atração desta
audiência.
4 – Cabeças digitais pensam seu negócio no mundo digital melhor que cabeças
analógicas;
José Tadeu Gob

TENDÊNCIAS
5 – A grande tendência no mundo é o “One to One” – Feito para você. Construa
uma marca que entenda isto e processos que contemplem isto.
6 – O consumo hoje é On Demand, seja flexível. Esteja onde e quando o
leitor/anunciante precisar de você.
7 – Informação e inteligência (processamento das informações) são fatores de
sucesso. (NSA)
José Tadeu Gob

Case - CIRCULAÇÃO COM Assinaturas digitais
 Em Dez/13 o jornal Propaganda e Marketing fez um balanço de 2013 dos
jornais que optaram pela venda de assinaturas digitais
 Folha de S.Paulo – Período de jun/12 a out/13 tinha saído de 32.301 leitores
no digital para 60.859 em outubro.
 Ganho de 88%. A elevação repôs a perda de 21.259 assinantes no impresso.
José Tadeu Gob
 O Estado de S.Paulo passou de 21.948 assinaturas digitais para 50,9 mil em
outubro crescimento de 132% que repôs a perda de 11.183 assinantes no
impresso.
 O Globo passou de 16.580 assinaturas digitais para 39.921 em outubro
embora este crescimento não tenha reposto a perda de 16580 assinantes no
impresso.

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