A ACADEF é uma organização sem fins lucrativos que atende pessoas com deficiência física há 25 anos. Seu objetivo de marketing é arrecadar fundos para construir uma piscina hidroterápica no valor de R$500.000,00. O plano de comunicação envolve um evento musical com shows e palestras para angariar doações e conscientizar sobre a capacidade das pessoas com deficiência.

1. EDUARDO ARAUJO - mídia MARIANE SCHILD – atendimento e produção MIGUEL NEVES - criação OMAR JUNIOR - criação SHIRLEY STASIAK - planejamento TAÍS KIPPER – planejamento e branding

2. ACADEF Associação Canoense de Deficientes Físicos – é uma organização não governamental, sem fins lucrativos, de utilidade pública municipal, estadual e federal.

3. Há 25 anos a ACADEF atua no município de Canoas , região metropolitana de Porto Alegre e Vale dos Sinos , articulando e realizando ações que desenvolvam as potencialidades da pessoa com deficiência física e outras minorias, garantindo seus direitos e liberdade, promovendo o exercício da cidadania e melhoria da qualidade de vida .

4. Possui o diferencia l de ser uma instituição f ormada , administrada e mantida pelo trabalho da pessoa com deficiência, possuindo uma gestão auto-sustentável, sem princípios assistencialistas. Os empreendimentos e programas desenvolvidos são sustentados pelos recursos provenientes de parcerias e prestação de serviços para a iniciativa privada e empresas públicas, além dos convênios com a Prefeitura Municipal de Canoas e Governo Estadual do RS. Jorge F. Cardozo Presidente da Instituição

5. . através de uma equipe multiprofissional e intersetorial, os serviços e atendimentos são delineados para que a pessoa beneficiária alcance sua independência, dentro dos limites impostos pela deficiência ou incapacidade, O tipo de atividade desenvolvido pela ACADEF é o da habilitação e reabilitação primeiro ajustando-se e aceitando-se a si mesmo e depois se integrando na sua família e na comunidade .

6. Os públicos beneficiários da ACADEF são pessoas com deficiência física, a partir de zero ano de idade e com potencial laborativo. Atualmente a instituição possui cadastrados 3.700 associados, sendo 70% pessoas com deficiência e 80% em situação econômica na faixa de carência a um salário mínimo. Os serviços prestados também abrangem demais minorias como negros, mulheres, pessoas com mais de 45 anos e pessoas em situação de vulnerabilidade social Nesse público estão incluídos os atendimentos realizados pelo SUS.

7. A associação não possui um histórico de comunicação.

8. OBJETIVO DE MARKETING Arrecadar fundos para construção de uma piscina especial para hidroterapia, que terá um custo de aproximadamente R$ 500.000,00.

9. A verba disponibilizada para o desenvolvimento da comunicação é de R$ 100 mil e o prazo estipulado para a execução da campanha é de 30 dias.

10. O primeiro desafio: Para cumprir o objetivo de marketing era preciso gerar awareness em Porto Alegre e Grande Porto Alegre sobre a excelência de serviços oferecidos pela ACADEF ,

11. Mas como se o prazo era curto e verba reduzida?

12. Neste momento, o OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO passou a ser, além de gerar awareness, agregar valor à marca. Então surgiu o novo posi cionamento.

13. 3. Imagem pretendida: local onde o deficiente sinta-se realizado, independente e integrado na sociedade. A construção do novo posicionamento: 1. Promessa : a ACADEF transforma deficiência em eficiência laboral. 2. Justificativa: estrutura integrada que compreende tratamento clinico, qualificação profissional e assessoria de recursos humanos a empresas.

14. ACADEF, aqui você é capaz.

15. PLANO DE NEGÓCIO Pessoas são abordadas freqüentemente com pedidos de doações nas sinaleiras, no telefone, nas contas de energia elétrica , dentre outras formas. Sendo assim, torna-se muito difícil atingir o objetivo de marketing através de uma campanha focada nas mídias convencionais abordando as pessoas com pedidos de doações.

16. O cliente demonstra restrição em relação à utilização de algum tipo de apelação, como por exemplo, induzir ao sentimento de pena.

17. O público alvo dessa campanha inclui pessoas físicas e jurídicas, ou seja, pessoas que possam vir a contribuir com algum tipo de recurso para a construção da piscina.

18. A solução encontrada foi fazer com que as pessoas se envolvessem de forma fácil, e lúdica . E ainda recebessem algo em troca . Criou-se um evento:

19. A marca do evento:

20. O nome faz alusão às superações dos portadores de deficiência e, além disso, responde ao posicionamento definido no planejamento para a ACADEF.

21. Para a realização desse evento buscaram-se personalidades com algum tipo de deficiência física para reforçar a superação e a capacidade dos portadores de deficiência . Diante dessa perspectiva definiu-se como atração principal o Paralamas do Sucesso , além de outras duas personalidades, Marcelo Yuka e Marcelo Rubens Paiva como palestrantes

22. O show aconteceria no Gigantinho em Porto Alegre no dia 5 de dezembro de 2009, às 17 horas, fim de semana posterior ao dia internacional do deficiente físico que é comemorado no dia 3 de dezembro.

23. A campanha não é apenas publicitária. É uma campanha de comunicação que utiliza várias ferramentas e plataformas, do tipo cross media, que visa a divulgação do evento.

24. A CAMPANHA

26. AS PEÇAS

27. BROADSIDE : um grande evento, uma grande campanha

30. Um jingle foi criado com a intenção de ser o tema musical do evento além de possuir capacidade de programação radiofônica. A letra, inspirada na luta diária dos deficientes físicos, exalta a vida, a persistência e a superação. A harmonia musical foi composta em tons maiores, que gera uma sensação de alegria, sendo o ritmo e melodia inspirados em Beatles. Texto do comercial valorizado Rádio Atlântida: “Galera, é o seguinte. O verão tá chegando e agora todo mundo começa a falar em piscina, praia, água. A gente também vai falar. Mas de uma piscina muito especial. A ACADEF, Associação Canoense de Deficientes Físicos, está lançando um grande projeto para arrecadar fundos para a construção de uma piscina hidroterápica. Esta piscina vai beneficiar mais de 2 mil portadores de deficiências que precisam de fisioterapia. Ao invés de só pedir a sua doação, a ACADEF vai promover um show no dia 5 de dezembro no Gigantinho com a presença dos Paralamas do Sucesso, do escritor Marcelo Rubens Paiva e do compositor Marcelo Yuka, ex-baterista do Rappa. O seu ingresso será revertido para financiar a construção da piscina. O show vai tocar muita gente e a Atlântida FM vai tocar agora o som que embala a campanha.” (Gravado pelo Mr Pi, locutor da Rádio Atlântida.)

31. Letra da música Ser Capaz Ser capaz é pensar no que ninguém pensou fazer o que ainda ninguém fez acreditar que é impossível porque ainda não eu tentei Ser capaz é nunca fraquejar é desistir de não fazer chorar quando cair mas sempre continuar Ser capaz é fazer acontecer ser capaz é desejo de viver sonhar sem nem dormir não pensar em desistir eu sei que eu sou capaz eu sei que eu sou capaz Música composta e arranjada por Miguel Neves. Gravação cortesia da agência Ginga.

32. JORNAL : Nossa m ídia de combate na luta para a construção da piscina

33. Um FILME que pode mudar a vida de muita gente

34. Os azulejos remetem à construção da piscina enquanto a locução estabelece uma ligação entre os azulejos sendo encaixados na tela e a venda de ingressos para o show. Aos poucos as informações referentes ao evento vão sendo reveladas, seja através dos cartões ou pela locução. O VT foi produzido com a mesma identidade visual das peças de internet e jornal.

35. Um click solidário INTERNET: novas mídias para gerar novas atitudes

36. O banner animado para web focou na interatividade para despertar a curiosidade do internauta. O usuário já ajuda virtualmente a construir a piscina da ACADEF para descobrir o Sou Capaz. estágio 1 - abertura estágio 2 – revelação estágio 3 – logos estágio 4 – serviço

37. INSIGHT DE NEGÓCIO No entanto, para a execução deste evento era preciso de um valor maior do que o disponibilizado para a campanha publicitária, R$ 100.000,00. Após determinar-se o custo estimado do show, definiu-se os potenciais patrocinadores: Grupo RBS, GERDAU, REFAP, FUNDAÇÃO BRADESCO E SPORT CLUB INTERNACIONAL.

38. POTENCIAIS PATROCINADORES e justificativas Sport Club Internacional – Devido à realização do evento ser no Gigantinho e o fato de ser o ano da comemoração do centenário do clube. RBS – Transmissão do evento e responsabilidade social Gerdau – Responsabilidade social Fundação Bradesco - Além da Responsabilidade Social, já é uma das parceiras da ACADEF. REFAP - Além da Responsabilidade Social, já é uma das parceiras da ACADEF.

39. Ressalvas É importante considerar os possíveis abatimentos dos custos do evento, já que buscou-se como patrocinadores o proprietário do local do show, o Sport Club Internacional e o Grupo RBS que possui diversos veículos de comunicação que serão utilizados para a disseminação da campanha. Além da transmissão do evento e a geração de mídia espontânea, por meio de publicações editoriais. Outro fator motivador para os potenciais patrocinadores é a Lei Rouanet, que incentiva as empresas a investirem em projetos culturais gerando benefícios, para as mesmas.

41. Quanto vale o ?

42. Atrações: Organização do evento: Produção eletrônica: Produção gráfica: Mídia: Total: R$ 40.000,00 R$ 118.473,00 R$ 6.350,00 R$ 1.150,00 R$ 117.050,00 R$ 283.023,00 CUSTOS ESTIMADOS 5 cotas de patroc ínio Verba disponível Arrecadação estimada - 10 mil pessoas R$ 250.000,00 R$ 100.000,00 R$ 500.000,00

43. As pessoas vão se sentir felizes e recompensadas por ajudar os deficientes (relevância)

44. se divertem no show (acesso e conteúdo)

45. E ganham o benefício do pertenecimento. (engajamento)

46. Obrigada! Twitter:@taiskipper Linkedin: Taís Kipper da Silva Facebook: Taís Kipper email: taiskipperdasilva@hotmail.com