Tell the reason should be joined

1. HR Meetup Tokyo_vol.3
"The War for Talent"
Mercari, Inc.
ISHIGURO Takaya
https://www.mercari.com/jp/

2. 自己紹介
Takaya Ishiguro
t:@takaya_i
f:/takaya.ishiguro
-前職ドコモでは営業、採用育成、人事制度を担当した後に、新規事業
会社設立、その後新規事業をプロデュース。
-2015年よりメルカリにjoin
-メルカリではHRで採用/制度企画を担当
2

3. 株式会社メルカリ 概要
■ 会社設立日: 2013年2月1日
✓ サービスローンチ：
• 日本：2013年7月
• 米国：2014年9月
■ オフィス: 東京、仙台、 San Francisco、London
■ 従業員数：約350名（日米合計）
✓ 半数以上の従業員はカスタマーサポート
3

4. 日本最大のフリマアプリ
JP: 35 million DLs
US: 20 million DLs
4

5. 主要KPI
ダウンロード数
流通額
出品数
5,500万DL
（日本3,500万DL、米国2,000万DL）
月間100億円超
1日50万品以上
5

6. メルカリのHR Group Mission
1. 当社にとって価値のある優秀なメンバーを集めること
○ Be Professional – プロフェッショナルであれ
メルカリは卓越した能力を持った個人が考え抜きベストを尽くす組織です。メンバーは常に
オーナーシップを持って自由闊達に仕事をし、専門的能力をレベルアップしていきます。
1. メンバーが思い切り働ける環境をつくること
○ All for One – 全ては成功のために
メンバーの力を結集してチームで最高のプロダクトを創ります。チームはどのような成果を
あげており、それに個人としてどのように貢献しているかというチームワークを非常に重視
しています。
1. 思い切りやったことに対して、適正に評価すること
○ Go Bold – 大胆にやろう
世の中にインパクトを与える多くのイノベーションを生み出します。破壊的創造を目指し大
胆にチャレンジし、数多くの失敗から学んでいきます。
6

7. 今日のお題
「入社する理由を伝える」
7

8. ?
8

9. （なにを言ってるの？）
9

10. オファーレター、
ちゃんと書いてますか？
10

11. あの本からのヒント
11

12. 12
Work Rules

13. 13
Work Rules

14. 14
唯一にして最重要の人事活動

15. 15
僕もテレビに出ましたｗ（入社して4回目）

16. 16
この本にあることは全て試そうかなと思っている

17. 試しました
17

18. 「入社する理由を伝える」
18

19. 19
実行前

20. 20
実行後①

21. 21
実行後②

22. 22
ちょうど昨日FacebookのTLに面白い記事が

23. 23
ふむふむ①
A healthy referral percentage is between 40%
and 60%.
“リファラルは40-60%がいい感じ”

24. 24
ふむふむ②
You should aim to close between 60% and
75% of the people you make an offer to and
attempt to improve over time.
”オファー後の内定承諾率は60-75％を目指そう”

25. 25
90+

26. 26
オファー後の内定承諾率
90+
※直近1年

27. まとめ
• ディテールにこだわる
→「入社する理由を伝える」
→一番嬉しい人から
• 学びは即実行
→改善改善改善
27

28. Create value in a global marketplace
where anyone can buy & sell
28

29. We're hiring!
29