Este documento describe los pasos clave para realizar un estudio de mercado para un nuevo producto o servicio. Estos incluyen identificar el bien o servicio, analizar la demanda actual y futura considerando factores como el tamaño de la población objetivo y sus necesidades, estudiar la oferta de proveedores potenciales, y determinar el sistema óptimo para comercializar y distribuir el producto. El estudio también cubre aspectos como los precios, las estrategias de promoción y el mercado de insumos requeridos.

1. ESTUDIO DE MERCADO

2. Seconsidera al elemento base de cualquier iniciativa de inversión en especial en lo que tiene que ver con producción de bienes y servicios. El objetivo central del estadio de mercado es conocer la existencia de un numero suficientemente amplio de personas o instituciones. En el estudio de mercado básicamente se tiene que estudiar dos grandes aspectos: Análisis de l oferta y de la demanda; y análisis de la comercialización.

3. IDENTIFICION DEL BIEN O SERVICIO El bien o servicio sobre el que esta trabajando el proyecto debe ser claramente identificado y caracterizado para que pueda ser reconocido tanto por quienes lo van a usar, como por quienes lo deben apoyar su elaboración la prestación del servicio

4. POR SU VIDA UTIL: Perecederos (corta duración días máximos) o no perecederos. POR SU USO FINAL: Bienes intermedios (Son todos aquellos recursos materiales, bienes y servicios que se utilizan como productos intermedios durante el proceso productivo, tales como materias primas, combustibles, útiles de oficina, etc.) y bienes finales (los que son consumidos totalmente por el comprador)

5. CONSUMIDORES O USUARIOS: Se debe establecer quienes necesitan los bienes y servicios que el proyecto ofrecerá y cuales son las características les comunes: cual son la motivaciones o expectativas sobre el bien o el servicio donde están localizados, cual es el uso que le darán a al bien o al servicio (individual o colectivo) normalmente los consumidores están clasificados así: Personas, hogares, empresas e instituciones tanto publicas como privadas

6. ANALISIS DE LA DEMANDA Es la cantidad de producto o servicio que el mercado requiere o solicita en busca de la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado. El estudio de la demanda tiene como objetivo analizar su comportamiento actual y futuro. COMPONENTES BASICOS: Depende de la importancia de necesidad, nivel de riego, y precio de bienes sustitutos y de los complementarios los cuales dependen del crecimiento de población y políticas gubernamentales.

9. ESTUDIO DE OFERTA La oferta es el número de unidades de un determinado bien o servicio que un productor o prestador de servicios está dispuesto a producir y a vender en el mercado a un determinado precio. La oferta se incentiva con un mayor precio.

10. LISTA DE PROVEEDORES Se debe tratar de elaborar una lista completa de proveedores, indicando sus características más importantes: Capacidad de instalada y utilizada, sistema de costos, estrategias de comercialización, etc.

11. EL PRECIO Las empresas fijan los precios para sus bienes o servicios teniendo en cuenta los costos, la demanda y el mercado. Cuando el precio se fija con base en los costos, se espera un retorno sobre éstos, calculados para un nivel establecido de ventas: Cuando el precio se fija con base en el mercado se tiene en cuenta la demanda, por lo tanto el precio depende del nivel de ésta. Finalmente, en los precios definidos con base en la competencia, se estructuran utilizando un promedio de los precios de los competidores (históricos).

12. SISTEMA DE COMERCIALIZACION COMERCIALIZACION: Mediante este estudio se definen las formas como debe llegar el producto al usuario final, además incluye las formas de almacenamiento, los sistemas de transporte utilizados, la presentación del producto o servicio, la asistencia técnica a los usuarios, los mecanismos de promoción y publicidad, y los sistemas de ventas. Conocer los canales de comercialización permite determinar el costo agregado al producto por efecto de su distribución, ya que en ocasiones los márgenes de intermediación varían en gran proporción afectando el precio al consumidor.

13. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION: Son las acciones de promoción o publicidad encaminadas a hacer conocer o impulsar el consumo o utilización del bien o servicio. Estas estrategias generan un valor agregado y suponen desde luego asumir un costo adicional. Las principales estrategias son la publicidad en todas sus formas, las visitas directas a los potenciales usuarios, las degustaciones o exhibiciones, las promociones, los catálogos etc.

14. MERCADO DE INSUMOS: Para mantener un producto en el mercado es necesario conocer dónde se obtendrán la materia prima y los insumos necesarios, en qué cantidades, calidades y cuál la oportunidad requerida.