1. “Think Outside of the Box”

2. Como começou?
Em 2007 a primeira equipa competiu em Seattle.
Com o passar dos anos, a FEP foi marcando presença assídua em
diversas competições como Singapura, Montreal e Maastricht. No
entanto, este processo apenas envolvia um reduzido número de
alunos.
Assim, em 2010, um grupo de alunos ex-participantes, resolveu
criar o FICT!
E hoje?
O clube é formado por 12 alunos que se reúnem regularmente
para resolver casos. Este grupo será aumentado em Março com o
Recrutamento.

3. Promover a resolução de casos
Promover a cultura de resolução de casos é outro objectivo
primordial do FICT. Esta importante ferramenta de gestão permite
o desenvolvimento do pensamento lógico, construtivo, diferente
e estruturado. Por este motivo, é também um dos grandes
instrumentos de avaliação por parte das empresas em processos
de Recrutamento.
Reconhecendo a importância desta actividade, o FICT pretende,
assim, que a fomentação do espírito estratégico tenha início ainda
antes da entrada no Ensino Superior, o que motiva a sua
participação no Dia Aberto FEP às Escolas Secundárias.

4. Preparar alunos para ICCs
O principal objectivo do FICT é conseguir, com a resolução
sistemática de casos de estudo, preparar da melhor forma possível
os seus membros para competições – ICC (International Case
Competitions)

5. O que são International Case Competitions?
Equipas 4 elementos das Melhores Faculdades de Todo o Mundo
Marketing
Casos de:
Recursos
3h Humanos
24h
40h M&A
Finance
Estratégia
Empresarial

6. O que são International Case Competitions?
Empresas de Renome
Networking
Diversão

7. O que são International Case Competitions?
Empresas de Renome
Patrocinadores
Networking
Diversão

8. O que são International Case Competitions?
Empresas de Renome
Casos
Networking
Diversão

9. O que são International Case Competitions?
Empresas de Renome
Networking
Diversão

10. O que são International Case Competitions?
Empresas de Renome
Networking
Diversão

11. Onde?

13. %
ICCs
Em 2011, a FEP deixou o seu nome marcado na história das ICCs ao
vencer a competição de Maastricht.

14. Coloca-se assim a grande questão:

15. Pontos chave:
Trabalho produtivo em equipa - SINERGIA
Pensamento out of the box - CRIATIVIDADE
Saber contar a história - ESTRUTURA
Argumentos fortes - CONSISTÊNCIA
Saber vender a ideia - PRESENÇA

16. Colocação da questão chave a
que se propõem responder
EXEMPLOS:
- Como é que a TAP pode reduzir os custos?
- Qual é a estratégia que a Honda deve seguir no médio e longo prazo?

17. • Mercado/indústria
• Situação da empresa
• Situação do país(es)
• Consumidores
• Outros

18. Market analysis
O grupo mais relevante de potenciais
clientes tem entre 25 e 34 anos
Source: MORI / Mintel

19. Segmentos
DIY channel Mass-Merchadiser
channel
Product Take more time chosing Low involvement product
Involvement
Find the right product Pre-established shopping
DIY list
Price is a lesser concern More price sensitive
MM
Price
sensitivity

20. Análise SWOT
Forças Fraquezas
Dominance in the DIY market Weak position in the M-M
channel
Competitive leader in CFL
Production cost structure
Higher mark-ups in the market
Less experienced than market
leader

21. Análise SWOT
Opportunidades Ameaças
EU Phase out GLS lamps Competitors
DIY market sustainable market Lack of information about
growth lighting
DIY opening to “green” bulbs Price sensitivty relation to mark-
ups

22. Consideração e avaliação de
diferentes critérios que
poderão fazer cada alternativa
mais ou menos vantajosa

23. 3 3 4
4 2 4
5 2 3
2 1 2
1 4 5
15 12 18

24. Análise de Países
Critérios
CHINA VIETNAM INDIA MALAYSIA PAKISTAN
Custo de Mão de
3 4 5 2 2
Obra
60%
Crescimento
2 1 5 3 4
Potencial
Desenvolviment
2 2 4 5 3
o do Sector OGP
40%
Situação Socio-
3 3 3 3 2
política
TOTAL 5 5 8.8 6.2 6.6
* based on day production/proved oil reserves ratio

25. Apresentação pormenorizada
das medidas a serem
implementadas, de acordo com
a melhor alternativa escolhida

26. Consiste em mostrar as
implicações financeiras das
medidas anteriormente
expostas.

27. Receitas
Million €
14
12
10
8 Best
6 Conservative
4 Worst
2
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Occupation Rate - Assumptions
Scenario 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Best 40% 43% 47% 52% 58% 63%
Conservative 40% 42% 46% 50% 55% 60%
Worst 40% 42% 44% 46% 49% 54%

28. Cenário Sem Marketing Cenário Com Marketing
Sales Forecast Sales Forecast
60,000 120,000
50,000 100,000
40,000 80,000
30,000 Sales CFL 60,000 Sales CFL
20,000 Sales GLS 40,000 Sales GLS
10,000 Total Total
20,000
000 000
2007
2009
2011
2013
2015

29. Identificar os principais riscos e
encontrar formas de os
controlar e prevenir.

30. Consequências
Probabilidade
Insignificantes Menores Moderadas Altas Muito
Severas
Muito Alta
Alta
Média
Baixa
Muito Baixa
1 –New Environmental Regulations
2 – New Labour Regulations
3 – OGP Sector Contraction

31. Probability
Severity

32. Definição do enquadramento
temporal das diferentes
medidas. No fundo, explica
como e quando estas vão ser
implementadas na realidade da
empresa.

33. 2005 2006
Actividades Objectivos Custo
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
Security and Health
Provide to all costumers medical care and
Set up a medical office in hotel's facilities
advice
17.000.000 P E E E E E E
Install air cleaning devices in hotel's
Provide high level of hygiene care 10.648.000 P E
facilities
Establish a partnership with security
Diminish costumers' fear 12.000.000 P E E E
companies
Organize events to help soldier's families Create a solidary environment 400.000 P E P E
Establish a partnership with Offer new services that can contribut to
2.764.800 P E E E
transportantion companies costumers satisfaction
Develop special transports Provide a high quality transportation service 1.382.400 P E E
Marketing
Develop marketing campaigns Improve market position 12.500.000 P E E E
Ownership
Research possible buyers Find the best suitable deal for the company 200.000 P P E P E
33
Establish the deal Spread to all the group the company's policy 300.000 P E P E P E

34. Sumarização das ideias chave e
sua evolução – ajuda a “contar
a história”.

35. 1. Definir o Problema
2. Analisar o Contexto
3. Avaliar as Alternativas Existentes
4. Propor uma Solução ao Problema
5. Analisar Financeiramente a Recomendação
6. Mitigar os Riscos Existentes
7. Propor um plano de Implementação
8. Resumir tudo o que disseram

36. BOA SORTE