TECNISA retoma lucro, com crescimento de receita e ampliação de margens. Com R$ 670 milhões lançados e alta de 150% nas vendas contratadas (1T13 vs. 1T12), companhia prepara lançamento de novas torres do Jardim das Perdizes

1. Apresentação dos Resultados 1T13
14 de Maio de 2013

2. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Informações e Projeções
2
Algumas das afirmações aqui contidas se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da
administração da Companhia que poderiam ocasionar variações materiais entre os
resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos
podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações,
como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil
e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, renegociações futuras ou pré-
pagamento de obrigações ou créditos denominados em moeda estrangeira, mudanças em
leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em base global, regional ou nacional).

3. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Desempenho Operacional
Desempenho Econômico-Financeiro
Destaques
Posição Financeira
3
Agenda

4. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Destaques 1T13
4
 Lançamentos, participação TECNISA, de R$ 670 milhões no 1T13, crescimento de 31% em relação ao trimestre
anterior;
 Lançamento da 1ª fase do Jardim das Perdizes, com VGV de R$ 804 milhões, sendo R$ 572 milhões
a parte TECNISA, com venda de 86% das unidades ofertadas no primeiro final de semana;
 Vendas Contratadas, participação TECNISA, de R$ 634 milhões, aumento de 174% em relação ao 4T12;
 Receita Líquida cresce 59% em relação ao 4T12, totalizando R$ 430 milhões;
 Recuperação da Margem Bruta ajustada para 37%, ante 16% no 4T12;
 Recuperação da lucratividade, com Lucro Líquido de R$ 42 milhões no 1T13, representando Margem Líquida
antes de Minoritários de 16%, e ROE anualizado de 14%;
Eventos Subsequentes
 Lançamento, em abril, de mais 2 torres do Jardim das Perdizes , totalizando VGV de R$ 340 milhões, sendo R$
243 milhões % TECNISA;
 Aprovação de abril de mais 2 torres do Jardim das Perdizes, compreendendo 396 unidades;
 TECNISA conquistou pela 9ª vez o Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviços ao Cliente.

5. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Desempenho Operacional
Desempenho Econômico-Financeiro
Destaques
Posição Financeira
5
Agenda

6. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Lançamentos – Parcela Tecnisa
R$ milhões
Desempenho Operacional
6
Lançamentos Distribuição por Segmento – 1T13
670
-
511
1T12 4T12 1T13
85%
15%
Premium Flex

7. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Vendas Contratadas – Parcela Tecnisa
R$ milhões
Desempenho Operacional
7
Vendas Contratadas e VSO Distribuição por Segmento – 1T13
VSO 12% 10% 25%
253
231
634
1T12 4T12 1T13
81%
19%
Premium Flex

8. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Desempenho Operacional
Estoque 1T13
8
 Estoque das unidades a valor de mercado de R$ 2 bilhões;
 Estoque de unidades concluídas de 7% no 1T13.
Abertura do Estoque a Valor de Mercado
78%
15%
7%
Em construção Obras não iniciadas Concluídas

9. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Desempenho Operacional
Landbank
Fortaleza
Salvador
Brasilia
Curitiba
Manaus
São Paulo
Landbank atual de R$ 7,2 bi (Parcela TECNISA)
9
Segmentação Geográfica - 1T13
Segmentação por Produto - 1T13
67%
13%
7%
5% 8%
SP - Capital SP - RMSP
DF Curitiba
Outros Estados
85%
15%
Premium Flex

10. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Desempenho Operacional
Desempenho Econômico-Financeiro
Destaques
Posição Financeira
10
Agenda

11. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Receita Líquida
11
Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
236
271
430
-
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
1T12 4T12 1T13
- Dados de acordo com novos critérios contábeis (IFRS 10)

12. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
12
*Ajustada por despesa financeira em custo de obras
Margem
Bruta Ajustada* 32% 16% 37%
Lucro Bruto e Margem Bruta
- Dados de acordo com novos critérios contábeis (IFRS 10)

13. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Resultado Líquido e Margem Líquida Ajustada
(11) (106)
42
( 20)
( 10)
-
10
20
30
40
50
60
1T12 4T12 1T13
Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
13
Margem Líq. antes
de minoritários
-3% -40% 16%
- Dados de acordo com novos critérios contábeis (IFRS 10)

14. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Lucro Bruto a Apropriar
14
Margem Bruta a Apropriar
Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
Receita Líquida a Apropriar Custo a Apropriar
1.558 1.527
1.941
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
1T12 4T12 1T13
984 1.021
1.205
-
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1T12 4T12 1T13
574
507
736
-
100
200
300
400
500
600
700
800
1T12 4T12 1T13
37%
33%
38%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
1T12 4T12 1T13
- Dados de acordo com novos critérios contábeis (IFRS 10)

15. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Desempenho Operacional
Desempenho Econômico-Financeiro
Destaques
Posição Financeira
15
Agenda

16. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Posição Financeira (R$ milhões)
Caixa e Aplicações Financeiras
16
Recebíveis Performados
Recebíveis Totais* Cronograma de Recebimento
361
155
341
-
100
200
300
400
500
600
1T12 4T12 1T13
211 242 220
45
116
99
-
100
200
300
400
500
1T12 4T12 1T13
Performados a VP Repasses (Líquido)
256
358
319
2.704
3.115
3.712
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
1T12 4T12 1T13
1.296
1.196
416
569
235
- 200 400 600 800 1.000 1.200 1.400
2013
2014
2015
2016
Após 2016
*Recebíveis totais somam R$ 4,2 bilhões no 1T13 ajustado pelos efeitos do IFRS10
- Dados de acordo com novos critérios contábeis (IFRS 10)

17. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Posição Financeira (R$ milhões)
Patrimônio Líquido + REF
17
Endividamento Total
Cronograma de Vencimento da Dívida
1.491 1.313 1.358
574
507
736
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
1T12 4T12 1T13
Patrimônio Líquido REF
2.065
1.820
2.094
1.116
752 919
441 1.007
1.075
-
500
1.000
1.500
2.000
1T12 4T12 1T13
Corporativo Projetos (SFH)
1.557
1.759
1.994
162
265
229
143
59
61
333
521
149
52
20
-
- 100 200 300 400 500 600 700 800 900
2013
2014
2015
2016
2017
Após 2017
Corporativa Projetos (SFH)
495
786
378
195
78
61
- Dados de acordo com novos critérios contábeis (IFRS 10)

18. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013
Endividamento Líquido / PL* Endividamento Líquido / NAV
Endividamento Corporativo Líquido / PL* (Endividamento Corporativo Líquido -
Recebíveis Performados**) / NAV
Posição Financeira
18
* Inclui a participação de minoritários
**Calculados a Valor Presente e com repasses líquidos
62%
111% 108%
1T12 4T12 1T13
36%
52% 52%
1T12 4T12 1T13
31%
42% 38%
1T12 4T12 1T13
9% 8% 8%
0%
10%
20%
1T12 4T12 1T13
- Dados de acordo com novos critérios contábeis (IFRS 10)

19. Divulgação de Resultados 1T13| 14 de Maio de 2013 19
Posição Financeira (R$ mil)
- Dados de acordo com novos critérios contábeis (IFRS 10)
Valor dos Ativos Líquidos (NAV) 1T13
1T13
Ajustado²
4T12
1T13
vs. 4T12
(+) Endividamento líquido (1.652.730) (1.652.730) (1.604.266) 3,0%
(+) Contas a receber líquidos de imposto 3.598.480 3.598.480 3.023.421 19,0%
(+) Custo a incorrer de imóveis vendidos (1.118.388) (1.118.388) (938.165) 19,2%
(+) Estoque líquido de impostos e de custos a incorrer
(1)
1.559.418 1.559.418 1.552.053 0,5%
(+) Terrenos em estoque 523.272 824.044 670.171 -21,9%
(+) Investimentos 462.046 462.046 491.172 -5,9%
(+) Participação de minoritários (168.709) (168.709) (125.877) 34,0%
(=) Ativo líquido 3.203.390 3.504.162 3.068.509 4,4%
(/) Quantidade de ações ex-tesouraria ('000) 182.553 182.553 182.553 0,0%
(=) Ativo líquido por ação 17,55 19,20 16,81 4,4%
(1) Unidades em estoque a preço de mercado (tabela de vendas vigente em 31/03/2013 e 31/12/2012)
(2) Ajuste do valor do terreno do projeto Jardim das Perdizes pelo valor da última transação (BVEP).

20. Apresentação dos Resultados 1T13
14 de Maio de 2013