Megasat

COMPANY REPORT MEGASAT, Distributeur et fabricant d’Allemagne
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«Au cœur de l‘Allemagne»
TELE-satellite Magazine
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• 80% des produits distribués, proviennent
de la marque interne de MEGASAT
• Une gamme complète de composants pour
satellites
■ En face de l'entrée aux • Attention particulère aux antennes de
installations de 850 mètres
carré de la société que
MEGASAT occupe depuis 2010
camping auto-alignement
dans une zone industrielle
de Niederlauer. Le nom
officiel de la société est B2C
• Une distribution vers l'Europe toute
électronic,bien que MEGASAT
est utilisée comme nom de
entière
marque vis-à-vis du monde
extérieur.

102 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com
1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
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COMPANY REPORT MEGASAT, Distributeur et fabricant d’Allemagne

MEGASAT, un grossiste et
distributeur qui nait au cœur
de l'Allemagne
Où est-il, ce soi-disant cœur de l’Allemagne ? Comment définis-
sez-vous sa localisation réelle? Sven Melzer, fondateur et direc-

ë Niederlauer
teur général de la société MEGASAT, grosssiste et distributeur
de satellite,a une approche plutôt pragmatique à ces questions.
« Nous sommes en plein centre de l’Allemagne», et par là, il
signifie simplement la région, il est chez lui Le nom de l’endroit
est Niederlauer qui est une petite ville au nord de Schweinfurt
en Bavière du Nord.En fait, si vous lancez une recherche de
Niederlauer dans Google Maps, le marqueur apparaît dans le
centre de l’Allemagne.

■ Le fondateur et
directeur général
de Sven Melzer de
MEGASAT aime rester à
jour avec Télé-satellite.

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Il est évident qu’un tel emplace- frir MEGASAT aux magasins satellite ses brillants résultats à l’obtention du
ment central offre un portefeuille plein et aux installateurs ? «Notre gamme diplôme d’artisan.
d’avantages stratégiques. «Les voies se compose de plus de 300 produits Sven Melzer démarra à pied, sa
de transport de chez nous à nos clients sous la marque MEGASAT», A com- carrière chez l’un des principaux fa-
sont très efficaces», déclare Sven mençer par les récepteurs satellite, bricants allemands d’antennes pro-
Melzer avec en tete-l’autoroute A71. les antennes satellite et tétes (LNB) et fessionnelles, où il a eu la chance de
«Chaque jour, nous chargeons trois en s’élargissant vers le câble, le maté- mettre ses idées en pratique. Il a com-
semi-semorques avec nos produits - riel d’installation et les multi-switchs. mencé dans le département technique,
L’un est libéré à midi et les deux autres « Tous nos produits sont fabriqués muté dans les ventes et meme pro-
quittent nos locaux le soir ». Toute sous notre label et répondent à nos gressa plus tard dans la gestion. «Bien
commande recue avant 16 heures, normes strictes de qualité. » Évidem- que j’ai eu la chance d’avoir un travail
sera expédiée le meme jour oeuvré. ment, nous voulions en savoir plus sur remarquable, cela ne m’avait toujours
Dans son role de grossiste, MEGASAT ces produits, mais d’abord nous aime- pas permi de mettre en oeuvre mes
alimente 800 partenaires commer- rions savoir comment MEGASAT a at- propres idées et à faire les choses à
ciaux : « 60% sont ici en Allemagne, teint les premères places. «Grace à la ma façon», Sven Melzer s’explique, et
et les 40% restants se trouvent dans formation, je suis technicien en radio cela a été actuellement la raison pour
les pays voisins», Sven Melzer, ajoute et télévision», dévoile le fondateur de laquelle il a décidé de quitter une car-
en confirmant que le cœur de l’Alle- la société, Sven Melzer. «En 1990, j’ai rière réussie et créer sa propre entre-
magne s’étend au-delà des frontières obtenu mon diplôme de maitre artisan prise en 2004. En creusant dans sa
nationales. «Nous sommes toujours à dans ce métier. » mémoire, il nous raconte, « En fait, j’ai
la recherche de nouveaux partenaires Sven Melzer n’a pas seulement réus- installé mon premier système satellite
commerciaux dans d’autres pays eu- si l’examen, il était le meilleur de la dès 1988, et c’est pourquoi j’ai décidé
ropéens, également, » poursuit-il, classe et a reçu un certificat spécial de faire équipe avec deux collègues de
puisque l’emplacement de sa société pour cet aboutissement. «Tout ce que travail pour s’installer comme gros-
est idéal pour les livraisons partout je fais vient du fond de mon cœur», siste de composants de satellite. » Au
en Europe continentale. Que peut of- Il enchaine et fournit la raison sur début, les affaires commencèrent par

■ Eva Schneider est en
charge de la comptabilité
financière.

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la distribution d’élément provenant duits fait maison de MEGASAT a atteint passer au numérique. L’un des mar-
d’autres fabricants et « en 2005, notre un chiffre important de 80 pour cent chés cible qui est celui des antennes
chiffre d’affaires a franchi le plafond en 2011.Et cette série de succès de- de camping, continuera à croître sur le
de 1 million d’euros. » Sven Melzer vrait se poursuivre, avec le directeur long terme. « Nous appelons MEGASAT
s’est rendu compte que les marges général Sven Melzer convaincus d’at- maison de la télévision de camping»,
étaient trop faibles pour faire un pro- teindre 90 pour cent en 2012.Seule- explique Sven Melzer avec un sourire,
fit consistent, lui restait la seule alter- ment quelques produits de niche pro- Avec une population vieillissante, le
native d’entrer sur le marché en tant viennent encore de fournisseurs tiers. nombre de propriétaires de camping
que fabricant spécialisé de meme. «En «En 2011, les ventes globales attein- car est en hausse. Beaucoup d’entre
2006 nous avons lancé notre propre dront environ 8 millions d’euros et eux ont des revenus confortables et
récepteurs DVB-S sous la marque ME- l’année suivante, 10 millions d’euros sont à la recherche de produits de qua-
GASAT, ainsi que trois modèles diffé- devront etre réalisables. » Comment lité supérieure. MEGASAT a une offre
rents de tete (LNB). » Cette stratégie peut-il être si optimiste ? Assez simple, spéciale en magasin pour ce marché
s’est avérée bien calculée et a généré 2012 est l’année de l’interruption de touristes : Une gamme d’antennes
un énorme succès. «Même dans la pre- des chaînes allemandes analogiques satellites d’auto-alignement. « Nous
mière année, la part des produits ME- transmises via ASTRA. «Nous assis- parlons de petites antennes de dia-
GASAT a augmenté de 20 pour cent ». terons à une grande effervescence mètre approprié de 38 cm, protégées
De nouveaux employés ont rejoint de la demande pour les composants par une sorte de housse en forme de
l’équipe et le nombre du personnel est numériques. » Pourtant, MEGASAT dôme.Elles sont entièrement équi-
passé à cinq. MEGASAT a aujourd’hui ne dépend pas seulement des clients pées d’un moteur qui aligne l’antenne
un effectif de 21 et le taux des pro- en analogique qui sont contraints de vers le satellite sélectionné, » dit-il

MEGASAT Company Details
Wholesaler and Manufacturer, Germany www.b2c-electronic.de
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0.................................. 5 ...................10 Mio €uro
1
Production Certiﬁcates
DVB
Production Categories
own brand MEGASAT
Main Products
Satellite Receiver for DVB-S/S2, LNB with normal size and
extremely small size, dishes, multiswitches, Mobile Satellite
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf Systems with automatized two axis motors (CampingSat)

Address
b2c - electronic GmbH
Industriestrasse 4a
97618 Niederlauer/S.
GERMANY
Tel +49-9771-63567-100
3
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1. Un effectif total de douze employés
s'occupe des ventes et de distribution
chez MEGASAT, dont quelqu'uns sont
visibles sur cette photo. « Deux autres
vont rejoindre leur emploi dans peu de
temps ainsi notre personnel comptera
effectivement à 22», Selon Sven Melzer.
2. Le chef de production Lothar Gold
concentre ses efforts pour améliorer
les récepteurs MEGASAT encore
davantage. Chaque ligne de produit est
mise sous test dans sa cabine.
3. Le service technique pour la clientèle
est la marque distinctive de toute
société de premier ordre. Le chef de
Service Thomas Umbreit traque, même
la plus petite des erreurs.

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■ Un des trois employés de l'entrepôt
prépare une expédition vers un client,
dans le magasin de 600 mètres carrés.
Des emballages plein d'antennes de
camping d’auto-alignement sont visibles
sur la gauche. Ils constituent l'une des
lignes de produits, les plus importants
de MEGASAT.

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et ajoute «Il y a sept différents types par un capot bombé mais seront dé- d’une puissance de sortie de 70 dB fera
d’antennes en forme de dôme, avec pliée à l’aide d’un moteur électrique. l’affaire dans les zones dont la qualité
ou sans GPS et avec de nombreux « La raison pour laquelle nous avons de réception est quelque peu limitée. »
niveaux de protection à partir d’anti- choisi ce concept, c’est que l’antenne Les tetes (LNB) conventionnelles ont
splash jusqu’à l’imperméabilité totale entière possède une hauteur de 20 cm un gain d’environ 58 dB, alors la pro-
à l’eau pour une utilisation sur des ba- seulement lorsqu’elle n’est pas uti- duction accrue du nouveau modèle
teaux et yachts. » Toutes les antennes lisée, ce qui signifie qu’elle s’adapte MEGASAT va certainement faire une
en forme de dôme sont équipées d’une bien, sur tout RV (Véhicule récréatif)», différence. TELE-satellite prépare un
fonctionnalité d’auto-alignement qui explique Sven Melzer. Le principe de rapport de test détaillé dans son pro-
fonctionne comme ceci : « Le logiciel construction de ce nouveau modèle chain numéro. Même si MEGASAT est à
intégré dispose d’une liste de trans- présente des similitudes frappantes la fois jeune en âge et jeune de coeur,
pondeurs actifs sur chaque satellite aux assiettes VSAT. Qu’en est-il pour elle est sur un chemin constant de
et procède au scannage des satellites d’autres gammes de produits dans le croissance.
disponibles jusqu’à ce que la position portefeuille de MEGASAT ? «Actuelle- Des innovations intéressantes sans
choisie est trouvé. ment, nous sommes dans le processus afficher des prix élevés (le niveau de
Les modèles qui sont équipés d’un d’introduction de notre dernier haut de cession d’antennes d’auto-alignement
module GPS bien évidemment effec- gamme récepteur qui est appelé ME- en forme de dôme peut être très en
tuent cette tâche plus rapide puisque GASAT HD950 et, est basé sur Linux. » dessous des 1.000 euros, par exemple)
le logiciel définit tout de suite les va- Un autre point fort qui est attendu im- font de MEGASAT un point de contact
leurs d’élévation et azimut à choisir.». patiement, c’est un récepteur DVB-S2 compétitif pour les revendeurs satel-
En raison de leur petite taille, les an- HDMI en forme de clé avec la TVHD, lite en Europe et au-delà. Le Slogan
tennes de camping de MEGASAT sont qui complète avec brio la gamme du de MEGASAT au «cœur de l’Allemagne
parfaitement adaptées pour les satel- camping. «Notre série de tetes (LNB) est en même temps un engagement
lites DTH puissants mais selon Sven arrive avec certaines innovations pour l’Europe, de la meme facon qu’est
Melzer, « Nous allons bientôt lancer majeures ainsi : Des tetes (LNB) ex- l’Allemagne au cœur de l’Europe. Que
des antennes plus grandes avec des trêmement étroites qui peuvent être sait-on ?, un jour, le slogan de MEGA-
diamètres de 45 et 60 cm ». Il ajoute montées avec un espacement de seu- SAT pourrait bien être «au cœur de
également qu’ «En 2012, un modèle lement 3 degrés afin de recevoir les l’Europe. »
révisé de notre gamme de camping satellites qui sont positionnés très
sera disponible avec un diamètre de proches les uns des autres. ■ Le chef d'atelier outillage Robert Molter
85 cm. » Les antennes de cette taille Sven Melzer en a encore plus dans avec une antenne MEGASAT. «Nous gérons
également un deuxième magasin d'une
ne neccessitent pas une protection le magasin : « Une nouvelle tete (LNB) surface de 1.000 mètres carrés. »

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1. Une petite sélection de la gamme
de produits étendue MEGASAT.
2. Ces antennes de camping de 38
cm sous un dôme sont les produits
de signature de MEGASAT. Grace à
un moteur intégrés ,ces antennes
localisent des satellites entièrement
automatique grâce à des fréquences
de transpondeurs pré-enregistrées.

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