Fundamentos de Marketing   Transparencias para el Profesor
Capítulo 5La estrategia de marketing
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING Objetivos del Capítulo      Determinar los fines de la pla...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING Concepto de estrategia       Estrategia es toda acción esp...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING Desarrollo de acciones estratégicas: El marketing mix     ...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGIntroducción a los tipos de estrategias en marketing       ...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias de crecimiento     Las estrategias de crecimien...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias de segmentación     Las estrategias de segmenta...
Fundamentos de Marketing    CAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING    Estrategias de posicionamiento    Las   preguntas  ...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias competitivas      Las estrategias competitivas ...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias competitivas   Porter determina tres clases de ...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias competitivas   Miles y Snow proponen una tipolo...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias competitivas   Teniendo en cuenta la actuación ...
Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEvaluación de la Estrategia Comercial                  Crite...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Capitulo 5 -_la_estrategia_de_marketing

1.177 visualizaciones

Publicado el

0 comentarios
1 recomendación
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
1.177
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
31
Comentarios
0
Recomendaciones
1
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Capitulo 5 -_la_estrategia_de_marketing

  1. 1. Fundamentos de Marketing Transparencias para el Profesor
  2. 2. Capítulo 5La estrategia de marketing
  3. 3. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING Objetivos del Capítulo  Determinar los fines de la planificación estratégica.  Definir los elementos que componen la estrategia de marketing.  Describir las combinaciones de los instrumentos del marketing para llevar a cabo acciones estratégicas.  Analizar los tipos de estrategias. 3 Editorial Pirámide
  4. 4. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING Concepto de estrategia  Estrategia es toda acción específica desarrollada para conseguir un objetivo propuesto.  Trata de desarrollar ventajas competitivas sostenibles en productos, mercados, recursos o capacidades Fundamentos de Marketing 4 Editorial Pirámide
  5. 5. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING Desarrollo de acciones estratégicas: El marketing mix  Para conseguir los objetivos propuestos, la empresa debe formular acciones o estrategias específicas. Estas estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas en productos, mercados, recursos o capacidades que aseguren la consecución de tales objetivos.  Estas estrategias se apoyan en uno o varios instrumentos del makerting: el producto, el precio, la distribución y la promoción o comunicación. La combinación de los mismos constituye el marketing-mix. 5 Editorial Pirámide
  6. 6. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGIntroducción a los tipos de estrategias en marketing  De forma general, se pueden distinguir los siguientes tipos de estrategias:  Estrategias de crecimiento  Estrategias de segmentación  Estrategias de posicionamiento  Estrategias competitivas 6 Editorial Pirámide
  7. 7. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias de crecimiento  Las estrategias de crecimiento definen las diferentes formas en que una empresa NUEVOS ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE DIVERSIFICACIÓN puede crecer en el mercado. MERCADOS MERCADOS  La matriz de Ansoff (Ansoff, I. 1965), o también llamada matriz producto-mercado, ACTUALES ESTRATEGIA DE ha sido desde mediados de los años 60 la ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DESARROLLO DE PRODUCTOS herramienta que mejor ha descrito el proceso. ACTUALES NUEVOS PRODUCTOS 7 Editorial Pirámide
  8. 8. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias de segmentación  Las estrategias de segmentación son claves en el desarrollo competitivo de una Mercado compañía.  Exigen un profundo conocimiento de los Segmentos consumidores, así como de las características diferenciadoras que los definen. Segmentos Objetivo de la Empresa A  Cuando el mercado ha sido segmentado, cualquier empresa debe tomar una decisión Programa de Marketing (comunicación, precio, difícil, que consiste en elegir cuál o cuáles etc.) para cada Segmento Objetivo de esos segmentos se van a convertir en sus “segmentos objetivo” o “públicos objetivo” 8 Editorial Pirámide
  9. 9. Fundamentos de Marketing CAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING Estrategias de posicionamiento Las preguntas a examinar en la elección de un posicionamiento son las siguientes:  ¿Cuáles son las características distintivas de un producto o de una marca a las que los compradores reaccionan favorablemente?  ¿Cómo son percibidas las diferentes marcas en competencia en relación a estas características distintivas?  ¿Cuál es la mejor posición a ocupar en el segmento teniendo en cuenta las expectativas de los compradores potenciales y las posiciones ya ocupadas por la competencia?  ¿Cuáles son los medios de marketing más apropiados para ocupar y defender esta posición? 9 Editorial Pirámide
  10. 10. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias competitivas  Las estrategias competitivas definen la forma en que una empresa decide enfrentarse a sus adversarios en el mercado.  Existen al menos tres enfoques útiles y representativos de las diferentes formas de actuar de una compañía en este aspecto:  Las estrategias competitivas de Porter  Las estrategias de Miles y Snow  Las estrategias competitivas de Kotler 10 Editorial Pirámide
  11. 11. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias competitivas Porter determina tres clases de estrategias genéricas:  Estrategia de costes. Consiste en alcanzar los costes más bajos mediante la producción en gran escala de productos indiferenciados.  Estrategia de diferenciación. Supone la especialización de la empresa en algún aspecto que la haga única y sea valorado por la totalidad del mercado.  Estrategia de enfoque. Mediante esta estrategia la empresa se concentra en unos segmentos de mercado determinados, en los que puede tener algún tipo de ventaja competitiva en costes o diferenciación. 11 Editorial Pirámide
  12. 12. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias competitivas Miles y Snow proponen una tipología de las estrategias que se basa en el comportamiento de las empresas dentro de una industria. Distinguen cuatro tipos:  Prospectores. Empresas que toman una postura de nuevos productos-mercados muy agresiva apoyándose fuertemente en la innovación.  Defensores. Adoptan una postura conservadora del desarrollo de nuevos productos y tratan de mantener una posición de mercado segura en un estrecho segmento del mismo.  Analizadores. Tratan de mantener un mercado seguro, como los defensores, pero también buscan nuevas posiciones de mercado a través del desarrollo de nuevos productos, como los prospectores.  Reactores. Se caracterizan por la ausencia de un plan bien desarrollado para competir dentro de la industria. 12 Editorial Pirámide
  13. 13. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEstrategias competitivas Teniendo en cuenta la actuación frente a la competencia, Kotler clasifica las estrategias en cuatro tipos:  Estrategia de líder. El líder en un producto-mercado es el que ocupa una posición dominante reconocida por sus competidores. Para conseguirlo puede tratar de captar nuevos usuarios del producto, desarrollar nuevos usos del producto o intensificar su consumo.  Estrategia de retador. El retador es el que no domina el mercado-producto y quiere sustituir al líder. Para ello trata de incrementar su participación de mercado mediante estrategias agresivas.  Estrategia de seguidor. El seguidor es un competidor con una cuota de mercado reducida que alinea sus decisiones a las de la competencia.  Estrategia de especialista. El especialista es una pequeña empresa que se concentra en uno o pocos segmentos, pero no en la totalidad del mercado. Busca un “nicho” o pequeño segmento de mercado. 13 Editorial Pirámide
  14. 14. Fundamentos de MarketingCAPÍTULO 5. LA ESTRATEGIA DE MARKETINGEvaluación de la Estrategia Comercial Criterios de la evaluación de la Estrategia de Marketing  Para alcanzar objetivos. ADECUACIÓN  Para aprovechar oportunidades.  Para reducir amenazas.  De los supuestos sobre el entorno. VALIDEZ  De las previsiones.  Entre los objetivos. CONSISTENCIA  Entre elementos de la estratégica.  Disponibilidad de recursos. POSIBILIDAD  Aceptación por personas implicadas.  Posibilidad de ser imitada. VULNERABILIDAD  Impacto de los cambios del entorno. RESULTADOS  Participación mercado satisfactoria. POTENCIALES  Rentabilidad superior a la mínima. 14 Editorial Pirámide

×