Lisa teve uma ideia para abrir seu próprio negócio, mas sua startup fracassou antes de completar 1 ano. O documento discute que nenhum plano de negócios sobrevive o primeiro contato com o cliente e que uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios escalável, não uma empresa. O Business Model Canvas é apresentado como uma ferramenta para testar hipóteses de negócios e entender os principais elementos de um modelo de negócios bem-sucedido.

1. Thais Dalcin
Porto Alegre, 25/07/2013

2. Lisa teve uma ideia para abrir seu
negócio….

3. Ela seguiu todos os passos…
• Plano de negócios
• Projeções financeiras
• Captação de capital
• Investimento
• Contratação de pessoas
• Estruturação da empresa
• Desenvolvimento do produto
• Lançamento

4. Mas a startup de Lisa entrou nas
estatísticas das empresas que morrem
antes de completar 1 ano…

5. “Nenhum plano de
negócios sobrevive o
primeiro contato com o
cliente”
Steve Blank
“The Four Steps of the Epiphany”
“The Startup Owner’s Manual

6. Caótico Complexo
Simples Complicado
Onde está a sua startup?
Cynefin Model
David Snowden

7. Uma startup não é uma
empresa….
Uma startup é uma
organização temporária
em busca de um modelo
de negócios escalável….

8. O que é um modelo de negócios?
“Um modelo de negócio descreve a lógica de
criação, entrega e captura de valor de uma
organização”
(OSTERWALDER E BLANK)

9. images by JAM
customer
segments
key
partners
cost
structure
revenue
streams
channels
customer
relationships
key
activities
key
resources
value
proposition
Business Model Canvas
Relacionamento
com Clientes
Clientes
Modelo de
Receitas
Proposta de Valor
Canais
Atividades Chave
Parceiros
Estrutura de
Custos
Parceiros
Recursos
Chave

10. Clientes
the9buildingblocksofabusinessmodel!
drawingsbyJAM!
- Quem são os meus clientes?
- Como segmentá-los?
- Quais as suas necessidades?
Dica!
Empathy map
Personas

11. images by JAM
Value Proposition
Proposta de Valor
Que valor entrego para meus clientes?
Quais problemas dos meus clientes estou ajudando
a resolver?
Quais necessidades dos clientes estou atendendo?

12. Canais
Por meio de quais canais entrego minha proposta de
valor?
images by JAM
Channels

13. Relacionamento
Como me relaciono com meus clientes para entregar
minha proposta de valor?
images by JAM
Customer Relationships

14. Fontes de Receita
Como monetizo minha proposta de valor?
Quais as fontes de receita?
images by JAM
Revenue Streams

15. Atividades Chave
Quais atividades devo desempenhar para entregar a
proposta de valor?
images by JAM
Key Activities

16. Recursos Chave
Quais os principais recursos que a proposta de valor
requer?
images by JAM
Key Activities

17. Parceiros estratégicos
Quais são os parceiros estratégicos do meu negócio?
De que forma eles contribuem para a proposta de
valor?
images by JAM
Key Partners

18. Estrutura de Custos
Quais os principais custos do negócio?
Qual a proporção de custos fixos e variáveis?
Quais atividades chave são mais custosas?
images by JAM
Cost Structure

19. Montar o
canvas não
garante nada!

20. Teste as hipóteses do seu negócio

21. O plano de negócios não morreu
• Estabeleça metas
• Tenha indicadores e
métricas claras
• Entenda de finanças
• Sempre esteja de olho
no mercado

22. Thais Dalcin
E-mail: thais.dalcin@gmail.com
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