1. ESTRATEGIA DE
EXPANSIÓN
INTERNACIONAL
INTEGRANTES:
CARMEN LILIANAACUÑA DIAZ
HENRY FRANCO SIMANCAS
LINDA ESPERANZA PATERNINA ESCALANTE

2. Determinantes de la expansión
internacional
 Globalización de los mercados

3. Determinantes de la expansión
internacional
 Ciclo de vida del producto internacional
 Fase 1. Manifestación de la potencia creativa de los países de alta renta

4. Determinantes de la expansión
internacional
 Ciclo de vida del producto internacional
 Fase 2. Exportación de los países de renta alta y comienzo de la producción de los
países de renta media

5. Determinantes de la expansión
internacional
 Ciclo de vida del producto internacional
 Fase 3. Comienzo de producción en los países de renta baja

6. Determinantes de la expansión
internacional
 Ciclo de vida del producto internacional
 Fase 4. Competencia de las importaciones

7. Determinantes de la expansión
internacional
 Ciclo de vida del producto internacional
 Analogía con las fases de ciclo de vida del producto tradicional

8. Diseño de la estrategia de expansión
internacional
 Etapas en el proceso de expansión internacional
Análisis del
entorno
internacional
Identificación y
selección de los
mercados
Elección de
una forma de
acceso
Definición de una
estrategia
estandarización/a
daptación
Formulación
del programa
de marketing

9. Análisis Del Entorno Internacional
 Primer paso del proceso de internacionalización, donde la empresa adquiere
conocimiento del entorno, sistema de comercio y de la competencia internacional.

10. Variables Para el Análisis del Entorno
Internacional
Entorno Económico E Histórico
Variables
 Clima y topografía.
 Gestión del Medio Ambiente.
 Recursos Productivos.
 Tendencia Demográfica.
 Infraestructura (comunicación, transporte,
energía).
Entorno Cultural
Variables
 Instituciones Sociales.
 Idioma.
 Grupos Étnicos.
 Educación, Folclore y música.
 Tradiciones, Valores y Actitudes.
 Costumbres Empresariales y Practicas de
Negocios.

11. Variables para el Análisis del Entorno
Internacional
Entorno Económico
Variables
 Área de integración Económica.
 PIB y Renta.
 Evolución de los Precios.
 Ocupación y Comercio Exterior.
 Instituciones Comerciales, Intermediarios
y Agencias de Publicidad.
Entorno Político y Legal
Variables
 Impuestos.
 Control de precios y de cambio.
 Coste de Los Créditos.
 Legislación Sobre Despidos.
 Barreras comerciales(aranceles, cuotas,
restricciones a la exportación).
 Barreras Técnicas.
 Leyes de Patentes o Marcas.
 Regulación de las Formas De Ventas.

12. Identificación y selección de los
Mercados
Comparación entre los
mercados mas atractivo para
entrar en competencia.

13. Variables propuestas en la Matriz de
HAREL y KIEFER
Atractivo Del País
 Tamaño del Mercado.
 Crecimiento del Mercado.
 Estacionalidad.
 Concentración e Intensidad de la
Competencia y barreras de entrada.
 Restricciones Cualitativas y Cuantitativas.
 Estabilidad Política y Económica.
Competitividad de la Empresa
 Capacidad y habilidad en el Marketing.
 Adaptación del producto al Mercado.
 Margen Comercial
 Imagen.
 Posición Tecnológica.
 Calidad del Producto.
 Calidad de la Distribución y el Servicio.

14. Estrategias
 Inversión/Crecimiento: recomendad para países atractivos se sugiere que se
haga inversión en infraestructura.
 Dominante/ abandono: empresa debe hacer una fuerte inversión asumiendo
perdidas a corto plazo para mejorar la competitividad.
 Mantenimiento: recomendada para países atractivos donde la empresa tienes
una ventaja adecuada.
 Estrategias combinadas: : en mercados poco atractivos la empresa tiene varias
opciones, ceder a otras empresas por medio de concesiones, abandonar el país,
etc.
 Estrategia mixta: la empresa recurre a mercados amplios pero dirige sus
recursos a grupos limitados. La ventaja que tiene esta es que la empresa se
centre en mercados mas prometedores.

15. EXPORTACIONES
INDIRECTA
DIRECTA
CONCERTADA
Establecimientos de
filiales de ventas
Producción en
Mercados exteriores
Formas de Entradas al Mercado Exterior

16. Definición de una Estrategia
Estandarización/Adaptación
Estrategia Estandarización
 Las economías de escala
 La homogeneización de los gustos de los
consumidores.
 Los procesos de integración económicas
 Centralización de las decisiones
 Infraestructura de marketing en mercados
exteriores similares
 Mayor coherencia con la marca
Estrategia Adaptación
 Diferencias en los comportamientos de los
consumidores
 Diferencias culturales.
 Descentralización de decisiones
 Infraestructura de marketing en mercados
exteriores diferentes
Vrs.

17. Formulación del Programa de marketing
•publicidad
•Accesible
•Precio de
trasferencia
•Dumping
•Mercados grises
•Características
del producto
PRODUCTO PRECIO
PROMOCION
PLAZA

18. GRACIAS!