LECTURA # 1:<br />¿Por qué razón no somos creadores de empresa?  ¿Por qué las empresas que se crean no subsisten?  ¿Por qu...
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Resumenes de lecturas

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Resumenes de lecturas

  1. 1. LECTURA # 1:<br />¿Por qué razón no somos creadores de empresa? ¿Por qué las empresas que se crean no subsisten? ¿Por qué sólo pocas logran el éxito?<br />Es necesario reflexionar acerca de las causas que provocan esta situación, que permita a los nuevos emprendedores comprender los aspectos claves para iniciar una empresa con gran probabilidad de éxito. Generalmente, cuando se piensa en una empresa la materia prima es alguien que sabe hacer algo y cree que eso puede ser utilizado por otras personas para resolver algún problema que tengan. <br />Creatividad empresarial como adaptación continúa al mercado. <br />Hay que hacerlo de forma activa, y antes que la competencia ya que sino cuando queramos reaccionar puede que sea tarde, por ello es importante ir detectando oportunidades, cambios en el entorno, cambios en los mercados, etc., utilizando la creatividad como herramienta que nos permita detectar ideas. <br />A continuación se describe algunos factores para tener en cuenta en el inicio del proceso de generación de ideas empresariales: <br />Técnicas creativas: <br />Flexibilidad mental <br />Capacidad de observación <br />Tolerancia al cambio <br />Pensamiento lateral<br />Brainstorming <br />Tormenta de ideas <br />Curiosidad <br />(Otras técnicas, véase anexo)<br />Análisis personal:<br />Circunstancias profesionales <br />Experiencia laboral <br />Conocimientos adquiridos <br />Formación académica <br />Circunstancias personales <br />Conocimientos técnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios concretos<br />Aptitudes <br />Habilidades <br />Aficiones <br />Viajes <br />Hobbies <br />Deportes <br />Cambios en el mercado: <br />Los sectores empresariales <br />El mercado <br />La producción <br />La distribución <br />La comercialización <br />La financiación<br />El servicio posventa <br />Cambios en el entorno: <br />Cambios en la estructura de la industria o del mercado <br />Cambios en los ingresos personales <br />Cambios demográficos <br />Cambios en el tiempo libre <br />Cambios en el nivel educativo <br />Cambios en el mercado de trabajo <br />Cambios en el ámbito económico y político del país <br />Cambios en la percepción de la gente <br />Oportunidades: <br />“Huecos” de mercado (Mercados no abastecidos)<br />Deficiencias <br />Incongruencias <br />Lo inesperado <br />Demandas no satisfechas <br />Nuevos usos <br />Nuevos conocimientos <br />Innovación <br />Creatividad <br />Repetir experiencias ajenas<br />Posibilidad de mejorar un proceso<br />Algunas tendencias del mercado que sirven como “pistas” o señalan oportunidades de negocio con futuro:<br />•Aumento de la espiritualidad <br />•Sensibilidad femenina<br />•Conciencia social y ecológica<br />•Relaciones sociales<br />•Hogar<br />•Vida larga y sana<br />•Belleza<br />•Entretenimiento<br />•Servicios a domicilio<br />•Productos a la medida<br />•El consumidor se regala pequeños detalles<br />•Trasgresión controlada<br />•Todo lo que ahorra tiempo será bienvenido<br />•El consumidor se queja si recibe un mal servicio<br />•Guerra contra las impurezas<br />•La opinión de los niños es importante a la hora de comprar<br />•Otras tendencias destacables<br />LA IDEA DE NEGOCIO<br />Una oportunidad de mercado es atractiva para una persona que desea crear empresa, sólo si éste (emprendedor) le puede sacar provecho, teniendo en cuenta su talento, sus objetivos y sus recursos.<br />LA OPORTUNIDAD DE MERCADO<br />La oportunidad de mercado es atractiva cuando hay:<br />•Oportunidad de Innovar<br />•Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva<br />¿CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?<br />Conocer a sus posibles competidores<br />Conocer las condiciones económicas<br />•Conocer las condiciones tecnológicas<br />•Conocer el ambiente político<br />•Conocer el ambiente legal<br />•Conocer el ambiente social y cultural<br />LA FORMULA IDEAL<br />CONOCIMIENTOS TECNICOS + CUALIDADES PERSONALES + EXPERIENCIA + CAPACIDAD DE RESPUESTA <br />Una persona que tenga la intención de ser empresario debe saber primero hacia dónde se dirige (objetivos), si esto no se tiene en cuenta, es altamente probable que tendrá que redoblar esfuerzos.<br />Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio, así: <br />•Área Financiera<br />•Área de Producción<br />•Área de Mercadeo<br />Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa; sin embargo, si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente, es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas.<br />Nada era tan cercano, como el potencial que vivía dentro de mí.<br />Desde que se plantea la inquietud de fabricar un determinado producto u ofrecer un servicio a un posible mercado, hasta que se desarrolla la idea y se pone en marcha el proyecto empresarial es preciso conocer y seguir unas pautas concretas. Resulta fundamental analizar la viabilidad de la idea, establecer los objetivos comerciales que se quieren cubrir, los medios materiales y humanos que se precisan, el costo y las oportunidades reales, la realidad del mercado, etc.<br />Tener una idea genial es importante, pero mucho más lo es madurarla, comprobar su viabilidad, asegurar su futuro y ponerla en práctica. <br />El aprendiz de empresario debe empezar por tener confianza en sí mismo y en su iniciativa. Si definir la idea para desarrollar un proyecto es clave para fundamentar un negocio, tener fe en ella y en su futuro no lo es menos.<br />Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa constantemente, es la búsqueda de su autorrealización como empresarios.<br />La creatividad es uno de los componentes fundamentales en el desarrollo y expresión del espíritu empresarial.<br />El potencial de creatividad de las personas es función de la ACTITUD, ASOCIACIÓN DE CONOCIMIENTO, IMAGINACIÓN y CAPACIDAD DE EVALUACIÓN.<br /> “La alegría de descubrir la creatividad nos lleva a expresarlo con interjecciones que demuestran nuestra emoción, como “¡bravo!, esto es maravilloso” o “¡bravo! Miren lo que hice”. La experiencia de esta emoción es un punto verdaderamente alto. Ella nos dará ánimo, entusiasmo, confianza y alegría”.<br />Cómo empezar a ser creativo para generar ideas de negocios?<br />Piense en forma creativa acerca de las cosas (productos o servicios) que actualmente usted conoce:<br />•Encuéntrele otros usos<br />•Adaptación<br />•Modificación<br />•Magnificar<br />•Reducir<br />•Substituir<br />•Invertir<br />•Combinar<br />Ruta de la creatividad<br />- Tiempo: Con frecuencia se requiere tiempo extra para desarrollar y vender una solución creativa que no está contemplada en la cultura del individuo o de la organización.<br />- Ambiente: Es difícil ser verdaderamente creativo cuando usted se ve interrumpido constantemente por llamadas telefónicas, preguntas o niños que molestan a su alrededor.<br />- Éxito: Nada llama más la atención que recibir reconocimiento por nuestras soluciones creativas.<br />TÉCNICAS PARA GENERACIÓN DE IDEAS Y CREATIVIDAD<br />Una técnica útil es trabajar activamente en un problema antes de irse a dormir, permitiendo que el subconsciente se haga cargo. Revise cualquier idea al despertar y tenga a la mano papel y lápiz cerca de su cama para anotar sus ideas. <br />La verdadera inspiración no es medible físicamente ni tangible de ninguna manera concreta.<br />Una manera de aumentar la creatividad es entender cómo vemos la creatividad propiamente dicha y cómo funciona en el caso de cada uno de nosotros.<br />La originalidad brota del extremo opuesto del esfuerzo. Simplemente siga "el estilo natural" y la originalidad resultará. <br />"El estilo natural" incluye la disciplina.<br />Los Seis Sombreros del Pensamiento<br />Pensamiento con el Sombrero Blanco: <br />Este tiene que ver con hechos, cifras, necesidades y ausencias de información. "Pienso que necesito un poco de pensamiento de sombrero blanco en este punto..." significa: Dejemos los argumentos y propuestas y miremos los datos y las cifras.<br />Pensamiento con el Sombrero Rojo:<br />Este tiene que ver con intuición, sentimientos y emociones. El sombrero rojo le permite al participante exponer una intuición sin tener que justificarla. "Poniéndome mi sombrero rojo, pienso que es una propuesta terrible". Usualmente, los sentimientos e intuiciones solamente pueden ser introducidas en una consideración si son sustentadas por la lógica. Por lo general el sentimiento es genuino pero la lógica no es auténtica. El sombrero rojo autoriza plenamente al participante para que exponga sus sentimientos sobre el asunto sin tener que justificarlo o explicarlo.<br />Pensamiento con el Sombrero Negro:<br />Este es el sombrero del juicio y la cautela. Es el sombrero más valioso. En ningún sentido es un sombrero negativo o inferior a los demás. El sombrero negro se utiliza para señalar por qué una sugerencia no encaja en los hechos, la experiencia disponible, el sistema utilizado, o la política que se está siguiendo. El sombrero negro debe ser siempre lógico.<br />Pensamiento con el Sombrero Amarillo:<br />Tiene que ver con la lógica positiva. Por qué algo va a funcionar y por qué ofrecerá beneficios. Debe ser utilizado para mirar adelante hacia los resultados de una acción propuesta, pero también puede utilizarse para encontrar algo de valor en lo que ya ha ocurrido.<br />Pensamiento con el Sombrero Verde:<br />Este es el sombrero de la creatividad, alternativas, propuestas, lo que es interesante, estímulos y cambios.<br />Pensamiento con el Sombrero Azul:<br />Este es el sombrero de la vista global y del control del proceso. No se enfoca en el asunto propiamente dicho sino en el 'pensamiento' acerca del asunto. "Poniéndome el sombrero azul, siento que deberíamos trabajar más en el pensamiento con el sombrero verde en este punto". En términos técnicos, el sombrero azul tiene que ver con el meta-conocimiento. <br />Imitación:<br />¿Cuántas ideas son realmente originales? <br />Es válido imitar ideas de otros como un paso preparatorio para el pensamiento original. Ensaye lo que los "grandes" creadores han hecho: imitar, imitar, imitar. Después que usted haya imitado lo suficiente, encontrará sus propias preferencias y su propio estilo. La originalidad es el resultado natural de la búsqueda sincera de la creatividad. <br />Isaac Newton dijo: <br />"Si he visto más lejos es porque me he parado en los hombros de gigantes"<br />LECTURA # 2:<br />EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO:<br />El desarrollo de ideas empresariales es siempre una actividad arriesgada, en la que como se ha dicho, los fracasos son abundantes. <br />Emprender un nuevo negocio, por tanto, implica asumir unos determinados riesgos los cuales están ligados frecuentemente con:<br />Riesgos comerciales<br />Riesgos tecnológicos<br />Riesgos financieros<br />Riesgos sociales<br />Riesgos legales<br />De este modo, algunos de los factores que afectan el éxito de los proyectos son:<br />Estructura empresarial inadecuada.<br />Desconocimiento del mercado. <br />Precipitación Vs Sosiego.<br />Toma emocional de decisiones. <br />Carencia de demanda.<br />Falta de planificación.<br />Diferenciación.<br />Solucionar una necesidad insatisfecha.<br />Compenetración proyecto – empresa. <br />Adecuada planificación. <br />De esta manera, como punto de partida es importante revisar las premisas iniciales, considerando dos factores claves, como son:<br />Objetivos. <br />Justificación.<br />En la medida que se realice un completo análisis de las variables que afectarán el futuro negocio, podremos saber a ciencia cierta a qué nos vamos a enfrentar y si es viable (conveniente) involucrarnos en el proceso.<br />Todas las empresas están sujetas a fuerzas dinámicas que cambian a un ritmo creciente y no pueden ser controladas por los directivos de una empresa; así, las oportunidades y actividades de cualquier organización son influidas de modo trascendental según las características del mercado potencial y de su sector industrial.<br />Características del mercado potencial.<br />Un mercado se compone de personas u organizaciones que tengan necesidades por satisfacer, dinero para gastar y la disposición de gastarlo. Por lo general, resulta impráctico para una compañía satisfacer todos los segmentos con diferentes necesidades y, en lugar de eso, una empresa debe centrar sus esfuerzos en uno o más de estos segmentos identificando plenamente sus características importantes. Dentro de estas se encuentran: <br />Demografía: Poblaciones humanas.<br />Condiciones económicas: Que incluyen indicadores de la situación económica de la región tales como el ingreso per-cápita, la tasa de inflación y de interés, y el PIB.<br />Factores socioculturales: Reconocer el entorno sociocultural del proyecto.<br />Factores políticos y legales: Los procesos políticos y legales de la sociedad.<br />Características del sector industrial:<br />La selección de un proyecto de empresa debe contemplar los aspectos básicos de la industria donde se piensa desenvolver ya que estos influirán de forma crítica el proceso de desarrollo del mismo.<br />Dentro de los factores más importantes a tener en cuenta se encuentran:<br />Tecnología y materias primas disponibles:<br />Los avances tecnológicos y la disponibilidad de materias primas.<br />Situación actual de la industria:<br />Entorno global.<br />Competencia:<br />Ambiente competitivo.<br />Aspectos internos:<br />Una vez analizado el entorno de nuestra empresa, debemos evaluar nuestras propias capacidades en cuanto a recursos económicos, productivos y de conocimiento. Dentro de los factores principales, se deben tener en cuenta :<br />Recursos económico-financieros: <br />Como el desarrollo de cualquier idea implica una inversión, es necesario determinar con cuánto dinero contamos o si necesitamos recurrir a otras fuentes de financiación.<br />Recursos humanos:<br />Siendo que el capital humano es base fundamental de cualquier proyecto, evaluar nuestras capacidades y habilidades en cuanto a las exigencias del producto a desarrollar nos permite vislumbrar para cuáles ideas estamos mejor preparados.<br />Investigación y Desarrollo:<br />Determinar qué tan profundo es nuestro conocimiento acerca de la de la idea a desarrollar y qué avances se han hecho a nivel general en torno al tema, nos enfocará hacia aquellas ideas cuya factibilidad de éxito sea mayor. <br />Instalaciones y tecnología disponible:<br /> Tanto una empresa ya constituida como una naciente, debe revisar su capacidad instalada para determinar con qué cuenta y qué debe buscar para suplir los procesos del desarrollo de un proyecto.<br />Capacidad competitiva:<br />Identificada la competencia, es necesario que evaluemos si realmente somos dignos rivales en aspectos como calidad del producto a ofrecer, oportunidad de servicio, canales de distribución, competitividad en los precios y conocimiento del mercado.<br />PROYECCIÓN DEL PROYECTO:<br />Una vez determinadas las variables que influyen tanto positivos como negativamente nuestro proyecto, el paso siguiente será identificar cuál es la proyección que se le dará al mismo.<br />DEFINICIÓN DE PARÁMETROS DE EVALUACIÓN:<br />Algunas claves para la efectiva elección y desarrollo de oportunidades de negocios, según el Seminario “Como crear una empresa” de la Cámara de comercio de Bucaramanga son:<br />Pensar siempre en términos de creación de empresas y no de simples negocios.<br />Las oportunidades de negocio deberán aportar valor agregado.<br />Las oportunidades de negocio deberán responder a planteamientos realistas.<br />Las oportunidades de negocios deberán ser coherente con la realidad política, económica y social del momento. <br />Las oportunidades de negocio deberán aportar alguna innovación en la cadena de valor.<br />CALIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE ALTERNATIVA:<br />Debemos proceder a comparar cada alternativa basada en un instrumento común para todas ellas asignándole una calificación.<br />Finalmente, sumando la calificación parcial de cada alternativa respecto a los parámetros utilizados, obtenemos una ponderación total que puede ser interpretada de la siguiente manera:<br />Más de 120 puntos: El éxito es considerablemente seguro<br />90-120 puntos: Muestra posibilidades de éxito<br />60-90 puntos: Margen de éxito promedio<br />30-60 puntos: Señales de advertencia respecto a su éxito<br />Menos de 30 puntos: Se debe definitivamente buscar otra alternativa<br />PERFIL DE NEGOCIO:<br />Este “Perfil del Proyecto Empresarial” debe ser entendido como un documento resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de factores o elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite hacerse una idea del panorama futuro resaltando variables como qué tan competida es la actividad en la que pretendo ingresar, qué tan atractivo es el volumen de compradores, qué tan sostenible es la novedad o diferenciación de mi producto o servicio, qué tantos recursos necesitaré para operar mi nuevo negocio, qué riesgos percibo en el ambiente, qué cosas desconozco y de las cuales el Sistema de Incubación de Empresas puede facilitar su acompañamiento, entre otros factores. Así, la elaboración del perfil ayudará a clarificar los conceptos y desarrollar la idea seleccionada y por tanto, debe incluir ciertos puntos clave como son:<br />Nombre del proyecto.<br />Autores.<br />Entidades interesadas en el proyecto.<br />Objetivos.<br />Justificación.<br />Estado del arte.<br />Descripción del proyecto.<br />Entorno actual del proyecto.<br />Proyección del proyecto.<br />Estrategias a seguir.<br />Planes futuros.<br /> <br />

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