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Curso online: "Negociación de contratos de transferencia tecnológica y acuerdos de I+D"

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Curso online: "Negociación de contratos de transferencia tecnológica y acuerdos de I+D"

  1. 1. The Transfer Institute | www.thetransferinstitute.com 1 CURSO ONLINE Negociación de acuerdos de cooperación tecnológica Aprende a preparar y desarrollar con éxito el proceso de negociación en contratos y acuerdos de colaboración alrededor de la transferencia tecnológica y la I+D.
  2. 2. The Transfer Institute | www.thetransferinstitute.com 2 ¿Por qué este curso online? Este curso online está diseñado para aprender a desarrollar con éxito el proceso de negociación de contratos y acuerdos de colaboración alrededor de la transferencia tecnológica (licencias de patente y know-how), y la investigación y el desarrollo tecnológico (I+D). La negociación tecnológica es el proceso por el cual las partes involucradas en un acuerdo ponen en común los términos y condiciones que definirán su compromiso de colaboración futura, los cuales se plasmarán en forma de contrato, como por ejemplo en situaciones de subcontratación de trabajos de I+D, investigación conjunta o licencias de patente. ¿Cuáles son los objetivos de aprendizaje?  Conocer el contexto donde se realiza la negociación de acuerdos de transferencia de tecnología e I+D  Analizar el concepto de negociación, las habilidades, los estilos y las estrategias habituales de negociación  Describir las fases a realizar para la preparación y ejecución con éxito de una negociación: búsqueda de información, establecimiento de objetivos y condiciones, conducción de la negociación  Presentar los principales aspectos a negociar en acuerdos tecnológicos (licencias de patente y contratos de I+D) ¿Cuál es el contenido del curso? Introducción a la negociación  El concepto de negociación  La habilidad negociadora  Panorámica del proceso de negociación La negociación tecnológica  El contexto de la negociación en colaboraciones tecnológicas (licencias de patente y know-how, y acuerdos de I+D)  La negociación tecnológica internacional Los estilos de negociación  Estilo de negociación colaborativa  Estilo de negociación competitiva  Estilo de negociación acomodativa  Estilo de negociación evitativa  Estilo de negociación de compromiso Preparación de la negociación  La necesidad de preparar la negociación  Fases de la preparación de la negociación  Actitud estratégica, personal y creativa Búsqueda de información (due diligence)  El concepto de búsqueda de información  Ámbitos de información  Fuentes de información Establecimiento de objetivos  El concepto de objetivos de la negociación  Analizar nuestros objetivos  Los objetivos de la otra parte  Decidir el estilo de negociación
  3. 3. The Transfer Institute | www.thetransferinstitute.com 3 Lista de condiciones esenciales  El concepto de lista de condiciones esenciales de la propuesta de acuerdo (deal)  Elaboración de la lista de condiciones  Prioridad de las condiciones  Margen de negociación Principales aspectos a negociar en acuerdos tecnológicos  Colaboraciones de transferencia de tecnología (licencias de patente y know- how)  Colaboraciones de investigación y desarrollo tecnológico (contratos de I+D) Estrategia y conducción de la negociación  Operativa de la relación entre las partes  Argumentaciones y concesiones  Aspectos psicológicos ¿A quién está dirigido? Profesionales que comienzan su carrera, personal recién incorporado y personal con experiencia que necesiten iniciarse en la negociación de acuerdos y contratos relacionados con transferencia de tecnología e investigación, de universidades, organismos de investigación, centros tecnológicos, hospitales de investigación, parques científicos, firmas de consultoría, empresas, startups, fundaciones, gobiernos, etc. ¿Cuándo comienza el curso?  Fechas todo el año: curso online (en línea, totalmente a distancia)  Comienza hoy mismo y finaliza cuando necesites  Sigue el curso según tu propio ritmo de aprendizaje  Accede de por vida al campus virtual: debates, actualizaciones, profesor Más información e inscripciones Todos los detalles sobre: duración, metodología, certificado, coste, descuentos… , así como la realización de inscripciones para comenzar el curso, pueden consultarse en el enlace web: http://www.thetransferinstitute.com/cursos-online/negociacion- contratos/ The Transfer Institute The Transfer Institute, Instituto de transferencia de conocimiento, es una empresa privada especializada en educación online en el área de gestión de I+D, tecnología e innovación. Desde 2009 hemos impartido formación en línea y presencial para numerosas universidades, organismos de investigación, instituciones y empresas de España, México, Chile, Colombia, Argentina y Costa Rica. Más información en: www.thetransferinstitute.com. Créditos Imagen: (CC) Algunos derechos reservados por Highways Agency

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