COMO GANAR 
AMIGOS E INFLUIR 
SOBRE LAS 
PERSONAS 
por: Dale Carnegie
• Fue publicado en 1937. 
• Es parte del curso: “Oratoria y relaciones 
humanas.” 
• Sensacion y bestseller mundial. 
• Se...
8 OBJETIVOS QUE ESTE LIBRO TE 
AYUDARA A LOGRAR 
• 1. SALIR DE UNA RUTINA MENTAL, CONCEBIR NUEVAS IDEAS, 
ADQUIRIR NUEVAS ...
PRIMERA PARTE 
TECNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON 
EL PROJIMO
• NO CRITIQUES. 
• DEMUESTRA APRECIO SINCERO. 
• DESPIERTA EN LOS DEMAS EL DESEO DE HACER 
LAS COSAS.
SEGUNDA PARTE 
SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMAS
• INTERÉSATE SINCERAMENTE POR LOS DEMÁS. 
• SONRÍE. 
• RECUERDA QUE PARA TODA PERSONA, SU 
NOMBRE ES EL SONIDO MAS DULCE E...
TERCERA PARTE 
LOGRA QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO TU
• LA UNICA FORMA DE SALIR GANANDO DE UNA 
DISCUSION ES EVITANDOLA. 
• DEMUESTRA RESPETO POR LAS OPINIONES 
AJENAS. JAMAS D...
• PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SEA QUIEN 
HABLE MAS. 
• PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SIENTA QUE 
LA IDEA ES DE ELLA. 
• TRAT...
CUARTA PARTE 
SE UN LIDER: COMO CAMBIAR A LOS DEMAS 
SIN OFENDERLOS NI DESPERTAR 
RESENTIMIENTOS
• EMPIEZA CON ELOGIO Y APRECIO SINCERO. 
• LLAMA LA ATENCION SOBRE LOS ERRORES DE LOS 
DEMAS INDIRECTAMENTE. 
• HABLE DE S...
• ATRIBUYA A LA OTRA PERSONA UNA BUENA 
REPUTACION PARA QUE SE INTERESE EN 
MANTENERLA. 
• ALIENTA A LA OTRA PERSONA. 
• H...
¿Estas aburrido de la vida? 
Entonces lánzate a hacer un trabajo en el que 
creas con todo tu corazón. 
Vive por el, muere...
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Como ganar amigos e influir sobre las personas por Dale Carnegie.

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Cómo ganar amigos e influir sobre las personas es uno de los primeros "best-sellers" de autoayuda publicados. Escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en 1936, se han vendido 15 millones de copias en todo el mundo.1
Leon Shimkin, de la firma publicitaria Simon & Schuster tomó uno de los cursos de 14 semanas impartidos por Carnegie en 1934. Shimkin convenció a Carnegie para dejar que un taquígrafo tomara notas de su curso para preparar una publicación.
En 1981, una nueva edición revisada con un lenguaje actualizado y anécdotas fue lanzada al mercado.2 Esta edición revisada reducia el numero de capítulos de 6 a 4 y eliminaba secciones como escribir cartas de ventas eficaces y mejorando tu vida familiar.

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Como ganar amigos e influir sobre las personas por Dale Carnegie.

  1. 1. COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS por: Dale Carnegie
  2. 2. • Fue publicado en 1937. • Es parte del curso: “Oratoria y relaciones humanas.” • Sensacion y bestseller mundial. • Se han vendido mas de 30 millones de copias en todo el mundo siendo asi uno de los libros mas vendidos de toda la historia. • Sigue teniendo relevancia y sus principios se aplican en todos y cada una de las bases de relaciones humanas.
  3. 3. 8 OBJETIVOS QUE ESTE LIBRO TE AYUDARA A LOGRAR • 1. SALIR DE UNA RUTINA MENTAL, CONCEBIR NUEVAS IDEAS, ADQUIRIR NUEVAS VISIONES, DESCUBRIR NUEVAS AMBICIONES. • 2. HACER AMIGOS RAPIDA Y FACILMENTE. • 3. AUMENTAR TU POPULARIDAD. • 4. LOGRAR QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO TU. • 5. AUMENTAR TU INFLUENCIA, TU PRESTIGIO, TU HABILIDAD DE LOGRAR QUE LAS TAREAS SE REALICEN. • 6. PROCEDER ANTE LAS QUEJAS, EVITAR DISCUSIONES, PRESERVAR TUS RELACIONES HUMANAS AFABLES Y AGRADABLES. • 7. CONVERTIRTE EN UN MEJOR ORADOR, UN CONVERSADOR MAS JOVIAL. • 8. DESPERTAR ENTUSIASMO ENTRE TUS ASOCIADOS.
  4. 4. PRIMERA PARTE TECNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PROJIMO
  5. 5. • NO CRITIQUES. • DEMUESTRA APRECIO SINCERO. • DESPIERTA EN LOS DEMAS EL DESEO DE HACER LAS COSAS.
  6. 6. SEGUNDA PARTE SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMAS
  7. 7. • INTERÉSATE SINCERAMENTE POR LOS DEMÁS. • SONRÍE. • RECUERDA QUE PARA TODA PERSONA, SU NOMBRE ES EL SONIDO MAS DULCE E IMPORTANTE EN CUALQUIER IDIOMA. • SE UN BUEN OYENTE. ANIMA A LOS DEMÁS A QUE HABLEN DE SI MISMOS. • HABLA SIEMPRE DE LO QUE INTERESE A LOS DEMÁS. • HAZ QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA IMPORTANTE Y HAZLO SINCERAMENTE.
  8. 8. TERCERA PARTE LOGRA QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO TU
  9. 9. • LA UNICA FORMA DE SALIR GANANDO DE UNA DISCUSION ES EVITANDOLA. • DEMUESTRA RESPETO POR LAS OPINIONES AJENAS. JAMAS DIGAS A UNA PERSONA QUE ESTA EQUIVOCADA. • SI ESTAS EQUIVOCADO, ADMITELO RAPIDA Y ENFATICAMENTE. • EMPIEZA EN FORMA AMIGABLE. • CONSIGUE QUE LA OTRA PERSONA DIGA: “SI, SI” INMEDIATAMENTE.
  10. 10. • PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SEA QUIEN HABLE MAS. • PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SIENTA QUE LA IDEA ES DE ELLA. • TRATA HONRADAMENTE DE VER LAS COSAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA OTRA PERSONA. • MUESTRA SIMPATIA POR LAS IDEAS Y DESEOS DE LA OTRA PERSONA. • APELA A LOS MOTIVOS MAS NOBLES. • DRAMATIZA TUS IDEAS. • LANZA CON TACTO UN RETO AMABLE.
  11. 11. CUARTA PARTE SE UN LIDER: COMO CAMBIAR A LOS DEMAS SIN OFENDERLOS NI DESPERTAR RESENTIMIENTOS
  12. 12. • EMPIEZA CON ELOGIO Y APRECIO SINCERO. • LLAMA LA ATENCION SOBRE LOS ERRORES DE LOS DEMAS INDIRECTAMENTE. • HABLE DE SUS PROPIOS ERRORES ANTES DE CRITICAR LOS DE LOS DEMAS. • HAGA PREGUNTAS EN VEZ DE DAR ORDENES. • PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SALVE SU PROPIO PRESTIGIO. • ELOGIA EL MAS PEQUEÑO PROGRESO Y ADEMAS, CADA PROGRESO: “SE CALUROSO EN TU APROBACION Y GENEROSO EN TUS ELOGIOS.”
  13. 13. • ATRIBUYA A LA OTRA PERSONA UNA BUENA REPUTACION PARA QUE SE INTERESE EN MANTENERLA. • ALIENTA A LA OTRA PERSONA. • HAZ QUE LOS ERRORES PAREZCAN FACILES DE CORREGIR. • PROCURA QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA SATISFECHA DE HACER LO QUE TU SUGIERES.
  14. 14. ¿Estas aburrido de la vida? Entonces lánzate a hacer un trabajo en el que creas con todo tu corazón. Vive por el, muere por el y toda la felicidad que creías que nunca ibas a conseguir será tuya. -Dale Carnegie.

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