Estratégia competitiva de Michael Porter
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De que maneira a minha empresa poderá se diferenciar dos concorrentes? Como farei para ter uma lucratividade superior a deles? Até quando um setor da indústria continua interessante? Em meados do século passado, muitos desses questionamentos eram respondidos com um foco direcionado à estratégia. No decorrer dos anos, as empresas perceberam que a elaboração de um plano estratégico já não era o suficiente para garantir o sucesso, mas que era necessário adotar melhores técnicas do que aquelas aplicadas pelos concorrentes. Assim nasceu a expressão “estratégia competitiva”. Michael Porter, professor da Havard Business School, foi um dos primeiros a fornecer ferramentas analíticas para estabelecer e analisar estratégias competitivas com o objetivo de auxiliar na decisão de uma empresa competir ou não em um mercado, em resposta às estratégias e posições de seus competidores de modo a ganhar uma vantagem competitiva sustentável. No seminário, ministrado por Thiago Gouveia Rocha, foi apresentados os três principais frameworks que Michael Porter aborda durante os seus mais de 35 anos de estudos sobre o tema: As Cinco Forças Competitivas, As Estratégias Competitivas Genéricas e A Cadeia de Valor.
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- 9. Estratégias Competitivas 9 5 forçascompetitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
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- 15. Estratégias Competitivas 15 Força3: Compradores Compram em grandes volumes Item comprado é representativo no custo total Tem capacidade de fabricar o produto internamente
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- 17. Estratégias Competitivas 17 Força4: fornecedores Poucas opções de fornecedores Não há produtos substitutos O fornecedor não depende do comprador
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- 20. Estratégias Competitivas 20 Força5: rivalidadeentreconcorrentes Muitas empresas iguais competem Crescimento do setor é lento Altos custos fixos e/ou custos de estoque Compradores sensíveis ao preço
- 21. Estratégias Competitivas 21 Força5: rivalidadeentreconcorrentes
- 22. Estratégias Competitivas 22 • Faturamento mundial: US$980.1bi • Média de margem de lucro líquido: 20% case:indústriafarmacêutica
- 23. Estratégias Competitivas 23 case:indústriafarmacêutica Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
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- 26. Estratégias Competitivas 26 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 27. Estratégias Competitivas 27 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 28. Estratégias Competitivas 28 Liderançano custo Bom produto básico Altomarketshare Custo é uma culturada empresa Preçosmais baixos que a média, mas rentabilidademaior
- 29. Estratégias Competitivas 29 Líderançaemcusto 5 7 4,5 3 0 2 4 6 8 10 12 Líder em Custo Concorrente Rentabilidade no Low Cost Custo Lucro
- 31. Estratégias Competitivas 31 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 32. Estratégias Competitivas 32 Diferenciação Identificar/criara necessidade do cliente Comunicaçãoclarae confiável com o cliente Gastaremcoisasque faça a sua empresase diferenciar Preçospremium
- 33. Estratégias Competitivas 33 diferenciação 6,5 5,5 3,5 2,5 0 2 4 6 8 10 12 Diferenciador Concorrência Rentabilidade na diferenciação Custo Lucro
- 34. Estratégias Competitivas 34 diferenciação Concorrênciavai tentarimitaro líder Tempo de inovaçãomenor que o tempo de cópia Crie algo impossívelde imitar
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- 39. Estratégias Competitivas 39 Enfoque Foco com base emum determinadocomprador, linhade produtooumercadogeográfico Segmentocomnecessidades claras Não ultrapassar barreirasestretégicas
- 41. Estratégias Competitivas 41 Case:La quinta Focado na necessidade de homens de negócio Internet rápida, quartos silenciosos, espaçosos e baratos Relacionamento ao cliente: Casal controla a franquia Clientes satisfeitos -‐ fidelização
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- 60. Estratégias Competitivas 60 Se interessousobreo assunto? • Curso online: coursera.org -‐ Competitive Strategy, Tobias Kretschmer – Ludwig-‐Maximilians-‐Universität München • Estratégia Competitiva – Michael Porter • Vantagem Competitiva -‐ Criando e Sustentando Um Desempenho Superior – Michael Porter
- 62. Estratégias Competitivas 62 Thiago Gouveia Rocha tgr@labmetro.ufsc.br