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Nuestra propuesta de valor:                  En Think&Move ayudamos a las Organizaciones a mejorar su competitividad…     ...
Conocimiento                                                                    Nuestra propuesta de valor:  del mercado  ...
Estrategia de                                                               Nuestra propuesta de valor:        clientes   ...
Efectividad                                                                    Nuestra propuesta de valor:      de la fuer...
Organización                                                         Nuestra propuesta de valor:       y personas         ...
¿Por qué Think&Move?      Experiencia                                      Retorno del                                    ...
En Think & Move queremos…                                                                          Think & Move           ...
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Think & move - presentación corporativa

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Presentación de los productos y servicios de Think&Move:
- Conocimiento del mercado
- Estrategia de clientes
- Efectividad de la fuerza de ventas
- Organización y Personas.

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  1. 1. Think & Move Acerca de Think&Move Presentación Corporativa-1- Think&Move – Presentación Corporativa
  2. 2. En un escenario económico cada vez más complejo, es imprescindible desarrollar ventajas competitivas basadas en la experiencia y sostenibles en el tiempo… ¿Cuál es el potencial de los mercados donde compite? Sus mejores clientes, ¿lo serán también en el futuro? Su equipo comercial: ¿tomador de pedidos o creador de valor?-2- Think&Move – Presentación Corporativa
  3. 3. Nuestra propuesta de valor: En Think&Move ayudamos a las Organizaciones a mejorar su competitividad… 1 2 3 4 Efectividad Conocimiento Estrategia de Organización de la Fuerza del mercado Clientes y personas de Ventas Crecimiento rentable-3- Think&Move – Presentación Corporativa
  4. 4. Conocimiento Nuestra propuesta de valor: del mercado Desarrollo del conocimiento del mercado Investigación de Captar la información del mercado y sus actores, transformarla en conocimiento mercados, para la organización y definir una estrategia ganadora. competencia y clientes Estudios de ¿Qué necesitan mis clientes ? ¿Cómo están de satisfechos ? ¿Cómo valoran a la satisfacción competencia? ¿es diferencial mi propuesta? ¿Cómo puedo mejorarla? Posicionamiento Análisis de la percepción que el mercado tiene de la organización, los atributos Competitivo y Gestión asociados a la marca y grado de alineamiento con la estrategia. de la marca Cuantificación de valor Dimensionamiento del mercado para cuantificar su tamaño, detección de potencial de mercado competidores actuales y potenciales y valoración de su posicionamiento. Definición de los mecanismos para la generación de productos adaptadas a la Innovación y Gestión de necesidades del mercado y los filtros que deben establecerse para garantizar el lanzamientos lanzamiento exitoso.-4- Think&Move – Presentación Corporativa
  5. 5. Estrategia de Nuestra propuesta de valor: clientes Definición e implantación de estrategia de clientes Estrategia de Desarrollo de la estrategia para el desarrollo de la cartera de clientes: clientes captación, fidelización, vinculación y prevención del abandono. Segmentación de Identificación de los segmentos de mayor interés en función de su valor actual y clientes potencial, patrones de comportamiento… Optimización del Cálculo del valor del cliente (potenciales, rentables, no rentables…) y definición valor del cliente de estrategias para maximizar su valor. Prevención del Cálculo de la probabilidad de abandono de los clientes, su perfil, causas de su abandono abandono y valor de los ingresos en peligro. Evaluación del Modelización de la probabilidad de impago de forma para la elaboración de riesgo de impago planes de acción en consonancia con su peso en la cartera. Estrategia de Definir el precio adecuado para cartera de productos para optimizar la pricing rentabilidad, volumen de ventas y cuota de mercado.-5- Think&Move – Presentación Corporativa
  6. 6. Efectividad Nuestra propuesta de valor: de la fuerza de ventas Efectividad y adecuación del Modelo Comercial y la Fuerza de Ventas Dimensionamiento y Definir la fuerza de ventas adecuada, en cantidad, perfil y vinculación para adecuación de la FF.VV cumplir los objetivos comerciales fijados. Efectividad de la Desarrollar los mecanismos para ayudar a su fuerza de ventas a vender mas y fuerza de ventas mejor: Modelo de Offering, Objetivos, Planes de incentivos y planes de visitas. Rentabilización del Optimizar la gestión de la información de clientes mediante su explotación y CRM el desarrollo de motores de alarmas comerciales. Adaptación de mi modelo de relación (canal, número de visitas, promociones) Estrategia de Canales adaptado a cada tipo de segmento. Alineamiento de las campañas al perfil de nuestros clientes, capacidades de la Gestión de Campañas fuerzas de ventas y retorno de la inversión estimado.-6- Think&Move – Presentación Corporativa
  7. 7. Organización Nuestra propuesta de valor: y personas Desarrollo organizativo y gestión de equipos Alineamiento y Identificación y unificación de las percepciones y objetivos que existen en los priorización de áreas de la compañía para lograr una visión única de la Organización. equipos Selección, formación y Elección y ajuste del Equipo Comercial acorde a las necesidades de la re-styling de equipos Organización. comerciales Implantación de programas de Definición e implantación de los mecanismos para lograr una Cultura orientada orientación y gestión al cliente, al beneficio común y al resultado. de clientes-7- Think&Move – Presentación Corporativa
  8. 8. ¿Por qué Think&Move? Experiencia Retorno del Sabemos decir Equipo multidisciplinar proyecto que no con más de 10 años de experiencia Todos nuestros Sólo aceptamos (comercial, marketing, proyectos contienen aquellos proyectos consultoría) una estimación del donde aportamos un retorno de la inversión valor con impacto en la cuenta de resultados 1 2 3 4 5 Dedicación Orientados a resultados Implicación de los socios en el desarrollo Creemos en lo que de todas las fases del hacemos, por tanto proyecto una parte del coste del proyecto está asociado a su éxito-8- Think&Move – Presentación Corporativa
  9. 9. En Think & Move queremos… Think & Move ...ser la consultora de referencia para el desarrollo de las organizaciones a través de la mejora del conocimiento de mercados, clientes y equipos. ...desarrollar proyectos que tengan impacto real en la cuenta resultados de nuestros Clientes… ....compartir objetivos y resultados con nuestro Cliente a través de una relación basada en el compromiso. Barranquilla 5 • 28033 MADRID Tel.: 91 101 89 89 www.thinkandmove.com e-mail: info@thinkandmove.com-9- Think&Move – Presentación Corporativa

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