The presentation created in March 2013. Subjects covered: - Search engines and their impact - Behavior of Users - Organic Search vs. Sponsored Link - Pillars of SEO - Factors Onpage, Off page, and black hat techniques - Market Opportunities Apresentação criada no mês de março de 2013. Assuntos abordados: - As ferramentas de busca e seu impacto - Comportamento dos Usuários - Busca orgânica versus Link Patrocinado - Pilares do SEO - Fatores Onpage, Off page, e técnicas black hat - Oportunidades de mercado

1. Mecanismo de busca para
sites (SEO)
Samuel Martins Delfim
Leonardo Barros

2. Thinkworks Solutions
• Criada em 2010, a Thinkworks é uma empresa
especializada em otimização de sites para
motores de busca, ou simplesmente, SEO,
além de gestão de campanhas de Link
Patrocinado (Search Engine Optimization).
• A empresa tem um compromisso claro com
seus clientes: transformar o seu investimento
web em potencial de vendas.

3. Samuel Martins Delfim
• Formado em Ciência da Computação pela
UFMG e pós graduado em Estratégias de
Arquitetura de sistemas pela PUC. Já
trabalhou em diversas empresas, entre elas,
Red Hat, Mapfre Seguros e Bionexo.
• Trabalha com SEO desde 2008 e é certificado
pela seocertification.org.

4. Leonardo Barros
• Diretor e Co-Fundador da Framework System.
Cursou Ciência da Computação na PUC, possui
pós-graduação em Gerência de Projetos pela
Fundação Getúlio Vargas(FGV).

5. Agenda
• As ferramentas de busca e seu impacto
• Comportamento dos Usuários
• Busca orgânica versus Link Patrocinado
• Pilares do SEO
• Fatores Onpage, Off page e técnicas black hat
• Oportunidades de mercado

6. O fim da Propaganda como
conhecemos
• Relatório da IBM “The end of Advertising as we know”
(novembro de 2007)
– Os próximos 5 anos irão modificar mais o cenário de
propaganda no mundo do que os últimos 50.
– Mudança envolverá bilhões de dólares e deslocará 30% do
investimento que hoje é destinado a mídia tradicional,
para a mídia online, propulsionada pela web 2.0
• Pesquisa emarketer
– Gastos com publicidade online devem chegar a US$ 43 bi
até 2011, sendo que o marketing em mecanismos de busca
deve chegar a 40% deste volume.

7. Era da busca
• 84% das pessoas online utilizam mecanismos de busca
• 87% destas pessoas declaram que encontram o que
estavam procurando
• 17 milhões de usam mecanismos de busca para
escolher a escola do filho
• 21 milhões de americanos usam mecanismo de busca
para escolher pós graduação
• Busca é a segunda atividade mais popular na web.
• A tendência é que o uso de buscadores ultrapasse o
uso de email em breve.

8. O poder dos buscadores

9. O poder dos buscadores
• Os sites de busca são as entidades digitais
mais influentes atualmente.
– O que não é encontrado não existe!
– Pergunta: Por quanto tempo vocês conseguem
ficar sem nenhuma busca.
– Pergunta: Vocês utilizaram algum mecanismo de
busca para decidir sobre algum produto que
estavam procurando?

10. Comportamento de Usuários em
Mecanismo de Busca

11. Comportamento de Usuários em
Mecanismo de Busca
• Raramente vão além da primeira página de
resultados.
• 50% abandonam a busca depois da segunda
página.
• 75% confiam nos resultados de busca obtidos.
• 81,7% raramente leem além da terceira
página de resultados.

12. Ditadura dos top 10
• Necessidade de estar na primeira página dos
resultados, entre os top 10, para ser
encontrado.
• Concorrência entre as empresas para tentar
melhorar a posição dos seus web sites nos
resultados de busca com as palavras-chaves
mais importantes para os seus negócios.

13. O que motiva as pessoas a acessarem
determinados sites

14. O que motiva as pessoas a acessarem
determinados sites

15. O quanto você depende da busca

16. Busca Orgânica vs Links Patrocinados

18. Casos em que links patrocinados são
recomendados
• Testar as melhores palavras-chave
• Erros de digitação
• Campanhas temporárias
• Otimizar para muitas palavras-chave
• Rapidez
• Palavra-chave muito concorrida

19. Google AdWords
Programa de publicidade on-line do Google.
Através do AdWords, pode criar anúncios on-
line para alcançar as pessoas exatamente
quando estão interessadas nos produtos ou
nos serviços oferecidos.
• Gerir anúncios
• Medir resultados
• Melhorar resultados
• Faturação

20. Google AdWords
• Toda campanha bem feita de adwords deve vir
acompanhada de um relatório de ROI.
• Todas as ações devem ser medidas.
• Deve se estimar para cada palavra chave
quanto se investiu e quanto se teve de
retorno.

21. Palavras - Chave
• As palavras- chave são o coração do SEM.
• Toda busca começa com pessoas digitando
palavras-chave.

22. Landing pages
• É a primeira página que o usuário visita no seu
site, ou seja, é a página em que ele “cai” (por
isso, landing page). O usuário chega até a
landing page através das redes sociais, search
engines, campanha de adwords, pelo
endereço na barra de endereços do
navegador, etc.

23. Dicas para Landing Pages
• Toda Landing page deve estar otimizada para
um pequeno conjunto de palavras chaves.
• Quem foca em muita coisa na verdade não
foca em nada.
• Toda Landing page deve estar otimizada para
conversão. Deve existir uma estratégia de
conversão para cada uma destas páginas.

24. Estudo de caso
• http://www.wiki2buy.com.br/Guia_de_Compra_de_CDs

26. Os pilares do SEO
• Tecnologia, conteúdo e popularidade.

27. SEO e SEM
• SEM: processo todo de marketing de
otimização, incluindo tanto as ações internas
quanto as externas.
• SEO: refere-se mais às técnicas de otimização
interna do site.

28. SEO
• Fatores on page – Técnicas que melhoram
aspectos internos do site e que possuem
impacto positivo na busca.
• Fatores off page – Técnicas que envolvem
fatores externos ao site que geram resultados
na busca orgânica.

29. Principais fatores on page
• Títulos das páginas
• Meta tags
• Tags H1, H2 e H3
• Atributo alt em imagens
• Domínio
• URL da página contendo as palavras chaves
• Conteúdo das páginas
• Conteúdo e título único em cada página.

30. Fatores avançados on page
• Existência de arquivo robots.txt.
• Existência de mapa do site (sitemap.xml).
• Tempo de carregamento das páginas.
• Links internos.
• Hospedagem rápida e estável.
• Estimasse que existem mais de 150 fatores on
page.

31. Principais fatores off page
• Número de links externos
• Qualidade dos links externos
• Texto âncora dos links externos
• Idade de um domínio
• Participação em redes sociais, quantidade de
likes e compartilhamentos.
• Relevância dos sites apontando para o site.

32. Fatores avançados off page
• Blocos de links apontando para o site
• Recomendações em sites parceiros
• Utilização do google+
• Texto âncora apontando para o site.
• Endereço ip dos sites que apontam para o site
objetivado.
• Estimasse que existam mais de 100 fatores off
page.

33. Principais técnicas Black Hat
e punições
• Repetição das palavras-chaves na página
(Keyword stuffing);
• Esconder links na página apontando para
outro site;
• Doorway pages ou páginas otimizadas que
realizam redirecionamento para outra página;
• Cloaked pages ou mostrar diferentes
conteúdos para diferentes tipos de usuário;

34. Principais técnicas Black Hat
e punições
• Link farming ou diversos domínios apontando
para o mesmo site;
• Spam em comentários em blogs ou fóruns;
• Compra de links de outros sites apontando
para o seu;
• Troca de links entre sites, caso seja realizado
em grande quantidade.

35. Técnicas de Black Hat
avançadas
• Picos de criação de links apontando para o
site.
• Sobre otimização dos sites e sites de má
reputação apontando para o seu.
• Conteúdo duplicado da internet ou de baixa
qualidade.

36. Punições de Black Hat
• Caso da BMW – Banida da busca por um longo
período.
• Google Japão punido.
• Página do Chrome que foi punido por link
building.

37. Resultado para clientes

38. Resultado para clientes

39. Resultado para clientes (inovação)

40. Resultado para clientes (Emorar)

41. Resultado para clientes
(Emorar)

42. Resultado para clientes
(Emorar)

43. Novas Tendências
• 1. Mobile Search
• 2. Conteúdo de Qualidade
• 3. Aumento da Influência do Google +
• 4. Fortalecimento dos Sinais Sociais
• 5. Busca Local

44. Oportunidades de Mercado

45. Oportunidades de Mercado
• Pouca gente ainda conhece os conceitos.
• Vale para médicos, dentistas, empresas de
treinamento, lojas virtuais e qualquer
empresa que possua um site na internet.
• Crescimento do números de usuários de
internet.

46. Dicas importantes
• Defina claramente uma estratégia para SEO.
• Defina sempre uma estratégia de conversão.
• Sempre veja os concorrentes.
• Tenha conteúdo de qualidade.
• Trabalhe sempre com empresas de confiança.
• Resultados de curto prazo podem causar
punições.

47. Fontes
• http://www.ivanpinho.com.br/wordpress/?p=59
• http://www.slideshare.net/longuini/estratgias-
em-sites-de-busca-seo-sem
• http://www.mestreseo.com
• http://www.marketingdebusca.com.br
• http://www.webdesign-fb.com
• http://www.1stclassite.com
• http://support.google.com