O documento discute estratégias para captação de recursos financeiros por indivíduos e instituições. Apresenta diversas fontes de recursos e dicas para trabalhar com cada uma delas de forma sustentável, como pesquisar fundações internacionais, diversificar fontes de doação e manter contato constante com doadores. Também discute a importância de mobilizar recursos entre pessoas por meio de eventos, geração de renda e ampliação da rede de apoiadores.

1. Recursos Financeiros InternacionaisRecursos Financeiros Internacionais
e Captação por Indivíduose Captação por Indivíduos
Marcelo Estraviz
São Paulo, janeiro de 2009

2. Antes de começarmos, é bom saber queAntes de começarmos, é bom saber que
vamos passar o dia juntos, então...vamos passar o dia juntos, então...
*Quem são vocês?*Quem são vocês?*Não se trata aqui de instituições...

3. ENSINARENSINAR
Estímulos para pensarEstímulos para pensar
e desmistificar os monstrose desmistificar os monstros
Consultoria Coletiva
para sair diferente
de como entrou
ACORDOS:
 Horário
 Celulares
 Silêncio
 Perguntas
VAMOS COMBINAR?VAMOS COMBINAR?

4. AGENDAAGENDA
• A captação para a sustentabilidade.
• O plano de Captação e as fontes de recursos habituais;
• Vantagens e desafios de cada fonte;
• Porque trabalhar com Individuos e Fundações?
• Modelos de arrecadação internacional;
• Mapa da mina das fundações internacionais;
• Projetos: Algumas dicas;
• Exemplos de arrecadação com indivíduos;
• Eventos Locais e ativos comunitários;
• A experiência internacional com indivíduos;
• Fidelização de doadores;
• A legitimidade no longo prazo;
• A sustentabilidade da captação

5. ações sociais
SOBREVIVENDO E APRENDENDO
DINHEIRO
MUNDO
MISSÃO
PARCEIROS

6. SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONALSUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL
MobilizarMobilizar
RecursosRecursos prapra
gerar frutosgerar frutos
DESENVOLVIMENTO
INSTITUCIONAL
AÇÕES
MISSÃO
semente
caule
DESENVOLVIMENTO
SOCIAL
frutos

7. FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS
EMPRESASEMPRESAS FUNDAÇÕESFUNDAÇÕES
GOVERNOGOVERNO INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS

8.  Quais as Vantagens?
 E os Desafios?
 Quais as Motivações para Doar?
 Quais os Recursos Necessários
 Quais os Tipos de Apoio?
FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS

9. EXERCÍCIO #1EXERCÍCIO #1 – DIFERENÇAS DAS FONTES– DIFERENÇAS DAS FONTES

10. DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESDIVERSIFICAÇÃO DE FONTES
 Interdependência
 Estabilidade
 Legitimidade
 Riqueza de experiências
 Tem trabalho todo dia
““Não colocar todos os ovosNão colocar todos os ovos
no mesmo cesto…”no mesmo cesto…”

11. FUNDAÇÕES INTERNACIONAISFUNDAÇÕES INTERNACIONAIS
 Pesquise muito
 Crie relação
 Mantenha dados
atualizados
 Saiba elaborar um
projeto
 Tenha uma visão
estratégica
 Conheça quem recebeu a
doação
 Solicite no momento
oportuno

12. GUIAS DEGUIAS DE
FINANCIADORESFINANCIADORES

13. www.fgv.br/fosocial/www.fgv.br/fosocial/
www.gife.org.br/www.gife.org.br/
GUIAS NO BRASILGUIAS NO BRASIL

14. GUIAS NOS EUAGUIAS NOS EUA
http://foundationcenter.org/http://foundationcenter.org/

15. EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO EXECUTIVO– RESUMO EXECUTIVO

16. INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS

17. 20% - 1 DOADOR
20% - 2 DOADORES
20% - 5 DOADORES
20% - 10 DOADORES
20% - 500 DOADORES
RECURSOS
LEGITIMIDADE
A IMPORTÂNCIA DAS PESSOASA IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS

18. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
TRABALHO DE ESCALATRABALHO DE ESCALA
LEGITIMIDADLEGITIMIDAD
EE
PROJETOS EPROJETOS E
REUNIÕESREUNIÕES

19. QUANTOS ERROS TEM AQUI ?QUANTOS ERROS TEM AQUI ?
SOCIEDADESOCIEDADE
ONG

20. SOCIEDADE
O REAL TAMANHO DAS COISASO REAL TAMANHO DAS COISAS
SOCIEDADE
ONG
parceiros
doadores
governo
“clientes”
outras ONGs o vizinho
tua prima
mil etceteras

21. AQUI
ESTÁ
VOCÊ

24. EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO EXECUTIVO– RESUMO EXECUTIVO

25. • “81% das doações privadas vem de
indivíduos”
• “21% da população doa recursos
financeiros e outros 29% doam recursos
materiais”
• “44% doam através de igrejas”
ALGUNS DADOSALGUNS DADOS

26. COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇÃO

29. TODOS JUNTOSTODOS JUNTOS

30. TRABALHO CONSTANTETRABALHO CONSTANTE
 Mudança de Paradigma
 Buscar apoio local
 Organizar eventos
 Criar geração de renda
 Buscar associados

32. EXERCÍCIO #3EXERCÍCIO #3 – BUSCANDO DOADORES– BUSCANDO DOADORES

33. COTIDIANO DO CAPTADORCOTIDIANO DO CAPTADOR
Usar os conselheirosUsar os conselheiros
Fazer contatosFazer contatos
Buscar associadosBuscar associados
Animar voluntáriosAnimar voluntários
Organizar eventosOrganizar eventos
Organizar geração de rendaOrganizar geração de renda
Lidar com projetosLidar com projetos
Reunir-se com genteReunir-se com gente

34.  Monitoramento e avaliação
 Números, dados
 Meta de captação alcançada?
 Repensar atitudes em contatos
 Contabilidade e Auditoria
 Aprendizado para nova campanha
 Atualização da base de dados
 Mais um dia começa
PÓS CAPTAÇÃOPÓS CAPTAÇÃO

35. EXERCÍCIO #4EXERCÍCIO #4 – A CAMPANHA– A CAMPANHA

37. ÚLTIMOS TOQUESÚLTIMOS TOQUES
Trabalhar com diversificação de fontes.
Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.
Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!
Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!

38. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Marcelo Estraviz
marcelo.abcr@gmail.com
ABCR
www.captadores.org
MUITO OBRIGADO (mesmo!)MUITO OBRIGADO (mesmo!)