Mario Madafferi, Innovation Manager @Progesia SRL Società Benefit – “L’Integr...
Is "New" Marketing "Old" Marketing?
1. New Marketing? Old Marketing?
Social media or my social network?
Tiziano Tassi
CEO, Caffeina
domenica 24 ottobre 2010
2. Caffeina
Materiali: bit.ly/festivalcreativita Email: tiziano.tassi@caffeinalab.com
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Tiziano Tassi
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domenica 24 ottobre 2010
3. Caffeina
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Agenda
1. Come sono usati i Social Media?
2. Cosa fanno le imprese?
3. I casi Ducati e Alfa Romeo
4. Il caso Fissan
5. Implicazioni di Marketing
6. Social Media si, ma quali?
domenica 24 ottobre 2010
4. Caffeina
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La ricerca
Come sono utilizzati
i social media?
Come viene gestita
la brand community?
Quale strategia si
adotta nello sviluppo
dellapropriacommunity?
Interviste
Caso 1: Alfa Romeo
Caso 2: Ducati
2
interviste
Questionario
Caso 3: Indagine sulla
community Fissan 110
risposte
Questionario Caso 4: Indagine mirata
sulle Grandi Aziende 17
multinazionali
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5. Caffeina
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0 25 50 75 100
100%
76%
47%
47%
41%
41%
35%
Sito
Facebook
YouTube
Twitter
Blog
Community di proprietà
Altro
L’adozione di new media
Fonte: elaborazione su dati primari
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6. Caffeina
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0 20 40 60 80
71%
41%
35%
24%
24%
18%
6%
Iniziative di Word of Mouth Marketing
Assistenza al cliente
Coupon e sconti riservati
Preview dei nuovi prodotti per feedback
Crowdsourcing
Eventi riservati
Coproduzione della marca
Omaggi e samples premianti
Le azioni sui social media
Fonte: elaborazione su dati primari
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7. Caffeina
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Le difficoltà sui social media
0 20 40 60 80
65%
24%
18%
12%
35%
Strategie che ne sfruttino le potenzialità
Engagement attivo dell’utente
Gestione degli UGC
Comportamenti inappropriati
Coordinamento per coupon/promo
Altro
Fonte: elaborazione su dati primari
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8. Caffeina
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1S 2006 2S 2006 1S 2007
Sviluppo Community & Desmoblog
Facebook
Twitter
Abbandono
Primo post
su Desmoblog
2S 2007 1S 2008 2S 2008 1S 2009 2S 2009 1S 2010 2S 2010 1S 2011
Cambio
Management
Chiusura
del blog
Traduzione in
Italiano di FB
Traduzione in
Italiano di Twitter
Declino
Desmoblog: ecco la storia
Fonte: intervista a manager Ducati
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10. Caffeina
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Utenti 18.561
Nazioni 126
Argomenti 130
Conversazioni 15.000
di cui: Alfa Romeo 10.400
di cui: Centenario 3.200
di cui: Community 1.300
Alfisti al Centenario 5.000
Alfisti.com - la Community di Alfa Romeo
Post Topic Commenti Risposte
Community
Centenario
Latest Alfa
12.000
1.000
0
2.000
3.000
...
Fonte: elaborazione su dati primari
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11. Caffeina
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Vantaggi
Relazionali
Vantaggi
Economici
Il driver della relazione con Fissan
0
20
40
60
54
39
14
33
26
431
Spero di ottenere Sconti speciali
Spero di ottenere Promozioni speciali
Presenza di altre madri
Posso chiedere informazioni
Posso scambiare pareri e opinioni
Posso avere informazioni utili
Altro
Fonte: elaborazione su dati primari
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12. Caffeina
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BRAND TIPO DI BENE
VANTAGGIO
RICERCATO
DUCATI Problematico Relazionale
ALFA ROMEO Problematico Relazionale
FISSAN Banale Economico
(e in parte Relazionale)
La differenza tra “motori” e “bodycare”
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14. Caffeina
Materiali: bit.ly/festivalcreativita Email: tiziano.tassi@caffeinalab.com
0 15 30 45 60
65%
59%
53%
41%
41%
I consumatori del brand ci sono già
Relazione più facile con gli utenti
Costo basso per essere presente
Ascolto nei luoghi degli utenti
Facilità nel creare traffico
0 10 20 30 40 50
47%
35%
29%
24%
18%
12%
2%
Ascolto di conversazioni sul brand
Contatto diretto
Esperienza controllata con la marca
Alto controllo degli UGC
Proprietà dei dati nel CRM aziendale
Indipendenza da terzi nella relazione
Altro
Driver dei social media Driver community di proprietà
Fonte: elaborazione su dati primari
Quali Social Media e perchè?
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