Valoracion de planes de empresa

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Valoracion de planes de empresa

  1. 1. Planes de empresa<br />José Gabriel García Ortega<br />Mayo 2010<br />
  2. 2. Contenidos<br />1.- Resumen ejecutivo<br />2.- La idea de negocio<br />3.- Análisis estratégico<br />4.- Estudio de mercado<br />5.- Plan de marketing<br />6.- Plan comercial<br />7.- Plan de RRHH<br />8.- Plan tecnológico<br />9.- Plan jurídico<br />10.- Análisis económico-financiero<br />
  3. 3. 1 Resumen ejecutivo<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>1 Resumen ejecutivo<br />Objetivo: <br />El emprendedor debe conseguir captar en unas pocas páginas el interés del inversores. Como inversores debemos ser capaces de discriminar en que proyectos merece la pena que sigamos invirtiendo tiempo de evaluación (Criterios objetivos de inversión)<br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>1 Resumen ejecutivo<br />Objetivo: <br />El emprendedor debe conseguir captar en unas pocas páginas el interés del inversores. Como inversores debemos ser capaces de discriminar en que proyectos merece la pena que sigamos invirtiendo tiempo de evaluación (Criterios objetivos de inversión)<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>La necesidad, la solución, el mercado, el equipo, las necesidades de financiación y las cifras objetivo<br />
  4. 4. 1 Resumen ejecutivo<br />
  5. 5. 2La idea de negocio<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>2La idea de negocio<br />Objetivo: <br />Describir de manera detallada los características fundamentales del producto. Como inversores debemos verificar la capacidad de explicar la capacidad del equipo para explicar su producto-negocio a no iniciados.<br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>2La idea de negocio<br />Objetivo: <br />Describir de manera detallado los características fundamentales del producto. Como inversores debemos verificar la capacidad de explicar la capacidad del equipo para explicar su producto-negocio a no iniciados.<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>La necesidad<br />El producto o servicio<br />El mercado<br />El negocio<br />
  6. 6. 2La idea de negocio<br />
  7. 7. 3Análisis estratégico<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>3Análisis estratégico<br />Objetivo: <br />Formalizar el análisis de la situación actual en cuanto a entorno económico social, competidores, proveedores clave, la propia empresa, etc, con el objetivo final de argumentar y justificar las ideas del capítulo “La idea de negocio”<br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>3Análisis estratégico<br />Objetivo: <br />Formalizar el análisis de la situación actual en cuanto a entorno económico social, competidores, proveedores clave, la propia empresa, etc, con el objetivo final de argumentar y justificar las ideas del capítulo “La idea de negocio”<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Actividad de la empresa: Descripción de la actividad. Subsectores. Identificación del subsector.<br />Análisis externo: PEST. Porter. Análisis de la competencia y de los productos sustitutivos.<br />Análisis interno: La cadena de valor<br />Diagnóstico estratégico: DAFO<br />
  8. 8. 3Análisis estratégico<br />
  9. 9. 4Estudio de mercado<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>4Estudio de mercado<br />Objetivo: <br />Decidir con el apoyo de herramientas formales cuales deben ser las características del producto, cual es el mejor mercado y perfil del cliente y cuales sería la intención de uso o compra.<br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>4Estudio de mercado<br />Objetivo: <br />Decidir con el apoyo de herramientas formales cuales deben ser las características del producto, cual es el mejor mercado y perfil del cliente y cuales sería la intención de uso o compra.<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Información secundaria: Estudios de terceros, noticias, artículos, etc.<br />Información primaria:<br /> - Estudio cualitativo<br /> - Estudio cuantitativo<br />
  10. 10. 4Estudio de mercado<br />
  11. 11. 5 Plan de Marketing<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>5 Plan de Marketing<br />Objetivo: <br />¿Cómo lo vamos a hacer para que realmente ese maravilloso producto cubra esa necesidad tan importante? ¿Cómo lo vamos a hacer para llegar realmente al mercado?<br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>5 Plan de Marketing<br />Objetivo: <br />¿Cómo lo vamos a hacer para que realmente ese maravilloso producto cubra esa necesidad tan importante? ¿Cómo lo vamos a hacer para llegar realmente al mercado?<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Marketing Mix: <br /><ul><li> Producto
  12. 12. Precio
  13. 13. Place (Distribución)
  14. 14. Promoción y publicidad
  15. 15. Post-venta</li></li></ul><li>5 Plan de Marketing<br />
  16. 16. 6 Plan de Comercial<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>6 Plan de Comercial<br />Objetivo: <br />Demostrar de manera objetiva y sin “agujeros” cuanto va a vender la empresa<br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>6 Plan de Comercial<br />Objetivo: <br />Demostrar de manera objetiva y sin “agujeros” cuanto va a vender la empresa<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Organización comercial<br />Gastos por canal<br />Ingresos por canal<br />Ingresos anuales y cuota de mercado<br />
  17. 17. 6 Plan de Comercial<br />
  18. 18. 7 Plan de RRHH<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>7 Plan de RRHH<br />Objetivo: <br />Definir la estructura organizativa de la empresa, los perfiles necesarios y sus competencias y la implicación real del equipo promotor en la ejecución del proyecto.<br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>7 Plan de RRHH<br />Objetivo: <br />Definir la estructura organizativa de la empresa, los perfiles necesarios y sus competencias y la implicación real del equipo promotor en la ejecución del proyecto.<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Perfiles y puestos<br />Estructura organizativa<br />Perfiles y puestos<br />Plan de contratación<br />Plan de fidelización<br />
  19. 19. 7 Plan de RRHH<br />
  20. 20. 8 Plan tecnológico<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>8 Plan tecnológico<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Tecnología propia (Si es una EBT)<br />I+D (Si es un EBT con I+D)<br />Tecnologías de la información<br /> - Estrategia de software<br /> - Estrategia de hardware<br /> - Estrategia de presencia en Internet<br />
  21. 21. 8 Plan tecnológico<br />Objetivo: <br />No es necesario ser una empresa de base tecnológica para tener tecnología, por lo que este plan debe definir la estrategia en cuanto a tecnología genérica, propia e incluso I+D si lo hay.<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Tecnología propia (Si es una EBT)<br />I+D (Si es un EBT con I+D)<br />Tecnologías de la información<br /> - Estrategia de software<br /> - Estrategia de hardware<br /> - Estrategia de presencia en Internet<br />
  22. 22. 8 Plan tecnológico<br />
  23. 23. 9 Plan jurídico<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>9 Plan jurídico<br />Objetivo: <br />Normalmente se pasa por alto si no hay un especialista en el equipo promotor. Es fundamental poder garantizar de manera contrastada la viabilidad jurídico-legal de la compañía.<br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>9 Plan jurídico<br />Objetivo: <br />Normalmente se pasa por alto si no hay un especialista en el equipo promotor. Es fundamental poder garantizar de manera contrastada la viabilidad jurídico-legal de la compañía.<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Forma jurídica<br />Accionariado y órganos de gobierno<br />Permisos y licencias necesarias<br />Regímenes de la seguridad social<br />Legislación específica del sector<br />
  24. 24. 9 Plan jurídico<br />
  25. 25. 10 Plan económico-financiero<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Inversión necesaria<br />Fuentes de financiación<br />Ingresos – Cobros<br />Gastos – Pagos<br />Tesorería, Resultados y Balances<br />Ratios, VAN y TIR<br />
  26. 26. 10 Plan económico-financiero<br />Objetivo: <br /><ul><li>Componentes: </li></li></ul><li>10 Plan económico-financiero<br />Objetivo: <br />Recopilar toda la información económico-financiera suministrada por los planes anteriores con el objetivo final de medir la rentabilidad del proyecto<br /><ul><li>Componentes: </li></ul>Inversión necesaria<br />Fuentes de financiación<br />Ingresos – Cobros<br />Gastos – Pagos<br />Tesorería, Resultados y Balances<br />Ratios, VAN y TIR<br />
  27. 27. 10 Plan económico-financiero<br />

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