1. INSTITUTO TECNOLOGICO
DE SAN LUIS POTOSI
DISTRIBUCION DEL
PRODUCTO

2. DEFINICION
• El término, que procede del
latín distributĭo, es muy habitual en
el comercio para nombrar al reparto
de productos
• La distribución, en este caso, es el proceso
que consiste en hacer llegar físicamente el
producto al consumidor. Para que la
distribución sea exitosa, el producto debe
estar a disposición del potencial comprador en
el momento y en el lugar indicado. Por
ejemplo: la distribución de una bebida
refrescante debe reforzarse durante el verano
ya que aumenta su demanda.

3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DISTRIBUCION
• Mercado: son las personas u organizaciones con
necesidades que satisfacer, dinero para gastar y
voluntad de gastarlo (tipo de
mercado, clientes, concentración
geográfica, pedido)
• Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e
intangibles que abarcan
empaque, color, precio, calidad y marca, más los
servicios y la reputación del vendedor; el
producto puede ser un bien, un servicio, un

4. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DISTRIBUCION
• Intermediarios: Son los eslabones que están
colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales
productos (servicios, disponibilidad, políticas)
• Compañía: Es el organismo formado por
personas, bienes materiales, aspiraciones y
realizaciones comunes para dar satisfacciones
a su clientela
(servicios, control, administración, recursos
financieros)

5. TIPOS DE CANAL DE DISTRIBUCION
• Canal directo (Circuitos cortos de
comercialización). El productor o fabricante
vende el producto o servicio directamente al
consumidor sin intermediarios. Es el caso de
la mayoría de los servicios; también es
frecuente en las ventas industriales porque la
demanda está bastante concentrada (hay
pocos compradores), pero no es tan corriente
en productos de consumo. Por ejemplo, un
peluquero presta el servicio y lo vende sin
intermediarios

6. CANALES DE DISTRIBUCION
• Canal indirecto. Un canal de distribución suele
ser indirecto, porque existen intermediarios
entre el proveedor y el usuario o consumidor
final. El tamaño de los canales de distribución
se mide por el número de intermediarios que
forman el camino que recorre el producto.
Dentro de los canales indirectos se puede
distinguir entre canal corto y canal largo.

7. CLASES DE INTERMEDIARIOS
• Mayorista. El comercio mayorista es un
intermediario que se caracteriza por vender a los
detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero
nunca al consumidor o usuario final
• Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas
son los que venden productos al consumidor
final. Son el último eslabón del canal de
distribución, el que está en contacto con el
mercado. Son capaces de influir en las ventas y
resultados finales de los artículos que
comercializan. También son conocidos como
"retailers" o tiendas; pueden ser independientes
o estar asociadas en centros comerciales, galerías
de alimentación, mercados.

8. COSTOS DE DISTRIBUCION
• EN ESTE APARTADO SE INCLUYEN ASPECTOS
COMO
• .- Gastos directos de venta.- Gastos
identificables con los vendedores
2.-Gastos de Propaganda.
3.- Gastos de transporte y reparto.
4.- Gastos de almacenaje.-
Recepción, estiba, conservación, sueldos, se
guros, etc.
5.-Gastos de crédito.

9. GASTOS DE DISTRIBUCION
• Corresponden al área que se encarga de llevar
los productos terminados desde la empresa
hasta el consumidor: sueldos y prestaciones
de los empleados del departamento de
ventas, comisiones a
vendedores, publicidad, etcétera.

10. OBJETIVO DEL COSTO DE
DISTRIBUCION
• El proceso de distribución considera, generalmente, los
siguientes cuatro puntos básicos:
1. Los costos indirectos de los departamentos de
servicios se asignan a los departamentos productivos
(distribución secundaria)
2. La creación de la demanda, lo que implica despertar
el interés hacia el producto, utilizando todos los
medios, entre los cuales se destaca la propaganda.
3. Obtención de la orden, lo cual significa convertir la
demanda en una venta real por medio de la orden del
cliente o el contrato respectivo.. Comprende los pagos
por los servicios del departamento de ventas.

11. OBJETIVO DEL COSTO DE
DISTRIBUCION
• 4. Manejo y entrega del producto, que abarca
toda actividad relacionada con el
almacenamiento, empaque, embarque, transpor
te y entrega del producto.
5. Control de la venta, que incluye la
investigación y apertura del crédito, la rutina
contable para su registro, la preparación de los
estados de cuenta, el servicio de cobranza y
todas las demás funciones inherentes hasta
conseguir que esa venta se traduzca en dinero
recibido por la empresa.

12. DISTRIBUCION
• MEDIANTE UN BUEN MANEJO DE LA
DISTIBUCION DE PRODUCTOS, UNA EMPRESA
PUEDE VER SU ÉXITO O POR EL CONTRARIO
CAER EN UNA CRISIS DEBIDO A LO QUE
REPRESENTA EN CUANTO A LOS
CLIENTES, HUBICACION Y ALCANCE.