2. Nguyên lý số phận
-Gieo 1 suy nghĩ gặt hái 1 hành động
-Gieo 1 hành động gặt hái 1 thói quyen
-Gieo 1 thói quen gặt hái 1 tính cách
-Gieo 1 tính cách gặt hái 1 số phận
2
3. Lựa chọn quan trọng
hơn nỗ lực
-Trên
ng ta?
- u
n không?
-Hay n ?
Không !
LỰA CHỌN ĐÚNG
3
8. 20
t 200
200 1000
đô la .
nh n100 t
400 .
a.
20
t 200
200
1000 đô la .
nh n100
t 400 .
a.
3.Ngành chăm sóc sức khoẻ :
9. Tổng diện tích 4 trang trại hữu cơ
là 6.400 hecta
Nutrilite là Nhãn hiệu hàng đầu thế giới về vitamin, khoáng
chất và thực phẩm bổ sung dinh dưỡng.
năm 2011 trên 4,7 USD.
Là nhãn hiệu vitamin và khoáng chất DUY NHẤT trên thế giới
có nguồn nguyên liệu được trồng trọt, thu hoạch và chế biến
trên chính các trang trại hữu cơ được chứng nhận(*)
(*) Nguồn:www.euromonitor .com
11. -Đa n
t?
- u ng cho 10 năm
sau!
- t ng 10
n,Không i 10
, n m
cho 10 năm sau
Lựa chọn thời gian
12. Lựa chọn nghề nghiệp
- L: Nhóm làm công ăn lương
-T : Nhóm người làm tư
-C : Nhóm chủ doanh nghiệp,
công ty
-D : Nhóm đầu tư
L
(Nghèo)
C
(Giầu có)
T
(Vất vả)
D
(Tự do)
12
AMWAY
13. Lựa chọn cách làm
1.Tìm công cụ kiếm tiền thay vì Tự dùng
sức trực tiếp
2.Ưu tiên trồng cây lâu năm thay vì
Trồng rau ăn ngay
3.Xây dựng nguồn thu nhập bị động
thay vì Thu nhập chủ động
13
14. 1- Dùng Công cụ kiếm tiền
-Tất cả mọi người đều có 40 năm làm việc
-Nếu đi làm 1 tháng chỉ được 5-10Triệu
- Thay vì vậy hãy xây dựng hệ thống kinh doanh : Sử dụng
lao động, Vốn, Bản quyền , Khách hàng làm công cụ kiếm tiền
cho mình
Hệ thống kinh doanh này sử dụng càng nhiều lao động, vôn,
…chúng ta càng thành công
VD : Bill Gate:chủ tích công ty Microsoft; Sừ dụng hàng trăm
nghìn lao động, hàng tỷ đô la vốn, hàng tỷ khách hàng và
phần mêm là bản quyền. Nên Billgate có tài sản hơn 50 Ty
USD
Làm AMWAY: Lao động: Không giới hạn vì không phải trả lương
Vốn : Cần ít
Khách hàng : Không giới hạn
Bản quyền kênh phân phối
14
15. Trồng rau Trồng cây
Làm 1 lần hưởng 1 lần Làm 1 lần hưởng lâu dài
Thu nhập cố định Thu nhập tích luỹ tăng dần
2.Lựa chọn công việc
$ $ $ $ $ $
$
$
$$
AMWAY
Life
$
= Thu nhập
$ $
$$$ $ $ $ $
= Sức lao động Lƣơng hƣu hoặc các khoản trợ cấp
Làm công ăn lương
16. 3.Lựa chọn thu nhập
-Người nghèo thu nhập chủ yếu là thu nhập chủ động
Là nguồn thu nhập dựa vào chính sức lao động bản
thân
Người giầu thu nhập chủ yếu là thu nhập bị động –
NguồnThu nhập không phụ thuộc vào sức lao động
của bản thân : Nên bị hạn chế và không tăng cao
được.
Làm AMWAY khi chúng ta có hệ thống
khách hàng và nhà phân phối đủ lớn
chúng ta có nguồn thu nhập Bị động
19. -Tài sản quan trọng nhất của chúng ta là THỜI GIAN
chúng ta mua mọi thứ đều bằng thời gian của mình.
-5 năm công việc hiện tại – Chúng ta được nhận đựơc gì
-5 năm AMWAY – Kim cương :
1-Lý do và động lực làm Amway
19
D
3
2 5
4
1 6
Diamond
Tr nPh mBình&Nguy nTh Vi t Nga
HàN i
*ChâuChiêuM
*B otr Platinumtuy ntrên
4 5
20. 1- Công ty Amway ,Sản phẩm
2-Mô hình Kinh doanh Amway
3-Bản thân tôi
2.Xây dựng niềm tin
20
21. Amway là Công ty bán hàng trực tiếp hàng đầu trên
thế giới, 50 năm phát triển
Có:
Đội máy bay riêng, du thuyền riêng, đảo nghỉ
mát riêng để các NPP đi du lịch
Nông trại riêng: quản lý chất lượng sản phẩm
ngay từ đầu vào
Siêu thị riêng
Doanh thu toàn cầu năm 2007 là 7,1 tỷ đô la Mỹ; Năm
2008 là 8,2 tỷ đô la Mỹ.Năm 2011 là 10,9 Tỷ
Hơn 3 triệu NPP trên thế giới, với hơn 13.000 nhân viên.
Năm 1979: Nhà đồng sáng lập Jay Van Andel được bầu
làm chủ tịch phòng thương mại Mỹ.
21
25. NHÀ
SẢN
XUẤT
Bán
Buôn
Bán
Lẻ
NGƯỜI
TIÊU
DÙNG
Chi phí quảng cáo, tiền thuê mặt bằng,
lƣơng nhân viên, phí quản lý tiêu thụ,
khuyến mãi,..
NHÀ
SẢN
XUẤT
Tổng
Đại Lý
Đại Lý
Khu
Vực
KINH
DOANH
NG
KINH
DOANH
VỚI
AMWAY Nhà Phân Phối
25
MÔ HÌNH KINH DOANH
35. 35
3.Đi Học
1.Sản phẩm
+ DEMO sản phẩm
+4 dòng sản phẩm : - Chăm sóc cá nhân
-Chăm sóc đồ gia dụng
-Nutrilite
-Artistry
2.Kinh doanh :
+ OPP
+ Tư tưởng, Mục tiêu
+ 3S : Bán hàng , Chăm sóc khách hàng, Bảo trợ
+ Xử lý từ chối
+8 Chìa khoá
36. 36
YÊU CẦU
1-HỌC ĐỂ LÀM ( 12%-21%)
2-HỌC ĐỂ DẬY : 21%-Emerald
3-HỌC ĐỂ DẬY THẦY :
4-HỌC ĐỂ LÀM GƢƠNG
37. + 3 - 5 Năm lên Kim cƣơng :
Thu nhập khoảng 5000-10000 USD
+ 6 tháng - 1 Năm : Đạt 21 %
Doanh số 10 000 Điểm
+ 1 tháng : Đạt 6-9%
Doanh số 600 điểm – 1200 điểm
4.Xác định Mục tiêu
37
38. •Danh sánh khách hàng
tiềm năng là tài sản quí giá
nhất của chúng ta
•Viết ra 200 tên và
thường xuyên cập nhật
5.Lập danh sách
38
39. Prospect List
1. A
2. B
3. C
4. D
5. E
6. F
7. G
8. H
9. I
10. J
11. K
12. L
13. M
14. …
15. ….
Bạn
Nếu A tuần sau mới rảnh, gọi cho B,
Nếu B đang đi công tác, gọi cho C….
6.Đặt Hẹn
40. 7.OPP -DEMO
DEMO
1. Tên sản phẩm
2. Thành phần
3.Công dụng
4.Thử nghiệm sản phẩm
: Lưu ý so sánh với sản
phẩm thông thường :
Thành phần ,tác dụng,
ảnh hưởng đến sức khỏe
và môi trường
5.So sánh giá
40
Nguyên tắc 5 bước
OPP
1.Tìm hiểu khách hàng:
Ước mơ và nhu cầu của khach
hàng
2.Làm thế nào để họ thực hiện
ước mơ
3.AMWAY là công cụ tốt nhất để
thực hiện ước mơ:
- Tập đoàn Amway
- Tại Việt nam
- Sản phẩm
4.Trình bầy kế hoạch kinh
doanh :Hệ thống trả thưởng
5.Chốt làm thẻ
41. 8. BÀI 2- CHĂM SÓC
Sau 24-48 giờ đến tận nhà :
+Nếu chưa OPP-DEMO thì làm đẩy đủ
+Giải đáp thắc mắc : Đa cấp , Hoa hồng
+Ngăn không cho tự nói Amway
+Tìm hiểu hoàn cảnh : Công việc, Gia
đình , Sở thích , thói quyen, Nhu cầu và
bưc xúc
+Xuất phát từ nhu cầu và bức xúc : Bắc
cầu sang Amway : Bằng cầu chuyện và
Hình ảnh 41
42. +Hướng dẫn sử dụng sản phẩm , Hướng
dẫn đặt hàng
+Dẫn thăm quan công ty, Siêu thị
+ Dẫn tham dự văn phòng , Hội nghị
Phân Loại
1-Nhóm Khách hàng (50-80%) :Chăm
sóc như thượng đế, Khuyến khích dùng bộ
khởi nghiệp
2-Nhóm Bán lẻ (20-50%) :
Dậy : DEMO-OPP-Xử lý từ chối
Mua :200-600 PV
42
43. 3-Nhóm Thủ lĩnh (10-20%):
Dành 80% thời gian hỗ trợ
Theo chìa khoá : 3 x 3 x 3
+3 ngày đầu làm bài 2
+3 tuần đầu :Dậy 10 kiến thức ,Kèm 10
buổi
+3 Tháng đầu :
Xây dựng đội nhóm 20 x 4 x 4
-20 Khách hàng yếu thích sản phẩm
-4 Nhánh tích cực
-Mỗi nhánh nở ra 4 nhóm tích cực
43
44. Sắp xếp thời gian
QuantrọngKhôngquantrọng
Khẩn Không khẩn
Loại bỏ
Tránh
Học cách từ chối
Giảm bớt Tập trung
44
Notas del editor
Xinđượchỏi :Tronghộitrườngngàyhôm nay , baonhiêuanhchị tin rằngcósốphận, Theo các AC sốphậnlà do aitạora ?????. 99% là do bảnthânmìnhSốphậncủachúng ta đasốlà do tínhcáchtạora, Tínhcáchchínhlàtậphợpcủacácthóiquen, Thóiquenlà do Hànhđộnglặpđi ,lặplạitạonênvàhànhđộngxuâtphấttừsuynghĩVậysốphậnchúng ta chủyếu do suynghĩcủachúng ta .Vídụ : HaiNgườicó 2 suynghĩkhácnhau : Mộtngườicósuynghĩlàtậpthểdụctốtchosứckhoẻnênhànhđộnglàđitậpthểdục ,Tậpthểdụcđềutạothànhthóiquenvàtạoratínhcáchbiếtchăm lo sứckhoẻtừsớm, saunàysẽsốnglâuhơn hang chụcnăm so vớingườithứ 2 cósuynghĩlàuốngrươurấtvui : Ngươinàysẽđiuôngrượu, saunàyuốngrượunhiềuthànhnghiệnrượu , Saunàybiếtuốngrượukhôngtốchósứckhoẻvẫnkhôngbỏ , đấylàtínhcáchxấu ( Thấytốtkhônglàm , thấyxấukhôngbỏ), Saunàyuốngrươunhiềuhỏngganmật , chếtsớmhơn hang chụcnăm so vớingườiluônluôntậpthểdục. Vậyhàngchụcnămđókhôngphải do ôngtrờigâyra - màchỉlà do 2 suy nghĩ khácnhau.Tronghộitrườngngàyhôm nay nếucác AC cócuộcsốngtốt , thànhcôngrồitứclàsuynghĩhoàntoànđúng, nhưngnếuchungtathấyvẫnchưathànhcông, chưacócuộcsốngtốttứclàtrongsuynghĩcủachúngtavềthànhcồngvàkinhtếcóvấnđề.Vàchúngtacầnthayđổinó
SuynghĩđầutiênchúngtacầnthayđổilàLựachọnquantrọnghơnnỗlực….Trênthếgiớicónhữngngườigiầucóvàthànhcônghơnchúngtahàngnghìnlần, nhưngchắcchắnkhôngphải do họthông minh hay chămchỉhơnchúngtahàngnghìnlần , ma xuấtphátchínhlàhọlựachọnkhácchúngtaTrongcuộcsốngmọithànhcôngđềucầnnỗlực, nhưngkhôngphảinỗlựcnàocũngthànhcôngnếulựachọnsai , vậytrướckhinỗlựccầnlựachọnchođúngđã
Con ngườitagiốngnhưcáicây : Nếubịtrồngtrongchậucảnhsẽthànhmộtcâynhỏ, NếuđượctrồngtrongmôitrườngđâttốtcóthểpháttriểnthànhcâycổthụDo đóchúngtacầnthayđổisuynghĩ : LựachọnmôitrườngtrướcsauđómớinỗlựcTrongkinhdoanhviệclựachọnmôitrườngchínhlàlựachọnngành nghề : Nếu chọn đúng ngành nghề đang phát triển, có tiềm năng thì chúng ta sẽ có cơ hội tốt hơnVí dụ : Năm 1989 khi tôi thi vào Đại học bách khoa Hà nội , do không thông minh nên chỉ đủ điểm vào khoa dệt may, ra trương năm 1994 lương rất thấp ( Khoảng 300 000 đ) vì ngành dệt không còn phát triển. Còn bạn tối rất thông minh thi đỗ vào khoa điện tự viễn thông –Tin học nên ra trường năm 1994 xin ngay vào được FPT lương cao gấp 3 lần tôi , vì ngành máy tính đang rất phát triển, nhưng sau nhưng năm 2000 ngành máy tính bão hoà, lợi nhuận giảm , nên sau nay lương kỹ sư dệt và kỹ sư công nghệ thông tin đều thấp như nhau.Vậy nên thông minh không quyết định thành công nếu chọn lựa sai ngành nghề.
Dòng sản phẩm chăm sóc da Artistry được tạp chi Euromonitor bình bầu là 1 trong 5 thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng nhất thế giới suốt 10 năm qua cùng với Clinic, Lancome, Estee Lauder, Sofina , Nhưng giá cả hợp lý hơn vì Atrisry của Amway bán trực tiếp.
Như vậy bằng việc chọn làm đối tác của AMWAY chúng ta đang kinh doanh trong nhiều lĩnh vực rất có tiềm năng phát triển .Cách đây 12 năm , tôi đang làm cho 1 công ty Nhật , Lương hơn 10 Triệu đồng –Thu nhập rất tốt, Nhưng em họ vợ tôi ở nông thôn , nghèo, không có học , 2 vợ chồng em họ tôi vào tây nguyên khai hoang và sau hơn 10 năm đã có 26 Hecta Cao su, Café. Mỗi hecta Cao su có thể cho thu hoạch từ 200-500tr /Năm và có thể cho thu hoạch trong 20-25 năm, Vậy tôi là người có học liệu sau 10 năm ,thu nhập tăng được bao nhiêu.Tôi cũng biết nếu trồng cây lâu năm có thể cho thu hoạch lâu dài và rất cao nhưng tôi không dám hy sinh hiện tại, chính vì vậy sau 10 năm chắc chắn thu nhập của người em họ đã vượt xa tôi.Nên có câu Đa số con người bận rộn vì lợi ích trước mắt …….Nhưng rất nhiều người biết Amway tốt nhưng vẫn nói : Tôi còn phải đi làm để lấy lương ..không có thời gian làm Amway .Nên chúng ta cần phải phân bổ thời gian để xây dựng nguồn thu nhập lâu dài
NHư vậy Để thay đổi số phận chúng ta cần thay đổi suy nghĩ về sự lựa chọn môi trường , Ngành nghề . Ngoài ra chúng ta cần lựa chọn nghề nghiệp : viêc lựa chọn nghề nghiệp sẽ quyết định số phận Trong xã hội phân ra 4 nhóm nghề nghiệp + Nhóm làm công ăn lương : Chúng trong xã hội đa số được đào tạo ra để làm nhóm này, Nhóm làm công ăn lương muốn ổn định , muốn có sự bảo đảm, ngại thay đổi , do đó họ chọn đi làm việc cho người khác nên có số phận là NGHÈO –Vì trong 1 công ty 100 người chỉ có 1 giám đốc Ngôn ngữ nhóm làm công : Họ nói về công việc ổn định , nói về lương, về xếp, về phúc lợi ….+ Nhóm Làm tư : Có một số người giỏi chuyên môn không muốn làm thuê , họ tự mình ra ngoài kinh doanh : Ví dụ : Luật sư mở phòng luật, Bác sỹ mở phòng khám, chúng ta mở công ty kinh doanh nhỏ : Đặc điểm : Người làm tư bản thân rất giỏi chuyên môn và tự mình làm những việc quan trọng nhât của kinh doanh của họ : Người làm tư có số phận là : VÂT VẢNhóm làm tư luôn tự hào là mình là người giỏi nhất trong công việc của mình nên càng kiếm nhiều tiền càng vất vảNửa bên trái kim tứ đồ chiếm 90% dân số, nhưng chỉ nắm có 10% của cải xã hội con nửa bên phải chỉ chiếm 10% dân số nhưng chiếm tới 90% của cải xã hội bao gồm + Nhóm là chủ : Nhóm này họ xây dựng lên và sở hưu 1 hệ thống kinh doanh, và hệ thống kinh doanh này sẽ vận hành và mang lại sự GiẦU CÓBảnthân người làm chủ họ không nhất thiết giỏi chuyên môn mà họ chỉ sở hữu nó.Người làm chủ họ không khue là mình rất giỏi chuyên môn mà họ nói : Tôi đang cần giám đốc điều hành, cần vốn, cần lao động….Rât may mắn là nếu chúng ta làm AMWAY lên Kim cương : chúng ta chính là hệ làm chủ+ Sau này khi chúng ta có vốn chúng ta sẽ chuyển sang nhóm đầu tư : Dùng tiền đẻ ra tiền. Nhóm đầu tư thì se TỰ DO . Nhưng người đầu tư họ nói : Tỷ suất lợi nhuận, thời gian hoàn vốn là ….
Đây là hình ảnh siêu thị Amway ơ các nước như Thái lan, Malaysia …