Presentación Tarea 2

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Presentación Tarea 2

  1. 1. Taller de Diseño y Evaluación de Negocios II Profesor Manuel CartesFrancisco Acuña, Alfredo Merino, Dominique Pombo, Natalia Ponce, Josefina Valenzuela. Sección 3
  2. 2. 7 Actividades Clave: Segmento de 1 1) Contactar Relación con el Propuesta de Valor: Clientes: empresas cliente: auspiciadoras 1. Inscripción en Red de partners: 1. Usuarios: Plataforma plataforma 1) Plataforma: y1) Alianzas con con tips, consejos y (Servicio Mujeres (15-55 patrocinadora experiencias, que peluquerías, c personalizado) años) que usan la s sirvan como guía entros de 2. Auspiciadores: página como un 2) Dar a conocer para personas que negociación referente principal estética y la página están interesadas en su imagen. directa de moda y tiendas de 2. Asesoramiento de 4 consejos. vestuario imagen: Servicio Hombres ( 18-502) Revistas de 6 integral, discreto, per años). sonalizado y Canales de moda Recursos clave: 1) Asesoría de confiable. Distribución y3) Eventos 1) Plataforma imagen : Hombres web 3. Empresas: Espacio comunicaciones: mediáticos publicitario dentro de y mujeres (18-55 2) Equipo de 1. Página web la página. años)4) Diseñadores expertos 4. Aliados estratégicos: 2. Revistas 2) Empresas emergentes 3) Tiendas Complementación y 3. Peluquerías patrocinadoras y Asociadas retribución de 4. Tiendas de auspiciadoras. 4) Publicidad servicios prestados ropa 3) Aliados 5. Eventos8 2 3 estratégicos.. Estructura de costos: Flujos de ingreso:1) Mantenimiento de Página web. 1) Auspiciadores2) Pago de expertos 2) Reservas online (10%)3) Asuntos legales 3) Usuarios de Servicio Asesoramiento de4) Publicidad imágen(40.000 y más) 9 5
  3. 3. 7 Actividades Clave: Segmento de 1 1) Contactar Relación con el Propuesta de Valor: Clientes: empresas cliente: auspiciadoras 1. Inscripción en Red de partners: 1. Usuarios: Plataforma plataforma 1) Plataforma: y1) Alianzas con con tips, consejos y (Servicio Mujeres (15-55 patrocinadora experiencias, que peluquerías, c personalizado) años) que usan la s sirvan como guía entros de 2. Auspiciadores: página como un 2) Dar a conocer para personas que negociación referente principal estética y la página están interesadas en su imagen. directa de moda y tiendas de 4 consejos. 2. Asesoramiento de vestuario imagen: Servicio Hombres ( 18-502) Revistas de 6 integral, discreto, per años). Canales de moda Recursos clave: sonalizado y 1) Asesoría de confiable. Distribución y3) Eventos 1) Plataforma imagen : Hombres web 3. Empresas: Espacio comunicaciones: mediáticos publicitario dentro de y mujeres (18-55 2) Equipo de 1. Página web la página. años)4) Diseñadores expertos 2. Revistas 4. Aliados estratégicos: 2) Empresas emergentes 3) Tiendas Complementación y 3. Peluquerías patrocinadoras y Asociadas retribución de 4. Tiendas de auspiciadoras. 4) Publicidad servicios prestados ropa 3) Aliados 5. Eventos8 2 3 estratégicos.. Estructura de costos: Flujos de ingreso:1) Mantenimiento de Página web. 1) Auspiciadores2) Pago de expertos 2) Reservas online (10%)3) Asuntos legales 3) Usuarios de Servicio Asesoramiento de4) Publicidad imágen(40.000 y más) 9 5
  4. 4. 7 Actividades Clave: Propuesta de Valor: 1 1) Contactar Relación con el empresas cliente: 1. Usuarios: Plataforma auspiciadoras con tips, consejos y 1. Inscripción en Red de partners: plataforma y experiencias, que Segmento de1) Alianzas con sirvan como guía (Servicio patrocinadora Clientes: peluquerías, c s para personas que personalizado) entros de están interesadas en 2. Auspiciadores: 2) Dar a conocer su imagen. 1) Desesperado, Curi estética y la página negociación 2. Empresas: Espacio oso, Fashionista. tiendas de directa publicitario dentro de 4 2) Empresas vestuario la página. patrocinadoras y2) Revistas de 6 3. Aliados estratégicos: auspiciadoras Recursos clave: Complementación y Canales de moda retribución de 3) Aliados Distribución y3) Eventos servicios prestados estratégicos 1) Plataforma 4. Diseñadores y sus comunicaciones: 4) Diseñadores mediáticos web clientes: Entregar de 1. Página web emergentes y sus4) Diseñadores 2) Tiendas manera gratuita la 2. Revistas clientes emergentes Asociadas posibilidad de 3. Peluquerías 3) Publicidad publicitar sus 4. Tiendas de 4) Diseñadores trabajos en moda/ ropa escribir reseñas / emergentes 5. Eventos8 columnas de opinión 2 3 Estructura de costos: Flujos de ingreso:1) Mantenimiento de Página web. 1) Auspiciadores2) Asuntos legales 2) Reservas online (10%)3) Publicidad 9 5
  5. 5. Sexo 100 Hombres 50 Mujeres ¿Qué tan seguido visitas páginas de ropa, moda y 0 tendencias? ¿Considera que son útiles?25 Todos los días20 Más de una vez a la 80 semana15 Una vez por semana 60 40 Si10 Una vez al mes No 205 Una vez cada dos 0 meses0 Nunca
  6. 6. ¿Encuentras en un solo lugar todos los tips y consejos de moda que buscas? 100 Si 50 No 4.5 0 ¿De dónde sacas la información? ¿Pasas mucho tiempo buscando tips y consejos de 4 moda? 3.580 3 30 Si Blogs60 2.5 Revistas 20 No Mucho 2 Especialistas Regular40 1.5 Artículos Online 10 Poco20 1 Televisión Nada Diseñadores 0.5 0 0 Otro 0
  7. 7. ¿Te complica tener que buscar en distintos lugares o ¿Tu círculo encuentra la moda un tema tienes una página favorita? relevante? Muy importante, es 50 50 un tema recurrente Si, me complica 40 bastante 40 A menudo 30 No, me encanta 30 comentamos acerca 20 buscar por todas partes 20 de diferentes tendencias 10 Tengo una página 1050 de donde saco toda Rara vez es un tema450 de conversación la información 0 Si, me complica bastante4035 ¿Qué tan seguido compras ropa o accesorios? ¿Cuándo dinero inviertes en ropa y accesorios al mes?30 No, me encanta buscar25 por todas partes Todas las3020 semanas 6015 Una vez al mes Tengo una página de 40 $0-$10.00020 donde saco toda la10 Solo cuando $10.000-$30.000 20 información $30.000-$50.000 510 necesito Por temporadas $50.000 y más 0 0 0 Nunca
  8. 8. Usuario Contraseña Mira lo nuevo! Encuentra tu look Descubre Te aconsejamos PIDE TU HORA ¡NUEVA MODA! UHDF FG MNGY HU TE FR YU RTF TV RTF Y H I I UI H HYYUT YUT YGR F Q Q QAA A AS ERDRE FTR GY BYo Diseñadores OU MPPOKM H GH GG G YUI HYHI HYI UUO F F TY G GYGT YHHY HIUI J JO IO RTY TY YT YG THY H YY J J J Jinternacionales YTFRT RFRE FEEE TR T FRT DJHGFED RREDWFT T GTGT GR GY YGYT HTY HYU HU HU U HU HU HU HUGY GEEYF FE FTYG IUH JU KIOKIO IPK PKUI OJ UTo Diseñadores YGTRFFT REW AQ QWS EWQW EW QD RWE R FEÑemergentes TFR TFFTR FT FRT RF ER GY RGR R R R GY GR T GRE RGG YR GY Y YR Y GRR REG REG G RY RE RF FRF WE WE D F FE R FR R RT R T RGY HUYU HU UHY HY Y YUo Peluquerías YU UYT UT TGSGZSZWZWUFY HRT EQ W D G JKN UIHHIGUYT HJJKNJKNIY YTG NKJKNJLJKL OIUYGKNH GYGJBJ KNJJI GF TFHGNN UYBBNK IHKB NJK UI I KBo Centros de IU JB KJ KJ U YG BH JK KJ Y YTD R VGH NJ IH IU YTF HB KNJ U HGV BM NKJ HJ GH NB NK H JYG NJB KNLestética DOHFIHDFD BKFH DIFH SDWD FI FIHFR FIERHJBF IJFHERFHRF IEUHFIEHF FIHFIRHF IURHFIEHRFIR IEFHIHFo Opiniones IHFIEH FI ERF HERI FUHRGIH FIIEUR JD FBDF ER G IU HU D VRD TF F EW T TR TY GTTR FRT RF RTF TY TG RF E ED DR RF REFETFTRFFTR RTF FT RGYTGGUT UY RF E RF GYTY YR GY H HY HYU TE G TG YU YUT YU Y RF F GGUI F RGRMGEG
  9. 9. Usuario Contraseña Mira lo nuevo! Encuentra tu look Descubre Te aconsejamos PIDE TU HORA Ropa Peinados Accesorios Tiendas ¡NUEVA MODA! UHDF FG MNGY HU TE FR YU RTF TV RTF Y H I I UI H Maquillaje HYYUT YUT YGR F Q Q QAA A AS ERDRE FTR GY BYo Diseñadores OU MPPOKM H GH GG G YUI HYHI HYI UUO F F TY G GYGT YHHY HIUI J JO IO RTY TY YT YG THY H YY J J J Jinternacionales YTFRT RFRE FEEE TR T FRT DJHGFED RREDWFT T GTGT GR GY YGYT HTY HYU HU HU U HU HU HU HUGY GEEYF FE FTYG IUH JU KIOKIO IPK PKUI OJ UTo Diseñadores YGTRFFT REW AQ QWS EWQW EW QD RWE R FEÑemergentes TFR TFFTR FT FRT RF ER GY RGR R R R GY GR T GRE RGG YR GY Y YR Y GRR REG REG G RY RE RF FRF WE WE D F FE R FR R RT R T RGY HUYU HU UHY HY Y YUo Peluquerías YU UYT UT TGSGZSZWZWUFY HRT EQ W D G JKN UIHHIGUYT HJJKNJKNIY YTG NKJKNJLJKL OIUYGKNH GYGJBJ KNJJI GF TFHGNN UYBBNK IHKB NJK UI I KBo Centros de IU JB KJ KJ U YG BH JK KJ Y YTD R VGH NJ IH IU YTF HB KNJ U HGV BM NKJ HJ GH NB NK H JYG NJB KNLestética DOHFIHDFD BKFH DIFH SDWD FI FIHFR FIERHJBF IJFHERFHRF IEUHFIEHF FIHFIRHF IURHFIEHRFIR IEFHIHFo Opiniones IHFIEH FI ERF HERI FUHRGIH FIIEUR JD FBDF ER G IU HU D VRD TF F EW T TR TY GTTR FRT RF RTF TY TG RF E ED DR RF REFETFTRFFTR RTF FT RGYTGGUT UY RF E RF GYTY YR GY H HY HYU TE G TG YU YUT YU Y RF F GGUI F RGRMGEG
  10. 10. Usuario Contraseña Mira lo nuevo! Encuentra tu look Descubre Te aconsejamos PIDE TU HORA ¡NUEVA MODA! UHDF FG MNGY HU TE FR YU RTF TV RTF Y H I I UI H HYYUT YUT YGR F Q Q QAA A AS ERDRE FTR GY BYo Diseñadores OU MPPOKM H GH GG G YUI HYHI HYI UUO F F TY G GYGT YHHY HIUI J JO IO RTY TY YT YG THY H YY J J J Jinternacionales YTFRT RFRE FEEE TR T FRT DJHGFED RREDWFT T• YSL GTGT GR GY YGYT HTY HYU HU HU U HU HU HU HUGY GEEYF FE FTYG IUH JU KIOKIO IPK PKUI OJ UT• Dolce & Gabbana YGTRFFT REW AQ QWS EWQW EW QD RWE R FEÑ• Versace TFR TFFTR FT FRT RF ER GY RGR R R R GY GR T GRE• Channel RGG YR GY Y YR Y GRR REG REG G RY RE RF FRF WE WE D F FE R FR R RT R T RGY HUYU HU UHY HY Y YU• Armani YU UYT UT TGSGZSZWZWUFY HRT EQ W D G JKN• Hugo Boss UIHHIGUYT HJJKNJKNIY YTG NKJKNJLJKL OIUYGKNH GYGJBJ KNJJI GF TFHGNN UYBBNK IHKB NJK UI I KB• Alexander McQueen IU JB KJ KJ U YG BH JK KJ Y YTD R VGH NJ IH IU YTF HB KNJ U HGV BM NKJ HJ GH NB NK H JYG NJB KNLo Diseñadores DOHFIHDFD BKFH DIFH SDWD FI FIHFR FIERHJBFemergentes IJFHERFHRF IEUHFIEHF FIHFIRHF IURHFIEHRFIR IEFHIHF IHFIEH FI ERF HERI FUHRGIH FIIEUR JD FBDF ER G IU HU D VRD TF F EW T TR TY GTTR FRT RF RTF TY TG RF E ED DR RF REFETFTRFFTR RTF FT RGYTGGUT UY RF E RF GYTY YR GY H HY HYU TE G TG YU YUT YU Y RF F GGUI F RGRMGEG
  11. 11. Módulos Críticos Desarrollo yAdministración depáginas webs Para nuestro proyecto es necesarioque poseamos un amplioconocimiento acerca del desarrollo yla administración de una páginaweb, y tener claras las formas en quese puede generar ingresos medianteesta. Para esto será necesarioinvestigar sobre como lo hacen otraspáginas y tomar un curso básicosobre el desarrollo de páginas web.
  12. 12. Módulos Críticos Desarrollo y Al estar manejando un negocio que gira en torno a la moda y las nuevas tendenciasAdministración de tendremos que mantenernos informados sobre esto de forma constante. A pesar depáginas webs tener el apoyo de los expertos con los que Para nuestro proyecto es necesario trabajaremos, es necesario queque poseamos un amplio investiguemos por nuestra cuenta y queconocimiento acerca del desarrollo y mostremos interés en estos asuntos.la administración de una páginaweb, y tener claras las formas en que  Conocimiento sobrese puede generar ingresos mediante moda y nuevasesta. Para esto será necesarioinvestigar sobre como lo hacen otras tendenciaspáginas y tomar un curso básicosobre el desarrollo de páginas web.
  13. 13. Etapas Críticas Creación deuna plataformaweb: Esta debeser de calidad ytener undiseñoatractivo.
  14. 14. Etapas Críticas Creación deuna plataformaweb: Esta debeser de calidad ytener undiseñoatractivo. Contratar equipo de expertos: Para comenzar apublicar artículos en la página.
  15. 15. Etapas Críticas Creación de  Difusión de launa plataformaweb: Esta debe página: A través deser de calidad y diversos medios paratener un obtener un grandiseño número de usuarios.atractivo. Contratar equipo de expertos: Para comenzar apublicar artículos en la página.
  16. 16. Etapas Críticas Creación de  Difusión de launa plataforma  Contactarweb: Esta debe página: A través de empresasser de calidad y diversos medios para auspiciadoras ytener un obtener un gran patrocinadorasdiseño número de usuarios.atractivo. Contratar equipo de expertos: Para comenzar apublicar artículos en la página.
  17. 17. Hitos Críticos 5000 visitas mensuales promedio (1° semestre) 2 auspiciadores (2 meses) 5 partners (1 mes) 3 diseñadores asociados (1 mes)
  18. 18. Riesgos Relevantes No contar con el número necesario de auspiciadores Tener alto nivel de competencia No cumplir con las visitas necesarias Colapso de plataforma Masificación lenta
  19. 19. Formas de Mitigación Entregar un gran número de privilegios de manera que se puedanegociar y otorgar grandes beneficios sin costo para ellos. Estudio constante de la competencia para trabajar y lograr unamayor diferenciación. Hacer fuerte uso de las redes sociales y virales. Contar con un técnicos especializados en manejo web quepermitan manejar un sistema a prueba de todo. Lanzar diferentes prototipos
  20. 20. Proyección FinancieraSupuestos• Referencias respecto a blogs o páginas webs • Flujo exponencial del crecimientochilenas, en 6 años más contaremos con un de visitas de una página web.promedio de 350 mil visitantes mensuales. • Interés masivo en la publicidad• Difundir la página a través de propagación online por parte deviral. auspiciadores, generando incluso una competencia por el espacio.• Durante el primer año, esperamos tener unaproximado de 20.000 visitas, el cual • Ir cumpliendo las metas enaumentará exponencialmente hasta el 6to ingresos año a año, de modo deaños. general un “colchón” para los años siguientes
  21. 21. Proyección Financiera Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Ingresos auspiciadores $ 11.221.644 $ 28.054.111 $ 50.497.399 $ 75.746.099 $ 124.223.602 $ 200.000.000 $ 304.000.000 Ingresos horas online $ 26.578 $ 66.444 $ 166.110 $ 249.165 $ 408.630 $ 657.895 $ 1.000.000TOTAL INGRESOS $ 11.248.222 $ 28.120.555 $ 50.663.509 $ 75.995.264 $ 124.632.233 $ 200.657.895 $ 305.000.000 Mantención $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000Costos Variables $ 2.545.069 $ 6.362.672 $ 15.906.681 $ 23.860.021 $ 39.130.435 $ 63.000.000 $ 95.760.000TOTAL COSTOS $ 9.745.069 $ 13.562.672 $ 23.106.681 $ 31.060.021 $ 46.330.435 $ 70.200.000 $ 102.960.000 RESULTADO $ 1.503.153 $ 14.557.882 $ 27.556.828 $ 44.935.243 $ 78.301.798 $ 130.457.895 $ 202.040.000
  22. 22. Proyección Financiera Escenario Optimista Normal Pesimista Precios (Auspiciadores) 10.000.000 5.000.000 500.000 Numero auspiciadores 20 10 5 Tamaño del mercado 350.000 50.000 8.000 Costos fijos 600.000 600.000 $ 600.000 Costos variables 5.250.000 750.000 120.000Participación de mercado 75% 60% 25% Horas Online 1.000.000 400.000 150.000

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