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Precio unitario

  1. 1. Fijación de precios basada en el costo total unitario mas la utilidad unitariaLa mayor parte de las compañías establecen sus preciosaplicando uno de los siguientes métodos:• Los precios se basan en los costos totales mas unautilidad deseada• Los precios se basan en el análisis marginal, seconsideran tanto la demanda como la oferta del mercado .• Los precios se basan exclusivamente en las condicionescompetitivas del mercado
  2. 2. Fijación de precios basada en el costo total unitario mas la utilidad unitariaEste es el método mas popular y se trata de establecer el precio deuna unidad para que sea igual al costo total unitario mas la utilidadunitaria deseada .
  3. 3. EjemploSupongamos que un contratista, calculo que la mano de obra y losmateriales necesarios para construir y vender condominios costara750,000 dólares otros gastos (alquiler de oficinas, depreciación deequipo, sueldos administrativos, etc..) serán de 150,000 dólares.Quiere obtener una utilidad de 10% sobre el costo total de 900,000dólares.Esto significa un costo mas una ganancia deseada, ósea 990,000dólares, así que cada uno de los 10 condominios le pone un precio de99,000 dólares.
  4. 4. Aunque el método es fácil de aplicar tiene limitaciones:No reconoce los diversos tipos de costo ni el hecho de que en ellosinfluyen de manera diferente los cambios de nivel de producciónLa segunda limitación de este método es que ignora a la demanda delmercado. Esto es, la fijación de precios basada en el costo totalunitario mas la utilidad unitaria asume que el costo determina el valordel producto, o lo que los consumidores están dispuestos a pagar porel.
  5. 5. Precios basados solo en el costo marginalOtra variante del método de costos totales unitarios mas ganancias unitariasconsiste en establecer precios basándose solo en los costos marginales y noen los costos totales, suponga que la compañía esta operando en un nivel deproducción de tres unidades. Cuando se aplica la variable del costo marginal,la compañía aceptaría un pedido de mas de una unidad por 80 dólares o mas,en vez del costo unitario total de 120 dólares. El ingreso de cada unidadvendida en 80 dólares cubriría los costos variables. Pero si la firma logravenderla por arriba de ese precio (digamos 85 o 90 dólares) con el dineroadicional podrá sufragar los costos fijos.
  6. 6. La fijación de precio basada en el costo marginal se utilizara si losgerentes quieren mantener empleada la fuerza de trabajo durante unatemporada de poca demanda.También se utilizara si se espera que un producto sirva de gancho paravender otro.
  7. 7. Fijación de precios por intermedios• La fijación de precios basadas en los costos totales unitarios mas la ganancia unitaria parece ser muy común entre los mayorista y detallistas. Un ejemplo es si un detallista paga cierta cantidad para comparar mercancía y hacer que se la envíen al establecimiento. Después la suma una cifra, llamada margen de utilidad, al costo de adquisición.• Se estima que el margen de utilidad sea suficiente para cubrir los gastos de la tienda y generar una ganancia razonable.
  8. 8. • Un establecimiento de materiales para construcción puede comprar un taladro de 30 dólares que incluya el flete y fijarle un precio de 50 dólares.• El precio contiene un margen de utilidad de 40% basado en el precio de venta ; ósea 66%calculando a partir del costo de la mercancía. Por supuesto, al establecer los precios, los intermediarios deberán tomar en cuenta las expectativas de sus clientes
  9. 9. Evaluación de la fijación de precios basada en el costo total unitario mas la utilidad unitaria• Es necesario conocer muy bien el tipo de fijación de precios porque frecuentemente se emplean en los negocios y mas aun en numerosas empresas industriales.• Los costos constituyen el punto de referencia básico de los precios.• Si los precios se establecen por debajo de el durante mucho tiempo, la compañía se arruinara.• Recientemente la inflación ha disminuido y las compañías han tenido grandes dificultades para elevar sus precios.• La conclusión es que la fijación de precios basada en los costos unitarios totales mas la utilidad unitarias se usa como único criterio, será un método débil e irrealista pues ignora las condiciones del mercado, sobre todo la competencia y la demanda.

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