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Recuperación global modesta
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Problemas persistentes
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 El fracking, la tecnología de fractura hidráulica que permite librar y
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Los nuevos materiales
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Las nuevas Tendencias Tecnológicas
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Elaboración propia en base a datos de Euromonitor.
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Juego internacional de poderes
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Un nuevo perfil de consumidores
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Población 306,050,595 hbs 510.234.546 hbs 1.350.000....
Sustentabilidad
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Los factores de competitividad
a. Calidad.
b. Volúmenes de producción.
c. Mejoramiento continuo.
d. Innovación y tecnologí...
El modelo exitoso
Hoy las empresas exitosas son las que:
 Minimizan costos y precios
 Maximizan la calidad y la fiabilid...
El ejemplo EO vs. AM
Estructura de oferta
 Competencia nacional o
fragmentada.
 Competencia internacional
o regional.
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La innovación es vital
• Los países y las empresas se preparan en temas y disciplinas
específicas y determinantes como son...
El paradigma: China, la potencia del 2025
1. Precios absurdamente bajos.
2. Mano de obra calificada y barata.
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Crecimiento desbocado
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El Comercio exterior
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III. El caso Perú
Viendo nuestra realidad
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Envejecimiento
de la
población Mayor nivel
educativo
Déficit de
infraestructura por
USD 88 mil mill.
Menor ventaja
compara...
Entorno macroeconómico y financiero
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Amenazas previsibles
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Retrasos en la
implementación de los
programas in inversión
pública ...
Forecast 2016 - 2018
1. Disciplina fiscal y estabilidad del marco macro fiscal vigente.
2. Política fiscal contracíclica, ...
Oportunidades Amenazas
Dinamismo de los
servicios en el
comercio
mundial
Mayor
participación de
alimentos en el
comercio
m...
Tendencias negativas (Fuente INEI)
 En agosto último destacó una nueva caída de la Construcción en
-8.12% (en el acumulad...
24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
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Fuente: Centrum – PUCP, octubre 2015
Mal desempeño
HGA - URP - LIMA 2015 24/10/15
Estamos mal en logística
24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
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Ranking LPI País (142)
1 Alemania
2 Holanda
3 Bélgica
5 Singapur...
Seguimos perdiendo competitividad
24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
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• El retroceso es consecuencia de los malos resultados ...
US$ 36,140
US$ 10,192
Tradicional
No Tradicional
Exportaciones 2011
US$ 46,332
78%
Exportaciones 2012
US$ 46,362
Tradicion...
Enero-Agosto 2013 principales demandantes*
1º China Estados Unidos
TradicionalTradicional No TradicionalNo Tradicional Tot...
Hay nichos exitosos
24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
47
Nuestra realidad en ExportaciónNuestra realidad en Exportación
Total MUNDO
Exportaciones de mercancías: US$ 18.3 billones
...
LicenciasLicencias
- Acuerdos de distribución internacional
- Contratos de fabricación
Fuente: International Franchise Ass...
Inversión extranjera directa al 2014Inversión extranjera directa al 2014
- Fusiones.
- Adquisiciones
- Empresas conjuntas ...
24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
51
Estamos bajando
peligrosamente
Fuentes: INEI y SUNAT
Acuerdos comercialesAcuerdos comerciales
24/10/15
HGA - URP - LIMA 2015
52
Oficinas Comerciales en el Exterior
24/10/15
HGA - URP - LIMA 2015
53
¿Qué hacer?
24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
54
Actividades En que consiste? Resultados
Gestión de
riesgo en
entidades de
control como
DIGESA,
DIGEMID,
SENASA y
SANIPES
...
Los pendientes empresariales
 Mejorar el conocimiento
de los mercados.
 No ser solo
“despachadores”.
 Apostar por produ...
ESTADO
GREMIOS
EMPRESARIALES AGENCIAS DE
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INTERNACIONAL
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Ponencia presentada en la Universidad Ricardo Palma de Lima sobre las tendencias internacionales y nacionales de Comercio Exterior 2015 y proyección al 2017.

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  • Hola, Soy Juan Diego, un prestamista privado de préstamos que da préstamos oportunidad de tiempo de vida. ¿Necesita un préstamo urgente para pagar sus deudas o necesita un préstamo para mejorar su negocio? Usted ha sido rechazada por los bancos y otras instituciones financieras? ¿Necesita un préstamo de consolidación o hipoteca? en busca de más, porque estamos aquí para hacer que todos sus problemas financieros en una cosa del pasado. Nos prestan fondos a las personas que necesitan asistencia financiera, que tienen un mal crédito o en necesidad de dinero para pagar las facturas, para invertir en el negocio a una tasa del 2%. Quiero utilizar este medio para informarle de que se proporciona una asistencia fiable y beneficiario y estaremos dispuestos a ofrecerle un préstamo. Así que póngase en contacto con nosotros hoy mismo por correo electrónico a: (diegosaintloans@outlook.com)
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  • Restricciones de recursos naturales.
    Según proyecciones de la OCDE, la demanda mundial de agua aumentará 55% entre 2000 y 2050, debido al incremento de la producción manufacturera, de electricidad y al consumo doméstico. Dicho aumento tendrá un fuerte impacto en el sur de Asia, donde la escasez del recurso hídrico hará que los países se vean obligados a importar alimentos y productos agropecuarios. Con ello, la tendencia de disminución de participación de los productos agropecuarios en el comercio mundial se podría revertir en las próximas décadas.
  • (Amberes)
  • Cambios demográficos:
    Envejecimiento de la población: la mayor proporción de población joven en una economía genera ventajas comparativas en productos intensivos en mano de obra. La caída de tasas de fecundidad en las economías emergentes presionará a una convergencia en la proporción de población joven que pertenece a la fuerza laboral, favoreciendo el aumento del comercio intraindustrial en bienes de mayor sofisticación. Asimismo, el envejecimiento de la población llevará a aumentos en los servicios consumidos por adultos mayores: salud, turismo, comunicaciones, transporte, etc.
    El aumento del nivel educativo en las economías emergentes generará también ventajas comparativas en la producción de bienes más sofisticados. Ante esta convergencia, la especialización de los países como productores de determinados bienes dependerá de la distribución del capital humano en la población: países como Alemania o Japón (con distribución de CH homogénea) se caracterizan por tener ventajas en productos como automóviles (que requieren esmero y precisión en varias tareas), mientras que Estados Unidos o Italia presentan ventaja en productos que requieren pocos trabajadores muy competentes (como software o moda).
    La mayor participación de la mujer en la fuerza laboral traerá una disminución en las tasas de fecundidad que tendrán incidencia en el envejecimiento de la población. Asimismo, ocasionará un incremento del número de hogares en la clase media que favorecerá la demanda por bienes de consumo (incluidas importaciones).
  • Preocupaciones macroeconómicas y financieras
    El elevado número de deudas tóxicas generadas antes de la crisis tendrá como resultado una reorientación del financiamiento hacia el sector real de la economía, favoreciendo el crédito disponible para actividades productivas y comercio.
    No obstante, harán falta medidas adicionales por parte de organismos nacionales de supervisión para que el segmento inferior del sector real (mypes y consumidores de ingresos bajos) se vea beneficiado de la mayor disponibilidad de crédito, pues todavía no es reconocido como un sector de bajo riesgo.
  • Según cifras del FMI, el crecimiento mundial de 2013 caería 0.3 p.p. llegando a 2.9% de crecimiento al final del año.
  • El segmento más importante dentro de la industria fue el compuesto por restaurantes de comida rápida, con 32.5% de participación de las ventas de franquicias totales; le siguen en importancia las franquicias de servicios empresariales (18.6%), las de servicios personales (10.9%) y las de alojamiento (9.9% del total). Por otro lado, los segmentos de franquicias que crecieron en mayor medida el último año fueron los de Bienes Raíces y el compuesto por servicios comerciales y residenciales, ambos con aumentos de 6.3% y 5.5% con relación a 2011, respectivamente.
    Muchos franquiciantes han aprendido que es más fácil crecer con franquiciatarios maestros o franquiciatarios dueños de múltiples unidades. Así, cuando un franquiciatario múltiple abre su segunda, tercera o cuarta unidad, el franquiciante no debe seguir el mismo proceso de capacitación o asesoría que debería tener si, en cambio, tuviera cuatro franquiciatarios distintos.
  • Se espera que los flujos de IED en el Perú desciendan en 2013, para luego recuperarse el siguiente año.
    En la década de 2000, los servicios fueron los más importantes de participación en las IED. De 2005 a 2007, los flujos de IED en recursos naturales representaron el 8% del total, mientras que las manufacturas representaron el 41% y los servicios el 50%. Entre 2008 y 2011, los flujos de IED promedio constituyeron 12% de los recursos naturales, el 44% para la producción y el 44% para los servicios. Junto a este cambio de composición, la proporción de la IED en el PIB mundial aumentó del 8% en 1990 al 29% en 2012.
  • Urp comercio exterior

    1. 1. Entornos internacional y nacionalEntornos internacional y nacional que impactan el Comercioque impactan el Comercio Exterior PeruanoExterior Peruano Lima, octubre de 2015 © Dr. Hugo Guerra 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 1
    2. 2. I. Nos dirigimos a un cambio radical Revisión de las tendencias del mercado global 2016 - 2021 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 2
    3. 3.  Desarrollo de las telecomunicaciones y transportes.  Integración, cooperación y alianzas entre empresas.  Incremento en las plataformas logísticas disponibles.  Nuevos materiales. Drivers de la competencia global ECONÓMICOS Y FINANCIEROS  Internacionalización del capital.  Desarrollo de las empresas multinacionales.  Desregulación económica.  Nuevos espacios económicos regionales.  Economías de localización o de red.  Economías de ámbito o de campo de actividad (sinergia).  Economías de escala.  nuevas formas de proteccionismo en el comercio internacional.  Integración de la economía mundial (batalla por posiciones ventajosas a nivel mundial). EL MERCADO • Integración física de mercados. • Homogenización de los mercados. • Reducción del ciclo de vida de los productos. • Cambio cultural en países avanzados (gusto por la diversidad). • Se ha impuesto la personalización de productos estandarizados (avanzados, funcionales, fiables, de bajo precio y muy tecnológicos). • Hegemonía entre los productos high-touch (alto contacto) y high-tech (alta tecnología). • Los servicios revisten una mayor importancia estratégica en la economía mundial. 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 3 EL MERCADO LA TECNOLOGÍA
    4. 4. Recuperación global modesta La economía mundial tuvo un crecimiento de apenas un 2,1% en 2013. La mayoría de las economías desarrolladas continuaron enfrentándose con el desafío de implementar políticas fiscales y monetarias adecuadas para enfrentar las secuelas de la crisis financiera, varias economías emergentes, que ya tuvieron una desaceleración importantemen los últimos dos años. La zona euro finalmente ha salido de una prolongada recesión y su PBI comenzó nuevamente a crecer. La economía de EE.UU. continúa recuperándose; y China está evitando una desaceleración mayor e incluso podrían fortalecer su crecimiento. A dic. 2015 el PBM se espera crezca en un 3,4% en 2014 y 2015. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 4
    5. 5. Problemas persistentes Entre los países en desarrollo y las economías en transición, las tasas de inflación superiores al 10% afectan a unas 12 economías. Entre las economías desarrolladas, la situación más crítica se observa en la zona euro, donde las tasas de desempleo han alcanzado hasta un 27% en Grecia y España, y un desempleo juvenil superior al 50%. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 5
    6. 6. El despertar Sur - Sur 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 6
    7. 7. Desajustes ahorro-inversión 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 7 Políticas anticíclicas 2000 -1013 Altas reservas Reducción de expectativas de consumo Altas tasas de ahorro Superávits comerciales Préstamos Mayor consumo Más dependencia Mayor déficit comercial Problemas con balanza de pagos 2016 – 2017: Reducción generalizada de los niveles de financiación a nivel internacional. Trípode de poderes: USA, UE y China; G20. China: Potencia 2025. UE: Grietas evidentes; euro en entredicho; Grecia, España, Portugal, Irlanda, Hungría, Rumania
    8. 8. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 8 La gran excepción
    9. 9. Elaboración: Prof. A. Valdéz - URP
    10. 10. Nuevos mercados 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 10
    11. 11. Los emergentes de frontera 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 11
    12. 12. Una política monetaria no convencional 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 12
    13. 13. Ya empezó el sistema monetario multidivisa 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 13 • El dólar debe competir muy fuerte en un sistema financiero multidivisa, con el euro, el rublo y el yuan.
    14. 14. Estamos en plena revolución energética  El fracking, la tecnología de fractura hidráulica que permite librar y capturar gas atrapado en tipos de roca y subsuelo antes difícilmente accesibles, está provocando una revolución en el sector del gas en Estados Unidos. Esto está llevando los precios del combustible en Estados Unidos a su nivel más bajo en décadas. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 14
    15. 15. Los nuevos materiales 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 15
    16. 16. Tendencia al Re-shoring 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 16  Empresas como General Electric, LightSaver Technologies, Offsite Networks o SolarWorld, han enviado parte o la totalidad de su actividad económica de vuelta a Estados Unidos desde China. Otras como FaroukSystems, NCR Corporation o ACE Clearwater lo han hecho desde otras localizaciones como Corea del Sur, India o Hungría.
    17. 17. Las nuevas Tendencias Tecnológicas 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 17
    18. 18. El retraso tecnológico 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 18
    19. 19. + TLC y - OMC 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 19 Transatlantic Trade and Investment Partnership (TTIP), Estados Unidos y la Unión Europea y el Trans-Pacific Partnership Bloqueo de operaciones en los Estados Unidos (bajo recomendación del CIFIUS16) a los gigantes chinos tecnológicos ZTE y Huawei
    20. 20. Un nuevo actor: el capitalismo de Estado 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 20
    21. 21. Más gente, menos recursos 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 21
    22. 22. Elaboración propia en base a datos de Euromonitor. Más importancia de alimentos en el comercio mundial Mayor demanda de recursos hídricos Cambio climático Menor disponibilidad de recursos hídricos por habitante Restricciones de recursos naturales 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 22
    23. 23. Juego internacional de poderes • Las dos fuerzas encargadas de difundir y fortalecer los procesos de globalización en el mundo son el desmonte a las barreras comerciales y a la inversión extranjera, y la innovación tecnológica (Rugman y otros, 2002). • Enfrentamiento entre teorías en pro y en contra del comercio internacional: • Algunas promueven el comercio internacional como factor de desarrollo y fortalecimiento económico que proporciona beneficios importantes (Frieden y otros, 2010) y que consideran el comercio como una fuerza positiva para el desarrollo (Stiglitz y Charlton, 2007). • Otras teorías que consideran el libre comercio como un medio para generar disparidad y explotación entre naciones ricas y débiles (Carpintero y otros, 1999). 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 23
    24. 24. Un nuevo perfil de consumidores 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 24
    25. 25. II. Cómo competir Empresa líder y nuevas tendencias 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 25
    26. 26. Indicador USA UE CHINA Área 9.631.418 km2 4.215.189 km2 9,326,410 km2 Población 306,050,595 hbs 510.234.546 hbs 1.350.000.000 hbs Ingreso per cápita USD 46.715 USD 37.765 USD 1.926 El mercado mundial 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 26
    27. 27. Sustentabilidad 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 27
    28. 28. Los factores de competitividad a. Calidad. b. Volúmenes de producción. c. Mejoramiento continuo. d. Innovación y tecnología. e. Respeto por las normativas ambientales y sociales. f. Cumplimiento estricto de condiciones sanitarias. g. Perfección en la cadena de abastecimiento. h. Fijación de precios competitivos. i. Seriedad en los negocios. j. Excelencia en el servicio. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 28
    29. 29. El modelo exitoso Hoy las empresas exitosas son las que:  Minimizan costos y precios  Maximizan la calidad y la fiabilidad  Estandarizan sus productos  Consideran al consumidor como un rey  (Harvard Business Review, 206).  Las que se catalogan como competitivas local y mundialmente.  Las que apuestan por la globalización.  La que invierten en IyD. Fuente: (Harvard Business Review, 2006). 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 29
    30. 30. El ejemplo EO vs. AM Estructura de oferta  Competencia nacional o fragmentada.  Competencia internacional o regional.  Competencia global. Accesibilidad al mercado  Mercados difíciles.  Mercados moderadamente difíciles.  Mercados fáciles. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 30
    31. 31. La innovación es vital • Los países y las empresas se preparan en temas y disciplinas específicas y determinantes como son la innovación, la generación y aplicación de tecnología, y la localización acertada de los centros productivos. • Estos elementos asociados entre sí han conducen a una nueva realidad económica mundial que discrimina entre países (empresas) competitivos y rezagados. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 31
    32. 32. El paradigma: China, la potencia del 2025 1. Precios absurdamente bajos. 2. Mano de obra calificada y barata. 3. Competitividad y productividad basada en clusters. 4. Dumping. 5. Yuan “devaluado”. 6. Evasión fiscal en el exterior. 7. Empresas protegidas por el Estado. 8. Gestión internacional para oficial. 9. Propiedad empresarial mixta. 10. Economía centralmente planificada. 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 32
    33. 33. Crecimiento desbocado 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 33 El Comercio exterior
    34. 34. 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 34
    35. 35. III. El caso Perú Viendo nuestra realidad 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 35
    36. 36. Envejecimiento de la población Mayor nivel educativo Déficit de infraestructura por USD 88 mil mill. Menor ventaja comparativa en productos intensivos en mano de obra Tasa de fecundidad (hijos por mujer) menor Mayor importancia del comercio intraindustrial Desigualdad (Gini): 0, 49 a 0,44 entre 2004 y 2014 2005 – 2014: Reducción de la pobreza de 55,6% a 22,7% Mayor demanda de servicios (principalmente salud y turismo) 32’100,000 habitantes El entorno nacional 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 36
    37. 37. Entorno macroeconómico y financiero 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 37
    38. 38. Amenazas previsibles 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 38 Retrasos en la implementación de los programas in inversión pública y privada. Volatilidad financiera, asociado por alzas en las tasas de interés en Estados Unidos. Un Fenómeno del Niño de magnitud fuerte Caída de los precios de las materias primas por desaceleración de China Salida de capitales masiva por mayor caída de precios de minerales y desincentivos EE.UU. Eventual burbuja bursátil en EE.UU. Deterioro de las expectativas de los agentes económicos por inestabilidad política Contexto internacional con altos costos financieros y fuertes presiones depreciatorias
    39. 39. Forecast 2016 - 2018 1. Disciplina fiscal y estabilidad del marco macro fiscal vigente. 2. Política fiscal contracíclica, con un presupuesto público expansivo, mayor gasto discrecional (orientado a inversión pública) y reducción de impuestos. 3. Estabilización de la deuda pública en un 21% / PBI. 4. Mantenimiento del ahorro público por encima del 16$ / PBI. 5. Preservación del Fondo de Estabilización Fiscal en 1,5% PBI. 6. Ajuste de la política reminerativa hasta alcanzar un 6% / PBI. 7. Emisión interna de bonos soberanos para financiar proyectos de inversión pública priorizados y de rápida ejecución. 8. Expansión de las AsociacionesPúblico-Privadas (APP). 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 39
    40. 40. Oportunidades Amenazas Dinamismo de los servicios en el comercio mundial Mayor participación de alimentos en el comercio mundial Escalada de medidas proteccionistas por parte de socios comerciales Aumento de los costos de transporte Mayor crédito disponible para pymes Crecimiento del comercio regional Crecimiento de la clase media en países emergentes Aumento de la brecha tecnológica con economías desarrolladas Convergencia tecnológica en la región Desarrollo de infraestructura logística global Mayor cooperación multilateral en facilitación de comercio Pérdida de competitividad por efectos del cambio climático Agravamiento de la crisis económica Análisis FORD abreviado 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 40
    41. 41. Tendencias negativas (Fuente INEI)  En agosto último destacó una nueva caída de la Construcción en -8.12% (en el acumulado del año retrocede en -7.82%).  Hay menor ejecución de gasto público de los gobiernos Locales (- 44,8%), gobiernos Regionales (-31,8%) y gobierno Nacional (-3,4%).  Menor consumo interno de cemento en 1,0% Manufactura (-2,15%).  Fabril primario (-3,78%), reflejado en la menor producción de harina y conservas de pescado (-43,4%) ante el menor abastecimiento de anchoveta.  Minería, servicios y comercio fueron los que impulsaron el crecimiento del PBI en agosto. 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 41
    42. 42. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 42 Fuente: Centrum – PUCP, octubre 2015 Mal desempeño HGA - URP - LIMA 2015 24/10/15
    43. 43. Estamos mal en logística 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 43 Ranking LPI País (142) 1 Alemania 2 Holanda 3 Bélgica 5 Singapur 16 Australia 23 Nueva Zelanda 30 Turquía (anterior 34) 42 Chile (anterior 32) 45 Panamá (anterior 54) 71 Perú (anterior 59)
    44. 44. Seguimos perdiendo competitividad 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 44 • El retroceso es consecuencia de los malos resultados en: • Indicadores de desempeño económico (pasamos del puesto 46 a 50) • Eficiencia del gobierno (pasamos del puesto 33 al 37) • Eficiencia en los negocios (pasamos del puesto 43 al 50) • Deficiencia en infraestructura (en el que se mantuvo en el puesto 60).
    45. 45. US$ 36,140 US$ 10,192 Tradicional No Tradicional Exportaciones 2011 US$ 46,332 78% Exportaciones 2012 US$ 46,362 Tradicional US$ 35,155 76% No Tradicional US$ 11,207 *Cifras en millones de US$ **Enero-Agosto Exportaciones 2013** US$ 27,111 Tradicional US$ 20,198 75% No Tradicional US$ 6,912 6.4% 10.9%29.4% Nuestra evolución exportadora 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 45
    46. 46. Enero-Agosto 2013 principales demandantes* 1º China Estados Unidos TradicionalTradicional No TradicionalNo Tradicional TotalTotal China US$ 4,306 / -11.0% US$ 1,611/ -1.6% US$ 4,797/ +20.3% 2º US$ 3,186 / +35.5% US$ 482/ +4.6% Estados Unidos US$ 4,547/ -9.9% *Cifras en millones de US$ 3º US$ 2,117/ -39.6% Colombia US$ 475/ -1.7% Suiza US$ 2,123/ -39.9% 4º 5º Canadá US$ 1,700/ -23.6% Japón US$ 1,374/ -15.1% Ecuador Chile US$ 447/ -43.9% US$ 447/ -11.4% Canadá US$ 1,779 / -22.4% US$ 1,462 / -14.2% Japón Estados Unidos Suiza Venezuela Principales mercadosPrincipales mercados 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 46
    47. 47. Hay nichos exitosos 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 47
    48. 48. Nuestra realidad en ExportaciónNuestra realidad en Exportación Total MUNDO Exportaciones de mercancías: US$ 18.3 billones Exportaciones de servicios comerciales: US$ 4.3 billones Fuente: OMC, PROMPERÚ Total PERÚ Exportaciones de mercancías: US$ 46,332 millones Exportaciones de servicios comerciales: US$ 5,130 millones 20142014 - El crecimiento del comercio de está desacelerarndo a causa de problemas en las economías desarrolladas y emergentes. - La demanda por productos y servicios de mayor valor agregado continuará incrementándose; y los gustos y preferencias de los consumidores son cada vez más exigentes. - Existe una tendencia mundial por preferir productos y servicios relacionados a la salud, cuidado del medio ambiente y que promuevan el comercio justo. 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 48
    49. 49. LicenciasLicencias - Acuerdos de distribución internacional - Contratos de fabricación Fuente: International Franchise Association (IFA) y Cámara Peruana de Franquicias Franquicias MUNDO 746,828 establecimientos US$ 769 billones en ventas (+4.9% que en 2011) - Los consumidores demandan cada vez más franquicias de alimentos/fast food saludables y de servicios vinculados a la salud. - Los segmentos de franquicias que continuarán creciendo en mayor medida son los de bienes raíces y los de servicios comerciales y residenciales. - Cada vez más las empresas prefieren franquiciar sus marcas a un solo franquiciatario maestro que controle y abra múltiples tiendas en el territorio. - Las franquicias han encontrado en la tecnología a un importante aliado para crecer internacionalmente y lograr mejores resultados. - Cesión de patentes - Franquicias- Franquicias Franquicias PERÚ 300 franquicias operando 60% Extranjeras – 40% Nacionales US$ 900 millones en ventas (+20% anual) 20122012 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 49
    50. 50. Inversión extranjera directa al 2014Inversión extranjera directa al 2014 - Fusiones. - Adquisiciones - Empresas conjuntas (joint venture) 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 50 • Por segundo año consecutivo decreció en el Perú la inversión extranjera directa, que fue de US$ 7,607 millones, un 18% menos que en 2013 y un 36% menos que en 2012, en que se había registrado un máximo histórico. • El principal responsable de esta disminución es el sector minero. • En 2014, las inversiones en minería (tanto nacionales como extranjeras) se redujeron un 11%. Fue el primer descenso desde 2007, después de varios años de rápido crecimiento. Fuente: CEPAL
    51. 51. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 51 Estamos bajando peligrosamente Fuentes: INEI y SUNAT
    52. 52. Acuerdos comercialesAcuerdos comerciales 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 52
    53. 53. Oficinas Comerciales en el Exterior 24/10/15 HGA - URP - LIMA 2015 53
    54. 54. ¿Qué hacer? 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 54
    55. 55. Actividades En que consiste? Resultados Gestión de riesgo en entidades de control como DIGESA, DIGEMID, SENASA y SANIPES  Homogenización de criterios de gestión de riesgo para empresas (historial y patrones de comportamiento), y productos (trazabilidad, características, procesos productivos y control posterior).  Mayor predictibilidad para el sector privado  Optimización de recursos del Estado Herramientas para PYMES  Herramienta para PYMES exportadoras que faciliten la gestión de la cadena de suministros y documentos electrónicos  Reducir brecha digital de MYPES  Adopción de buenas prácticas de gestión empresarial. Interconexión con otras VUCEs en el exterior  Intercambio de información generada por la VUCE de Perú con las VUCEs de la Alianza del Pacífico.  Disminución de costos  Predictibilidad y mayor seguridad para el sector privado. la información presentada Interconexión con SUNAT  Intercambio de información entre el sistema aduanero y la VUCE  Disminuir el porcentaje de reconocimiento físico y documental de mercancías restringidas. Facilitación de comercio 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 55
    56. 56. Los pendientes empresariales  Mejorar el conocimiento de los mercados.  No ser solo “despachadores”.  Apostar por productos con valor agregado.  Mejorar el branding.  Trabajar más alianzas  Expandirse vía alianzas estratégicas internas e internacionales.  Exportar servicios.  Mejorar la negociación intercultural.  Exigirle al nuevo gobierno un Plan de Desarrollo Nacional concertado. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015 56 • Exigirle al nuevo gobierno un Plan de Desarrollo Nacional concertado.
    57. 57. ESTADO GREMIOS EMPRESARIALES AGENCIAS DE COOPERACION INTERNACIONAL USAID, CBI, BID, Unión Europea, Banco Mundial, SIPPO, JETRO, ICE, GTZ, SWEDECORP, etc. Promperú, Proinversión, Cofide, etc. Adex, Comex, Soc. de Industrias, Cámaras de Comercio, etc. El indispensable soporte Institucional
    58. 58. Contacto Dr. Hugo Guerra Arteaga Partner GP MANAGEMENT CONSULTING Lima – Perú E-mail: huguerrar@yahoo.com Tel. 997551252 Twitter: @ugluis FB: http://facebook.com/huguerrar ¡Muchas gracias!

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