1. Marketing Estratégico
Aula 3

2. Pensamento

3. Estratégias Corporativas
1
2
3
4
5

4. Estratégias Corporativas

5. 
Fonte: www.fliegerweb.com

6. Negócio


REALIZAR ALGO PARA ALGUÉM!

Qual é o nosso negócio? Quem são os nossos clientes?
Que ofertas devemos fornecer para proporcionar valor
para esses clientes?

Desafio: Entender as pessoas atendidas pela organização
e o valor que recebem

7. Qual é o seu negócio ?
Empresa
Produto
Missouri-Pacific Railroad
PRODUÇÃO
DE uma ferrovia
OperamosPRODUTOS
Xerox/HP/Epson
Fabricamos copiadoras
Petrobrás
Vendemos gasolina
Ajudamos a aumentar a
produtividade dos
escritórios
Fornecemos energia
Columbia Pictures
Fazemos filmes
Promovemos entretenimento
Carrier
Ar condicionados e
Aquecedores
Hardware e software
Fornecemos controle
climático residencial
Formadora de Redes
IBM
Mercado
SATISFAÇÃO
Transportamos pessoas e
DO CLIENTE
mercadorias

8. Dimensões que definem um
negócio
Quem?
Grupos de
clientes
Como?
O que?
Necessidades de
clientes
Tecnologia

9. Missão




Vermelha:

10. Cultura Organizacional




11. Cultura Organizacional



http://migre.me/7QAvg

12. Cultura Organizacional
O
que a Missão tem haver com Cultura
Organizacional?
promover os

propósitos da empresa
direcionar os objetivos e metas
organizacionais

13. Objetivos e Metas



15. Estabelecendo Direções
Estratégicas

Onde estamos agora?
Agora eu
vou!
Aonde queremos chegar?

16. Estabelecendo Direções
Estratégicas
Onde estamos agora?





17. Estabelecendo Direções
Estratégicas
Inovação:
Matriz GE ou
Mckinsey
Aonde queremos chegar?

B
C
G

18. Estabelecendo Direções
Estratégicas – BCG 

pontos de interrogação são produtos de alto crescimento mas
pequena participação
Podem ser
produtos recém-lançados
estrelas são produtos de alto crescimento e alta participação

vacas leiteiras são produtos de lento crescimento e alta
participação
Portanto,
geram bastante dinheiro, usados para pagar e sustentar outros
produtos

abacaxis ou cachorros são os produtos de crescimento lento
pouca participação de mercado

19. Estabelecendo Direções
Estratégicas – BCG
3
2
Kodak digital
camera
Kodak digital
photo printer
C
R
E
S
C
I
M
E
N
T
O
4
1
P A R T I C I P A Ç Ã O
Kodak film sales: US,
Canada, & W. Europe
Kodak selfservice kiosk

20. Estabelecendo Direções
Estratégicas – Mercado x Produto

21. Marketing Estratégico

22. Marketing Estratégico - SWOT
Já ouviu falar em
FOFA?

macro

ambientais
micro
ambientais

F
F

O


sobrevivência, manutenção
e crescimento
A

23. Marketing Estratégico - SWOT
* Gravidade = Impacto

Matriz GUT
utilizada pelas empresas
para priorizar os problemas que devem
ser considerados pela gestão, bem como
para analisar a prioridade que certas
atividades devem ser realizadas e/ou
desenvolvidas
G= Impacto
U= Tempo
T= Desenvolvimento do Problema

24. Marketing Estratégico - SWOT

http://migre.me/7VVUP
http://migre.me/7VVZz

26. Marketing Estratégico – STP
Quem? O Que?



Metas
Mercados-Alvo
Diferenciação
 Posicionar

27. Marketing Estratégico - STP
SEGMENTANDO
Considerar a base com que o
mercado será segmentado
Olhar para o perfil das pessoas e
como dividi-los em grupos
Confirmar que os grupos são
segmentos válidos
APONTANDO PARA O ALVO
Decidir a estratégia de foco no
alvo (targeting)
Decidir quais segmentos são os
principais alvos (e o por que disso)
POSICIONANDO
Compreender a percepção dos
clientes
Posicionar produtos na mente do
consumidor
Desenhar um mix apropriado
para atender às demandas dos
clientes

28. Marketing Estratégico
Como ?







29. Programa de Marketing
http://www.medtronicbrasil.com.br/BR/

30. Programa de Marketing Medtronic





31. Marketing Estratégico

32. Marketing Estratégico

fase de implementação








34. Marketing Estratégico

35. Marketing Estratégico

fase de controle algumas medidas precisam ser tomadas:
 Comparar os resultados com as metas estabelecidas no plano
 Corrigir e implementar ações sobre os desvios ocorridos na
execução do plano

36. https://www.granado.com.br

37. Tarefa 2
Saiba mais



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
Acesse: http://pt.slideshare.net/uleonidio/case-granado