1. Ubaldo Lescano
@ulescano

2. ¿Qué es Marketing de Contenidos?
Reglas
Beneficios
Contar una historia ..
Estructurar el Planeamiento
AGENDA
Ubaldo Lescano - @ulescano

3. CONTENIDO 2.0
Estático
Centralizado
Único
Costoso
Especializado
Dinámico
Descentralizado
Social
Barato
De todo tipo

4.  La noción del marketing que se tienen de
los clientes al bombardearlos de publicidad
o de cualquier otro mensaje de marketing ya
no aplica
 El comportamiento del consumidor y sus
expectativas están cambiando
 Todos consumimos, todos publicamos

5. ¿Qué es Marketing
de Contenidos?

6. “Es el arte de entender
exactamente lo que tus
clientes y prospectos
necesitan saber. Luego
llevarles ese contenido de
una manera relevante para
hacer crecer tu negocio”

7.  Todo lo que tenemos en nuestro web site (Home,
Nosotros, FAQ, etc…)
 Videos, blogs, fotografías, webinars, ebooks,
podcasts, infografías…
 Energía, vida, propósito, VALOR: Confianza,
credibilidad y autoridad
“Quién 1ro tenga el contenido de mas engagement gana, porque el
contacto frecuente y regular edifica una relación” Joe Pulizzi (Get Content,
Get Costumers)

8. “Publicidad es un lujo, pero
el contenido es
supervivencia”

9. REGLAS
 Acepta ser un editor
 Insights inspiran originalidad
 Construye el momento
 Habla como tu cliente
 Vuelve a imaginar, no recicles
 Comparte o ayuda
 No es sólo contar una buen historia, si no una historia verdadera
 Haz algo inesperado
 Aviva la fogata
 Crea “wings and roots”
 Apuesta por tus fortalezas

10. BENEFICIOS
1. Atrae cliente
2. Educa a tus compradores sobre comprar lo que les
interese
3. Supera la resistencia a dejar datos personales
4. Establece tu credibilidad, confianza y autoridad en tu
industria
5. Cuenta tu historia
6. Construye “buzz” vía social media
7. Construye una base de fans e inspira a los clientes a
amarte
8. Inspiración promueve compras

11. UNA EXTENSIÓN DE TU
MARCA…
 Es más que una texto, gráficos y videos. Es una encarnación
de tu marca.
 Esta diseñado para inspirar personas a leer más, o ver más o
saber como amar a tu marca un poco más
 El buen contenido puede rápidamente convertirse en el alma
de tu marca en el mundo entero.

12. “Mientras más información valiosa
puedas darle a otros, más rápido te
convertirás en experto y de forma
natural ganarás su confianza”
Marcus Sheridan http://www.riverpoolsandspas.com/

15. Contar una buena
historia …
(antes llamada caso de estudio)

16. Dar datos iniciales (nombre, empresa,
industria, etc ..)
El reto: Enfocarse en la historia
humanizada
La solución, ser un superhéroe
El resultado: Vivir feliz después
Imagina tu historia en otro tipo de medio

18. • temas que se tocarán?
• formatos usaremos? (blog, video, foto, etc)Qué
• le dará valor al negocio?
• mejorará nuestro mensaje frente a la
competencia?
Porqué
• lo diremos? (“tono de voz”)
• sabremos si lo estamos haciendo bien?Cómo
• encontraremos nuestras fuentes de contenido?
• Las compartiremos? (blog, social media..)A donde
• será publicado?
• será importante actualizar
• empezar y cuando terminar una campaña
Cuando
• es responsable por el contenido A, B o C?
• le dará mantenimiento a los canales? (blog,
social networks, engage..)
Quién

19. Estructurar el
contenido

20. EMPEZAR CON PREGUNTAS
SOBRE TU AUDIENCIA
¿Quién es tu cliente? ¿Qué es lo que les importa?
¿Dónde buscarán contenido?
¿Qué formatos prefieres?
¿Qué los motiva a realizar una acción?
¿Qué historias les puedes contar para alinear tus
metas de marca y clientes?

21. https://econsultancy.com/blog/65018-what-social-customer-service-is-really-worth-stats#i.zi2y9judteeith

22. SIGUIENTE PASO …
Keywords: marca y categoría
Contenido: Blogs, social media, medios
Optimizar: Activos digitales, videos, noticias internas
Socializar: FB, twitter, pinterest, youtube …
Integrar: Marketing y PR
Medir: Tráfico, KPIs, Leads, Conversiones

24. EJEMPLOS

25. EJEMPLOS

26. EJEMPLOS

28. ¡GRACIAS!