[Webinar] 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust

4 DINGE, ÜBER DIE DU DIR GEDANKEN MACHEN
SOLLTEST, BEVOR DU EINE LANDING PAGE BAUST
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4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust
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4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest,
bevor du eine Landing Page erstellst

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People don’t change.
Only the direction of their desires do.

Du hast ein Pool von Emotionen

• Angst
• Gier
• Stolz
• Neid
• Neugierde
• Güte
• Zufriedenheit
• Liebe

It is the public spread of a private want.

!Diese “Emotionen der Massen”
lenkst du auf dein Produkt

Definiere eine Emotion
!

Physisch Funktional
!!

Wir kaufen das Loch in der Wand

1. Liste die Vorteile auf
2. Gruppiere die Vorteile gegen die Emotionen
3. Wähle den wichtigsten Vorteil aus

!Transport
Verlässlichkeit
Prestige
Freiheit
Sicherheit
Anerkennung

Definiere ein großes Versprechen
!

Wie bewusst ist dein Produkt
und der Wunsch?

Stage Beschreibung Lösung Beispiel
1. Most Aware
Kunde kennt das Produkt und die Funktionen.
Er will das Produkt.
Brand + Preis
Nikon Coolpix. Vorher 149€ - Jetzt
nur 119€!
2. Product Aware
Kunde kennt das Produkt, weiß aber nicht,
was es für ihn tut.
Brand + bessere Benefits /
bessere Features / besserer
Proof (klarere USP)
Please do not lick this page!
3. Solution Aware
Kunde hat einen Wunsch,
kennt aber dein Produkt nicht.
Wunsch / Lösung /
Versprechen + Proof
Wie du Freunde gewinnst und
Menschen beeinflusst
4. Problem Aware
Kunde hat keinen Wunsch, aber ein Problem.
Erkennt dein Produkt nicht als Lösung an.
Problem + Lösung
+ Einwände
Entfernt Hühneraugen ohne
Operation
5. Unaware
Kunde hat keinen Wunsch und kein Problem.
Benötigt aber deine Lösung.
Geschichten + Geheimnisse
+ Identifizierung
Marlboro Man

Definiere eine passende Stage
!

Wie viele andere Produkte
wurden gesehen?

Stage Beschreibung Lösung Beispiel
1. First to Market Kunde hat noch nie etwas davon gehört.
Versprechen: Klar, simpel,
direkt
Verliere jetzt überflüssige Pfunde!
2. Second to Market
Kunde glaubt immer noch an das
Versprechen.
Versprechen +
Intensivierung
Verliere 20 Kg in 4 Wochen - oder
du bekommst dein Geld zurück!
3. The Third Stage Kunde hat schon alle Versprechen gehört. Neuer Mechanismus
Ich bin 15 Kg leichter … und war
niemals hungrig!
4. The Fourth Stage
Kunde hat schon alle neuen Mechanismen
gehört.
Neuer Mechanismus +
Intensivierung
Die erste Wunderpille zum
Abnehmen - ohne Diät!
5. Dead Products
Kunde glaubt deinem Versprechen und
deinen neuen Mechanismen nicht mehr.
Identifizierung Marlboro Man

!
1. Emotion
2. Versprechen
3. Awareness
4. Sophistication
Freiheit
Von A nach B
Problem Aware
First to Market

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Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA
10.15 Uhr
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3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest,
bevor du eine Landing Page baust
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11.25 Uhr
13.00 Uhr
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Conversion-Optimierung
Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine
Umsätze stetig steigert
André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG
20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf
deine Landing Page zu lenken
Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner
Landing Page verpassen musst
Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce
Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss
André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert,
Julia Lenhard & Ben Harmanus
13.35 Uhr
14.10 Uhr
14.45 Uhr
15.20 Uhr

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