PP: Presentación Pública. Se desarrollan en salones de eventos, hoteles, restaurantes, etc.
HM: Home Meeting. Se desarroll...
11. MC (MAESTRO CEREMONIAS) – 5 minutos.
 El único objetivo del MC es generar energía en la audiencia.

 Se pone música mo...
¿Quién de aquí utiliza celular? (Levantas tu mano y eso genera que las personas levanten sus manos),
 ahora les pregunto a...
Primero el speaker se presenta igual que el speaker anterior.

El siguiente punto a explicar es el portal Une-T. Te pedimo...
y testimonios y cierre no debe durar más de 60 minutos.

* Te pongo Punch-lines que puedes y debes usar intercaladas duran...
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Como presentar el negocio

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Como presentar el negocio

  1. 1. PP: Presentación Pública. Se desarrollan en salones de eventos, hoteles, restaurantes, etc. HM: Home Meeting. Se desarrollan en casas de socios ya inscritos. Máximo 2 invitados por cada socio entrenado en el cierre y alta de nuevos socios. A las PP y HM no se invitan erizos. Todos los socios arreglados en excelencia. (Si ofreces un negocio de dinero, luce como dinero) El lugar debe estar en excelencia. Si estás en una casa, que no suene el teléfono, el timbre, salgan los niños, la servidumbre o el perro. (Porque son potenciales distractores) Sólo se ofrece agua o café. Se registran todos los invitados y los reps y se les entregan etiquetas con sus nombres. Para las etiquetas de los invitados se usa plumón rojo y para los socios plumón azul. Así podrán identificar rápidamente al que hay que asociar. Todos los socios deben estar listos con teléfonos disponibles para activar y sus lap tops desde el inicio de la PP o HM para poder cerrar ágil y eficazmente. Por lo menos 1 lap top por cada 3 invitados. Promociona con anticipación tus PP y HM, tres o cuatro semanas de anticipación y siempre confirma 1 semana antes y también 1 día antes con todos los invitados. Edifica enormemente a los presentadores. Tanto en la invitación, como unos minutos antes de que comience la PP o HM. Edificar significa hablar con admiración y respeto de los presentadores y platicar acerca de sus logros, sin exagerar. Ésta dinámica sirve para generar una apertura mental de nuestro prospecto al proyecto y que ponga atención al speaker. Asegúrense de que todos apagaron sus celulares, incluyéndote a ti, antes de que comience la presentación. Este detalle es VITAL. El 95% de las cosas es percepción. Demuestra tu emoción porque empiece la presentación y por los presentadores. Entra a la presentación listo para trabajar en equipo. Si de alguien depende, es de ti. Ya iniciada la presentación: Nadie se para (Ni al baño. Si tu invitado se quiere parar, lo agarras y le dices: ya va a terminar, yo también quiero ir, ahorita vamos juntos.) Asegúrate que vaya antes de que empiece la presentación. Apoya al presentador levantando tu mano, aplaudiendo, asintiendo con la cabeza, dando tu opinión (cuando se les pide). EL ÉXITO DE CADA EVENTO DEPENDE DE TI Y DE QUE TODOS EN ÚNE-T COMENCEMOS A TRABAJAR EN EQUIPO. LOS DETALLES MÁS INSIGNIFICANTES HACEN LA DIFERENCIA. TODO CUENTA!!!
  2. 2. 11. MC (MAESTRO CEREMONIAS) – 5 minutos. El único objetivo del MC es generar energía en la audiencia. Se pone música movida de fondo (mediano volumen) Speech: Buenas noches a todos (o días o tardes). Pasen, pasen. Váyanse acomodando por favor. No apartemos lugar. Pasen, pasen, bienvenidos. “Andrea” que guapa. Hola “Roberto” ¿Como estás? Bienvenidos, pasen. Se quita música y el MC capta la atención de la audiencia y presenta al primer líder. Speech: Bueno, buenas noches. ¿Cómo están todos? Me conmueve su entusiasmo! A ver, ¿A quién le dijeron que venía a una fiesta? ¿No? ¿A una cena? ¿Tampoco? ¿A quién le dijeron que venía a ver un negocio? Muy bien. ¿A hablar de dinero? ¡Perfecto! Pues si, aquí venimos a hablar de negocios y de mucho dinero, pero para ésta parte yo los quiero dejar con una persona que yo quiero y admiro mucho. Una mujer (u hombre) que sabe todo acerca del negocio, que siempre está viendo a quien puede ayudar, como nos puede apoyar para crecer más rápido, que le encanta el dinero y sabe como hacerlo, que te tiene la información más importante y que además es súper divertida. Te dejo con la Sra. (Sr.) (Nombre y 1 Apellido). ¡Un FUERTE aplauso por favor! 22. PRESENTACIÓN PRIMERA PARTE – 20 minutos máximo. Te presentas Todo a nuestro favor Nuestra ideología Las Redes de Mercadeo ¿A qué te invitamos? Así funciona Calculamos tus Ganancias por tu Consumo Muy buenas noches. Yo soy… Lic. en… y yo te cuento: Nuestro negocio se llama Une-T y nada más y nada menos conjuntamos dos de las industrias más fuertes a nivel mundial, que es la industria de la Tecnología y de la Comunicación con el sistema de mercadeo de productos y servicios más eficiente de los últimos 60 años, que es el Network Marketing.
  3. 3. ¿Quién de aquí utiliza celular? (Levantas tu mano y eso genera que las personas levanten sus manos), ahora les pregunto al revés, ¿quién hoy día todavía no utiliza un celular? (Marcas la obviedad de que todos ya lo necesitamos) Es más es indispensable, o no? A continuación explicas la importancia de tener el respaldo del Grupo Salinas, cuyo dueño es Ricardo Salinas Pliego, ya que lo que se eligió es relanzar la compañía Unefon y por supuesto que contamos con toda la tecnología, capital y disposición por seguir haciendo de éste negocio un éxito para todos. Posteriormente explicamos nuestra ideología y la importancia del Network Marketing en el mundo actual: Es la manera más exitosa de mercadear un producto – persona a persona. ¿Quién ha recomendado alguna vez un libro, una película, un restaurante? ¿Y alguna vez te han pagado por recomendar? Etc. Después les explicas la oportunidad a la que fueron invitados y como funciona nuestro esquema de compensaciones, así como los porcentajes que pagamos de acuerdo al plan que adquieran. Terminas diciendo que sin embargo a lo que los invitaron no fue a adquirir una línea telefónica, sino un negocio y para esa parte presentan al siguiente speaker con el primer apellido y piden un fuerte aplauso. La introducción del siguiente speaker, como ya lo has deber notado siempre se hace refiriéndose a los 4 animales marinos de personalidad. ¿Te acuerdas? TIBURÓN: Se motiva por el dinero. Si ve una oportunidad la aprovecha en el instante. DELFÍN: Lo motivan las relaciones personales y el divertirse en eventos sociales. BALLENA: Le encanta apoyar a otros. Piensa en los demás antes que en si mismo. ERIZO: Muy analíticos, quieren hechos y estadísticas, elementos comprobables. 3 PRESENTACIÓN SEGUNDA PARTE – 30 minutos máximo. 2. Te presentas Portal Une-T Tarifas Une-T Competencia Beneficios Adicionales ¿Qué requieres para gozar de éstos Beneficios? Un Cambio
  4. 4. Primero el speaker se presenta igual que el speaker anterior. El siguiente punto a explicar es el portal Une-T. Te pedimos no te extiendas en éste punto más allá de lo que viene en la presentación. Después les muestras nuestras tarifas y la competitividad que tenemos contra otras marcas. Después le enumeras y explicas rápidamente nuestros 3 beneficios adicionales y lo que requieren para poder unirse a Une-T. Para finlizar pides a tus 3 mejores líderes que pasen a dar un breve testimonio (2 minutos máximo). Tus 3 mejores líderes significan las personas que más resultados tengan de tu organización, que estén unificados con la visión de negocio de Une-T y que por favor sean carismáticos y vayan arreglados en excelencia. El carisma es vital para conectar. El único objetivo de los testimonios es conectar con la variedad de personas de tu audiencia; Por tanto, pasa a mujeres y hombres siempre y contempla tanto a empresarios, como a empleados y amas de casa. Si tienes una audiencia muy joven, contempla estudiantes también. Agradeces a tus testimonios y por último el segundo speaker retoma la presentación y muestra y lee la última slide llamada Un Cambio. Esta slide es vital porque es la invitación a la acción. Les das la bienvenida a Une-T y les ofreces todo el apoyo de tu equipo. (La actitud es siempre asumiendo que les encantó y que si se van a asociar). Por favor nunca les “recomiendes” que entren con palabras como: deberían entrar, sería lo mejor que les pasaría, etc. porque éste tipo de comentarios generan resistencia en el público. Les dices que para asociarse y resolver dudas, platiquen con la persona que les invitó. Agradeces su presencia y aplaudes (obvio tu equipo está pendiente para aplaudir contigo). Los Speakers de igual forma deben ir intercalados: hombre, mujer, hombre o viceversa. Tu equipo siempre debe estar “groundeado”, o sea entrenado de que le toca hacer para cargar de energía al speaker y a la audiencia y algunos puntos importantes son: Participar activamente cuando se requiera Aplaudir cuando sea oportuno Sonreír y estar muy atento durante toda la presentación Estar sentado correctamente y sin cruzar los brazos, ni las piernas – éste punto en específico hace que los prospectos se cierren mentalmente. No pararse a nada cuando ya empezó la presentación, ni permitir que sus prospectos se paren porque distrae al speaker y a los invitados. El periodo de Atención de una persona es muy corto. Es por esto que la presentación completa, con todo
  5. 5. y testimonios y cierre no debe durar más de 60 minutos. * Te pongo Punch-lines que puedes y debes usar intercaladas durante la presentación, porque estas líneas son en realidad las que enrolan a los prospectos: Yo he llegado a la conclusión de que… Es importante tener tu propia empresa, ya que sólo así puedes garantizar tu independencia económica. En un empleo quizá sientas que tienes tu cheque garantizado, pero si somos sinceros, y ahora más en tiempos de crisis, lo único garantizado es que no vamos a ganar más del 5% anual de aumento y que si hay recorte de personal, igual y empiezan por ti. Cada vez más gente necesita un trabajo. Esta puede ser una buena opción de invertir tu tiempo en ti mismo y no para que otros ganen más con tu trabajo, que tú. Tenemos la certeza, ni siquiera la creencia de que todo el mundo tiene ya celular. ¿Quién lo puede ver? Es indispensable para la vida actual. ¡Incluso ya los niños de 10 años quieren su propio celular! Dicen que el éxito es sólo de aquellos que ven lo que va a suceder, antes de que sea obvio. Los sueños sólo son metas con fecha límite. ¡Dios no pone sueños en la cabeza de personas que sabe que no los pueden alcanzar! RECUERDA QUE LA PRÁCTICA ES LA MAESTRA DE LA DESTREZA. ¡SIÉNTETE CONFIADO Y FELÍZ POR QUE ESTÁS COMENZANDO EL CAMINO AL ÉXITO!

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