1. PATHWAY
Una
eina
innovadora
per
desenvolupar
negocis
sostenibles.

2. El
paradigma
actual
Maximitza
el
valor
econòmic
per
a
l’accionista
Competència
Predomini
de
l’economia
sobre
l’è9ca
Creixement
ilimitat
Il·∙lustració
de
Michael
Hacker
2

3. El
paradigma
actual
Organiza9on
Customers
Suppliers
Employees
Shareholders
Community
Future
genera9ons
3

4. El
paradigma
actual
4

5. El
nou
paradigma
Respecte
pels
límits
del
planeta
Sa9sfacció
de
les
necessitats
i
respecte
pels
drets
humans
Cooperació
i
interdependència
Desenvolupament
sostenible
5

6. El
nou
paradigma
Organització
Clients
Proveïdors
Treballadors
Accionistes
Comunitat
Generacions
futures
Organització
Clients
Proveïdors
Treballadors
Accionistes
Comunitat
Generacions
futures
6

7. Sostenibilitat Mediambiental
Us
indiscriminat
de
recursos
naturals
i
acumulació
de
residus
Respectar
i
aprendre
dels
cicles
de
la
natura

8. Sostenibilitat ambiental

9. Processos
més
eficients
Innovació

10. Innovació
Nous
productes

11. Nous
models
de
negoci
Innovació

12. Sostenibilitat Social
Competència
per
tal
de
maximitzar
del
valor
econòmic
per
a
l’accionista
Cooperació
per
a
resoldre
problemes
reals
a
través
de
la
provisió
de
béns
i
serveis

13. Innovació
Nous
models
de
negoci

14. Innovació
Nous
mercats

15. Innovació
Nous
productes

16. Sostenibilitat
INNOVACIÓ
Imitar
i
respectar
el
medi
natural.
Generar
un
impacte
social
posi9u.
Crear
valor
econòmic.

17. 17
Què s’està fent a Catalunya?
Millorar
l’eficiència
Transformar
els
negoci
Crear
negocis
diferents
Crear
productes
nous

18. Nous productes
Sabates
que
no
deixen
petja
Pilotes
de
golf
comes9bles

19. Nous models de negoci
Productes
làc9cs
psicoterapèu9cs
Democràcia
al
servei
de
les
persones

20. Transformació de negocis
Una
impremta
que
es
reinventa

21. Sostenibilitat
21
La sostenibilitat afavoreix la
innovació, augmenta la
competitivitat, genera
confiança i aporta beneficis
econòmics i socials.
Els nous paradigmes de la
sostenibilitat exigeixen una
transformació complexa
plena d’oportunitats però
alhora amb molts reptes per
superar.

22. 22
De
quines
eines
disposem
per
facilitar
el
procés
de
transició?

23. 23
Business
Model
Canvas

24. El
recorregut
(Pathway)
per
a
definir
el
un
model
de
negoci
sostenible
té
4
etapes.
El
“Pathway”

25. Primera
etapa
Coneix
les
fronteres.
Valors
Ecosistemes
Materials
d’extracció
minera
Residus
i
Emissions
Drets
Humans

26. Primera
etapa
Coneix
les
fronteres.
Valors
Ecosistemes
Materials
d’extracció
minera
Residus
i
Emissions
Drets
Humans
Quines
conseqüències
pot
tenir
sobre
el
nostre
negoci
la
violació
dels
drets
humans?
Quines
conseqüències
pot
tenir
sobre
el
nostre
negoci
la
destrucció
dels
ecosistemes?
Quines
conseqüències
pot
tenir
sobre
el
nostre
negoci
l’esgotament
dels
materials
d’extracció?
Quines
conseqüències
pot
tenir
sobre
el
nostre
negoci
l’acumulació
de
residus
i
emissions?
Quins
són
els
valors
que
ens
comprometem
a
respectar?
Falta
de
matèries
primeres
(metalls,
petroli),
vola9litat
de
preus...
Transparència,
responsabilitat
social,
respecte
pel
medi
ambient?
Limitació
d’accés
a
l’aigua,
malal9es,
climes
extrems
a
causa
del
canvi
climà9c...
Falta
de
matèries
primeres
(fusta,
principis
ac9us...)
Desaparició
del
turisme,
Manca
de
sòl
conreable
Vagues,
inseguretat,
sabotatges,
pèrdua
de
clients...

27. Comprèn
el
context
Resultat
• Un
llenguatge
comú
al
voltant
de
la
sostenibilitat
que
facili9
el
canvi
cap
a
una
altra
manera
de
pensar
i
de
fer
negocis.
Perquè
és
important?
• Per
ide9ficar
els
reptes
i
les
limitacions
que
poden
afectar
el
creixement
i
el
rendiment
del
negoci.
27

28. Segona
etapa
PolíYc
Econòmic
Social
Tecnològic
Medi
ambiental
Legal
Comprèn
el
context.

29. Comprèn
el
Context
• Quan
són
les
properes
eleccions
locals,
estatals
nacionals?
Com
poden
canviar
el
govern
o
la
polí9ca
regional?
• Qui
són
els
més
probables
contendents
pel
poder?
Quins
són
els
seus
punts
de
vista
sobre
la
polí9ca
empresarial
i
d'altres
polí9ques
que
afecten
a
l’organització?
• En
funció
del
país,
quin
és
el
nivell
de
desenvolupament
del
dret
a
la
propietat
i
l'imperi
de
la
llei?
• Com
n’està
d’estesa
la
corrupció
i
el
crim
organitzat?
• Hi
ha
altres
factors
polí9cs
que
poden
canviar?
Polític

30. Comprèn
el
Context
• Com
n’és
d’estable
l'economia
actual?
Està
creixent,
estancada
o
en
declivi?
• Els
nivells
de
renda
disponible
dels
clients,
augmenten
o
disminueixen?
• Quina
és
la
taxa
d'atur?
Serà
fàcil
disposar
d’una
força
de
treball
capacitada?
O
serà
car
contractar
mà
d'obra
qualificada?
• Els
consumidors
i
les
empreses
tenen
fàcil
accés
al
crèdit?
• Com
està
afectant
la
globalització
de
l'entorn
econòmic?
• Hi
ha
altres
factors
econòmics
a
considerar?
Econòmic

31. Comprèn
el
context
Resultat
• El
coneixement
del
context
en
el
qual
l’organització
operarà
en
el
futur.
• Una
idea
precisa
de
les
forces
de
canvi
a
les
quals
l’organització
ha
de
fer
front.
Perquè
és
important?
• Per
iden9ficar
les
oportunitats
i
evitar
les
amenaces
resultants
dels
canvis
i
les
tendències
en
l’entorn
dels
negocis.
• Par
assegurar
un
plan
de
negocis
adaptat
al
context
d’operació
de
l’organització.
31

32. Impacte
del
negoci
sobre
el
grup
d’interès
Influència
del
grup
d’interès
sobre
l’empresa
Tercera
etapa
Prioritza
els
grups
d’interès.

33. Prioritza
els
grups
d’interès
Definició
Col·∙lec9us
que
poden
afectar
o
són
afectats
per
les
acYvitats
d'una
empresa
Exemples
• Accionistes
• Associacions
empresarials,
industrials
o
professionals
• Clients
• Compe9dors
• Comunitats
on
l'empresa
té
operacions:
associacions
veïnals
• Propietaris
• Empleats
• Govern
nacional
/
local
/
provincial
• Inversors
• ONGs
• Proveïdors
• Distribuïdors
• Sindicats
• Familia
33

34. Impacte
sobre
el
grup
d’interès
Influència
sobre
l’empresa
Prioritza
els
grups
d’interès
Prioritza
els
grups
d’interès.
Treballadors
Clients
Distribuïdors
Propietaris
Compe9dors
ONGs
Govern
Local

35. Prioritza
els
grups
d’interès
Resultat
• La
iden9ficació
dels
grups
d’interès
clau;
aquells
que
requereixen
la
nostra
atenció.
Perquè
és
important?
• Una
organització
que
interacciona
amb
els
seus
grups
d’interès
en
coneix
millor
les
expecta9ves
i
per
tant
pot:
– Detectar
i
ges9onar
els
impactes;
– Generar
confiança
i
relacions
a
llarg
termini;
– Desenvolupar
solucions
col·∙labora9ves.
35

36. Quarta
etapa
Mis,
Vis,
Gov
Proposta
de
valor
AcYvitats
i
Recursos
ExpectaYves
Aliances
Costos
i
Ingressos
Finançament
Impacte
net
posiYu
(Re)formula
el
model
de
negoci.

37. Fronteres
Context
Grups
d’interès
Model
de
negoci
El
recorregut

38. Conclusió
38
Abraçar
la
sostenibilitat,
o
sigui,
fer-­‐ne
l’eix
estratègic
en
la
presa
de
decisions
empresarial,
obre
grans
oportunitats
d’innovació
i
millora,
i
aporta
beneficis
econòmics,
socials
i
mediambientals.
Nosaltres
en
diem:
Negocis
amb
senYt
comú.
contact@businesswithcommonsense.com
businesswithcommonsense.com