EL PODER DEL ENFOQUE Instrucciones para la Guía al Exito Susanne and John Cunningham, Diamond Directors, Winnipeg, MB Usan...
INTRODUCCION <ul><li>El viaje más largo empieza con un pequeño paso. . . </li></ul><ul><li>Hoy platicaremos sobre: </li></...
¡ Preparate ! <ul><li>¿ Qué quieres ? Establece tus metas </li></ul><ul><li>¿ Cuándo lo quieres ? Fija tus fechas </li></u...
¡ Preparate ! <ul><li>Enciende tu fuego interior: ¿ Crees en ti ? </li></ul><ul><li>En palabras de John Lennon…. </li></ul...
LAS 4 PIEDRAS ANGULARES <ul><li>Cree en tí mismo </li></ul><ul><li>Cree en los demás </li></ul><ul><li>Cree en los product...
ACTIVIDAD # 1 CREER (LA FE)
¿ Cómo calificas tu fe / creencia ? 1 – lo más bajo, 10 – lo más alto <ul><li>Fecha:  ____________ </li></ul><ul><li>En mí...
Como aumentar tu fe / creencia <ul><li>Trabaja las siguientes 12 semanas en mejorar tu creencia más baja…en aumentar tu fé...
¡ Adelante ! <ul><li>Tus logros dependerán de la velocidad con la que hagas tus actividades.  </li></ul><ul><li>Nadie pued...
METAS, METAS, METAS <ul><li>Establece todas tus metas, tu imaginación es el límite: </li></ul><ul><ul><li>Abre la mente a ...
Creer para ver <ul><li>No al revés.  </li></ul><ul><li>Debemos primero ser, luego hacer, y finalmente tener. </li></ul><ul...
ACTIVIDAD # 2 <ul><li>OBJETIVOS / METAS </li></ul>
¿ QUE QUIERES ?  <ul><li>ser </li></ul><ul><li>hacer </li></ul><ul><li>tener </li></ul><ul><li>¿ Qué quieres lograr en tu ...
CONOCE TU PORQUE <ul><li>Tu porqué es personal (son tus motivos) </li></ul><ul><li>Tu porqué es poderoso </li></ul><ul><li...
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CONTACTOS <ul><li>Tu activo más valioso son tus contactos </li></ul><ul><li>Tus contactos pueden apoyarte, ayudarte y ser ...
EJERCITA TU MEMORIA <ul><li>¿ A quién conoces ?….. </li></ul><ul><ul><li>En el trabajo </li></ul></ul><ul><ul><li>En casa ...
ACTIVIDAD #4 FACIL itando tu lista
F  eliz A  ctivo   C  onoce gente I  niciativa L  uchador
Cuando termines este proceso, identifica las 25 personas con mayor FACILidad de lograr el éxito Etc. L A María L I A Eduar...
GUIA AL EXITO Total semanal 14 minutos 1 hora 1 hora 1-7 horas 30 minutos ~ 4-10 horas por semana  <ul><li>1 contacto por ...
( Total of 1) (Total de 3) (Total de 7) (Total de 15) (Total de 31)  (Total de 63) (Total de 127) (Total de 255) (Total de...
ENFOCA TU ACTIVIDAD HACIA TUS OBJETIVOS <ul><li>Establece tus objetivos siguiendo la Guía del Exito.  </li></ul><ul><li>Al...
COMO EXPLICAR LOS PLANES DE ACTIVIDAD DE LA GUIA <ul><li>Platica con un propósito claro </li></ul><ul><li>Contacta </li></...
Platica con un Propósito Claro <ul><li>Conoce tu propósito, tu razón para tener esta conversación </li></ul><ul><li>NO tra...
Contacta <ul><li>Empieza a hacer llamadas usando tu lista </li></ul><ul><li>En reuniones casuales haz citas para platicar ...
Da seguimiento <ul><li>2 o , 3 o , 4 o , 5 o  , etc., contactos después del 1 o   </li></ul><ul><li>Dale valor </li></ul><...
Punto Clave <ul><li>Reunión breve </li></ul><ul><li>Vas a ESCUCHAR y preguntar  </li></ul><ul><li>No harás ninguna present...
F  amiliar O  cupación R  ecreación M  onetario A  lgún otro
Cita de Presentación <ul><li>Aquí el prospecto ya quiere más información </li></ul><ul><li>Se necesita aproximadamente 1 h...
Patrocina (apoya) <ul><li>3 formas de obtener el producto </li></ul><ul><li>Retail o menudeo </li></ul><ul><li>Mayoreo </l...
DUPLICA <ul><li>Enseña a tu equipo a hacer lo mismo </li></ul>
UTILIZA TU ARCHIVO DE CONTACTOS <ul><li>12 folders mensuales (Enero a Diciembre) </li></ul><ul><li>31 tarjetas al mes (Día...
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REGISTROS EN TU GUIA <ul><li>Asegúrate que tu sistema y objetivos sean: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>O btenibles </li></u...
REVISA, REFLEXIONA, AJUSTA <ul><li>Revisa donde estás con respecto a tus metas. </li></ul><ul><li>Reflexiona sobre lo que ...
Toma la Responsabilidad <ul><li>Primero que nada contigo mismo </li></ul><ul><li>Con tus socios </li></ul><ul><li>Anota la...
Siempre Duplica <ul><li>Seguir un sistema es la clave </li></ul><ul><li>Conoce lo que necesitas hacer y hazlo </li></ul><u...
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  • Excelente material, muy útil y fácil de entender susana.galindo@usana.com Distribuidor Independiente
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  • excelente presentación, muy útil para mi equipo.

    gracias!!!
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  • ME ENCANTO MUCHAS GRACIAS DULCE LOZOYA
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  1. 1. EL PODER DEL ENFOQUE Instrucciones para la Guía al Exito Susanne and John Cunningham, Diamond Directors, Winnipeg, MB Usana Health Sciences.
  2. 2. INTRODUCCION <ul><li>El viaje más largo empieza con un pequeño paso. . . </li></ul><ul><li>Hoy platicaremos sobre: </li></ul><ul><li>ACTIVIDAD + ACCION </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>= RESULTADOS </li></ul></ul></ul></ul>
  3. 3. ¡ Preparate ! <ul><li>¿ Qué quieres ? Establece tus metas </li></ul><ul><li>¿ Cuándo lo quieres ? Fija tus fechas </li></ul><ul><li>Organiza un programa de trabajo </li></ul>
  4. 4. ¡ Preparate ! <ul><li>Enciende tu fuego interior: ¿ Crees en ti ? </li></ul><ul><li>En palabras de John Lennon…. </li></ul><ul><li>“ La vida . . . es lo que te esta ocurriendo mientras tú estás planeando hacer alguna otra cosa” </li></ul>
  5. 5. LAS 4 PIEDRAS ANGULARES <ul><li>Cree en tí mismo </li></ul><ul><li>Cree en los demás </li></ul><ul><li>Cree en los productos y la empresa </li></ul><ul><li>Cree en la industria </li></ul>
  6. 6. ACTIVIDAD # 1 CREER (LA FE)
  7. 7. ¿ Cómo calificas tu fe / creencia ? 1 – lo más bajo, 10 – lo más alto <ul><li>Fecha: ____________ </li></ul><ul><li>En mí mismo: _______ </li></ul><ul><li>En otros: _______ </li></ul><ul><li>En los Productos y la Compañía: ________ </li></ul><ul><li>En la Industria: __________ </li></ul><ul><li>¿ En cual de estas crees menos ? </li></ul>
  8. 8. Como aumentar tu fe / creencia <ul><li>Trabaja las siguientes 12 semanas en mejorar tu creencia más baja…en aumentar tu fé </li></ul><ul><li>¿Cómo? </li></ul><ul><li>Leyendo artículos, libros, participando en cursos, talleres y seminarios, estudiando y reflexionando, platicando con gente de éxito en esta área, y finalmente aprendiendo mediante la práctica. </li></ul>
  9. 9. ¡ Adelante ! <ul><li>Tus logros dependerán de la velocidad con la que hagas tus actividades. </li></ul><ul><li>Nadie puede establecer la agenda mas que tú mismo. </li></ul><ul><li>¿ Qué quieres lograr ? </li></ul><ul><li>¿ Cuándo quieres lograrlo? </li></ul>
  10. 10. METAS, METAS, METAS <ul><li>Establece todas tus metas, tu imaginación es el límite: </li></ul><ul><ul><li>Abre la mente a todas las posibilidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Sueña libremente </li></ul></ul><ul><ul><li>Ve mucho más alla de pagar la casa y el auto </li></ul></ul>
  11. 11. Creer para ver <ul><li>No al revés. </li></ul><ul><li>Debemos primero ser, luego hacer, y finalmente tener. </li></ul><ul><li>Muchos de nosotros pensamos que aquello que tenemos es lo que nos permite ser lo que queremos ………. </li></ul><ul><li>En realidad, el universo funciona de otra forma: </li></ul><ul><li>Concebir, Actuar, Crear (o tener). </li></ul>
  12. 12. ACTIVIDAD # 2 <ul><li>OBJETIVOS / METAS </li></ul>
  13. 13. ¿ QUE QUIERES ? <ul><li>ser </li></ul><ul><li>hacer </li></ul><ul><li>tener </li></ul><ul><li>¿ Qué quieres lograr en tu vida? </li></ul><ul><li>Haz un compromiso contigo mismo de desarrollar tu propio negocio siguiendo la Guía del Exito por un año (solamente date un año de prueba) ! </li></ul>
  14. 14. CONOCE TU PORQUE <ul><li>Tu porqué es personal (son tus motivos) </li></ul><ul><li>Tu porqué es poderoso </li></ul><ul><li>Es la razón verdadera y real de porqué estás haciendo este negocio </li></ul><ul><li>NOTA: Tú debes encontrar tu verdadera razón (tu porqué) por la cual realmente te estarías comprometiendo a hacer esto. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>Cualquier cosa que la mente puede concebir y creer, la mente lo puede lograr. </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Napoleon Hill </li></ul></ul></ul></ul>
  16. 16. CONTACTOS <ul><li>Tu activo más valioso son tus contactos </li></ul><ul><li>Tus contactos pueden apoyarte, ayudarte y ser críticos para tu éxito </li></ul><ul><li>Tú quieres que se te unan en tu aventura </li></ul><ul><li>Nunca pre/descalifiques a tus contactos </li></ul><ul><li>Entre más contactos tengas, mayor será tu oportunidad </li></ul>
  17. 17. EJERCITA TU MEMORIA <ul><li>¿ A quién conoces ?….. </li></ul><ul><ul><li>En el trabajo </li></ul></ul><ul><ul><li>En casa </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocidos de negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>En la iglesia </li></ul></ul><ul><ul><li>En relaciones profesionales </li></ul></ul><ul><ul><li>En organizaciones deportivas </li></ul></ul><ul><ul><li>Contactos de la escuela </li></ul></ul><ul><ul><li>Anteriores compañeros de trabajo </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocidos y amistades </li></ul></ul><ul><ul><li>Organizaciones y clubes </li></ul></ul><ul><ul><li>Gente que patrocinas </li></ul></ul><ul><ul><li>Gente que te vende cosas </li></ul></ul><ul><ul><li>Gente que le haz comprado cosas </li></ul></ul><ul><ul><li>Parientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Anuncios clasificados </li></ul></ul>
  18. 18. ACTIVIDAD #4 FACIL itando tu lista
  19. 19. F eliz A ctivo C onoce gente I niciativa L uchador
  20. 20. Cuando termines este proceso, identifica las 25 personas con mayor FACILidad de lograr el éxito Etc. L A María L I A Eduardo C A F Tomás L I C A F Susy L I C A F E.G
  21. 21. GUIA AL EXITO Total semanal 14 minutos 1 hora 1 hora 1-7 horas 30 minutos ~ 4-10 horas por semana <ul><li>1 contacto por día </li></ul><ul><li>1 seguimiento por día </li></ul><ul><li>2 citas por día </li></ul><ul><li>1 apoyo por día </li></ul><ul><li>10 Paquetes en circulación </li></ul><ul><li>Patrocinado (el poder de 1) </li></ul><ul><li>A este tiempo añade tu participación en presentaciones de grupo, asistencia a entrenamientos y tus reuniones o juntas de arranque con cada nuevo distribuidor. </li></ul>
  22. 22. ( Total of 1) (Total de 3) (Total de 7) (Total de 15) (Total de 31) (Total de 63) (Total de 127) (Total de 255) (Total de 511) (Total de 1023) (Total de 2047) (Total de 4095) <ul><li>Patrocinado #1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 1 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 3 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 7 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 15 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 31 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 63 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 127 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 255 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 511 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 1023 y tu Patrocinado 1 </li></ul><ul><li>Tu organización Patrocina 2047 y tu Patrocinado 1 </li></ul>El Poder de 1
  23. 23. ENFOCA TU ACTIVIDAD HACIA TUS OBJETIVOS <ul><li>Establece tus objetivos siguiendo la Guía del Exito. </li></ul><ul><li>Al hacer las actividades nos movemos hacia los resultados deseados. </li></ul><ul><li>La clave está en ofrecer un sistema de duplicación. </li></ul>
  24. 24. COMO EXPLICAR LOS PLANES DE ACTIVIDAD DE LA GUIA <ul><li>Platica con un propósito claro </li></ul><ul><li>Contacta </li></ul><ul><li>Da seguimiento </li></ul><ul><li>“ Punto Clave” </li></ul><ul><li>“ Cita de presentación” </li></ul><ul><li>Apoya (patrocina) </li></ul><ul><ul><li>Entrenamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Presentaciones 2 en 1 o grupales </li></ul></ul><ul><li>Duplica </li></ul>
  25. 25. Platica con un Propósito Claro <ul><li>Conoce tu propósito, tu razón para tener esta conversación </li></ul><ul><li>NO trates de presentar en la primera conversación </li></ul><ul><li>El tener claro tu objetivo antes de empezar te da seguridad en tus acciones </li></ul>
  26. 26. Contacta <ul><li>Empieza a hacer llamadas usando tu lista </li></ul><ul><li>En reuniones casuales haz citas para platicar luego </li></ul><ul><li>Crea tu archivo de contactos para futuras citas </li></ul><ul><li>Nuevamente recuerda no dar una presentación en este punto </li></ul><ul><li>Esta es solamente una conversación con el objetivo de establecer una cita o reunión posterior </li></ul>
  27. 27. Da seguimiento <ul><li>2 o , 3 o , 4 o , 5 o , etc., contactos después del 1 o </li></ul><ul><li>Dale valor </li></ul><ul><li>Aumenta el interés del prospecto </li></ul><ul><li>Apoya el interés del prospecto </li></ul><ul><li>Recuerda “Platicar con un propósito” </li></ul><ul><li>Siempre da el seguimiento dentro de las 48 horas </li></ul><ul><li>Haz la cita para el seguimiento </li></ul>
  28. 28. Punto Clave <ul><li>Reunión breve </li></ul><ul><li>Vas a ESCUCHAR y preguntar </li></ul><ul><li>No harás ninguna presentación </li></ul><ul><li>Identificando los problemas que necesitan solucion </li></ul><ul><li>F.O.R.M.A. </li></ul>
  29. 29. F amiliar O cupación R ecreación M onetario A lgún otro
  30. 30. Cita de Presentación <ul><li>Aquí el prospecto ya quiere más información </li></ul><ul><li>Se necesita aproximadamente 1 hora </li></ul><ul><li>2 en 1, 1 a 1, conferencia telefónica, presentación en casa o con amigos </li></ul><ul><li>Recuerda que debes ESCUCHAR tanto como PRESENTAR </li></ul>
  31. 31. Patrocina (apoya) <ul><li>3 formas de obtener el producto </li></ul><ul><li>Retail o menudeo </li></ul><ul><li>Mayoreo </li></ul><ul><li>Distribuidor/Asociado </li></ul><ul><li>Uno o Tres centros de negocio </li></ul><ul><li>Embarque automático (autoship) </li></ul><ul><li>Usa internet, sigue el sistema </li></ul>
  32. 32. DUPLICA <ul><li>Enseña a tu equipo a hacer lo mismo </li></ul>
  33. 33. UTILIZA TU ARCHIVO DE CONTACTOS <ul><li>12 folders mensuales (Enero a Diciembre) </li></ul><ul><li>31 tarjetas al mes (Día 1 al 31) </li></ul><ul><li>1 tarjeta (para Productos) </li></ul><ul><li>1 tarjeta (“no ahora, quiza después” - probables) </li></ul><ul><li>1 Caja de archivo </li></ul><ul><li>1 Paquete de tarjetas </li></ul><ul><li>NOTA: puedes usar una carpeta con 14 separadores o bien utilizar un programa de computadora </li></ul>
  34. 34. <ul><li>Nombre </li></ul><ul><li>Dirección </li></ul><ul><li>Teléfono (casa) </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>(trabajo) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>(celular) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Notas: asegúrate de poner fechar c/nota </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Ej.: Junio 16/03 Llamé y quede en tomar un café con Susy en su casa el día 23 a las 10am. El esposo tiene problemas en el trabajo y tienen problemas de salud. </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  35. 35. REGISTROS EN TU GUIA <ul><li>Asegúrate que tu sistema y objetivos sean: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>O btenibles </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>M edibles </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>E specíficos </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>G radúen los riesgos </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>A gendables </li></ul></ul></ul></ul>
  36. 36. REVISA, REFLEXIONA, AJUSTA <ul><li>Revisa donde estás con respecto a tus metas. </li></ul><ul><li>Reflexiona sobre lo que te está ayudanto o frenando en tu progreso </li></ul><ul><li>Ajusta tus metas conforme sea necesario </li></ul>
  37. 37. Toma la Responsabilidad <ul><li>Primero que nada contigo mismo </li></ul><ul><li>Con tus socios </li></ul><ul><li>Anota la actividad, se específico </li></ul><ul><li>Cuenta los contactos, el seguimiento, los puntos clave, las presentaciones, y la actividad de apoyo en forma semanal </li></ul><ul><li>Manten una gráfica de actividades </li></ul><ul><li>Entiende que mayores resultados requieren una mayor actividad </li></ul>
  38. 38. Siempre Duplica <ul><li>Seguir un sistema es la clave </li></ul><ul><li>Conoce lo que necesitas hacer y hazlo </li></ul><ul><li>Muestrale a otros lo que necesitan hacer y apóyalos </li></ul><ul><li>Haz tu equipo </li></ul><ul><li>Socializa </li></ul><ul><li>Celebra </li></ul>
  39. 39. En Poder del Enfoque es TU Guía al Exito

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