Ciarletti - Vaccari Presentazione all'Open Terni Festival 2011

2. Le questioni - Come è strutturata un'economia basata sul “software Open Source”, e di cosa necessita per crescere ulteriormente? - Quali garanzie chiedono utilizzatori, aziende e Pubbliche Amministrazioni? - Quali sono le strategie ed i modelli di business di un “imprenditore dell'Open Source”? - In che modo una “economia Open Source” potrebbe contribuire allo sviluppo ed al risanamento economico del nostro Paese?

3. Iniziamo dalla coda Il “Costo totale di possesso” (TCO) di un prodotto software, per l'azienda o la PA che lo utilizza, è composto fondamentalmente da costi di: - licenza (comprensiva di MAC); - formazione degli utenti; - manutenzione evolutiva (MEV) o personalizzazioni; - consulenza e servizi di assistenza; - integrazione e migrazione dei dati.

4. Risparmi consentiti dal sw OS Voce di costo Risparmio con software libero licenza (comprensiva di MAC) No costi licenza, sottoscrizione per versione Enterprise comprensiva di MAC. Riduzione stimata oltre l'80% formazione degli addetti Comparabile con i prodotti proprietari manutenzione evolutiva (MEV) e personalizzazioni I servizi possono essere messi a gara, ottenendo le necessarie garanzie con un risparmio di almeno il 20% consulenza e servizi di assistenza integrazione e migrazione dei dati Il codice aperto e l'orientamento “collaborativo” dei software open permette risparmi consistenti e riduzione dei rischi

5. Perché adottare sw Open Source I princip ali motivi “tecni ci” Perché risparmio il 30/40% dei costi Perché posso reinvestire quella quota in maggiori servizi al cittadino Perché lo dice l'Unione Europea (v. Agenda Digitale Europea 2010-2020 ) Perché lo dice il Ministero dell'Innovazione nel Codice dell'Amministrazione Digitale Perché il software Open utilizza Open Standard, che stanno diventando sempre più vincolanti per le PA (e non solo...) Perché non si può andare verso l'Open Data ( http://www.dati.gov.it/ ) se non attraverso gli Open Standard Perché la “trasparenza” nella PA è anche apertura e conoscenza del codice utilizzato nei procedimenti amministrativi Perché posso cambiare fornitore dei servizi mantenendo lo stesso software

6. Perché adottare sw Open Source Ma ci sono anche difficoltà : Un residuo di percezione del software OS come qualcosa di dilettantesco Una minore conoscenza dei pacchetti OS, perché spesso non sono pubblicizzati o diffusi come quelli proprietari Una carenza di strutture , sul territorio, in grado di fornire assistenza e le dovute garanzie La necessità, spesso, di gestire un cambiamento

8. Open Office ha largamente superato la quota del 15%, e cresce con incrementi a tre cifre (+171% nel 2009)

9. Firefox è oltre il 25% a livello mondiale

10. Android, con oltre il 35% è al primo posto fra i sistemi operativi per smartphone (che già nel 2 011 ha superato le vendite di PC, notebook e netbook)

11. I mantainer OS Le strutture che creano e fanno evolvere i prodotti Open Source sono di diverse tipologie: 1) Community : una rete “orizzontale” di sviluppatori e utilizzatori, spesso organizzati in Fondazioni o Associazioni No-profit. E' la struttura “originale”, ma non per questo necessariamente meno professionale (es. Apache Foundation) 2) le Aziende : OS “pure” o ibride, investono in prodotti che rilasciano sotto licenza OS, curano lo sviluppo dei prodotti di cui posseggono il marchio, aprono ai contributi di una community, composta da clienti e partner, ma li filtrano e li validano (es. Alfresco) 3) Misto : communities con forte presenza di contributi allo sviluppo da parte di aziende. Ufficialmente fa riferimento alla prima tipologia, ma le decisioni del board di fatto sono monopolizzate dalle aziende (es. Java ora posseduta da Oracle - recenti avvenimenti dimostrano che il modello è instabile)

12. Lavorare con l'Open Source La fantasia è infinita, in un settore con un DNA fortemente orientato all'innovazione, sia in termini di prodotti che di posizionamento sociale e di mercato. Una struttura esemplificativa dei più comuni “business model” può essere la seguente:

13. Il business del Maintainer Il maintainer non ha rapporti diretti con il Cliente finale, ma contratti di partnership con aziende che offrono ai Clienti i servizi connessi con l'uso del prodotto (supporto, consulenza, formazione, assistenza, ecc...) Il system integrator, pagando un programma di partnership articolato per qualità (SI, SP, R&D, ecc..) e per intensità (platinum, gold, silver, ecc..), riceve formazione, assistenza di II livello, supporto alle vendite e la garanzia che il maintainer non diventi competitor nel territorio e/o nel settore

14. Il System integrator Il system integrator è quello che ha rapporti con il Cliente finale, cui vende i servizi connessi con l'utilizzo del prodotto OS, fregiandosi del marchio del prodotto, assicurando direttamente l'assistenza di I livello ed indirettamente quella di II livello. Può rappresentare più prodotti/mantainer. Se questi sono OS, a fronte del pagamento della partnership ha assicurato l'uso del marchio ed il supporto necessario per tutta la sua clientela (non ci sono in genere percentuali sulla vendita dei servizi).

15. Il Progettista OS indipendente Un nuovo player si sta affacciando nel mercato OS: il progettista indipendente. Non ha rapporti diretti con i mantainer dei prodotti, perché non ha necessità dei suoi servizi. Offre al Cliente finale una soluzione architetturale “su misura” completamente Open Source, sulla base di una profonda conoscenza dei prodotti disponibili nei “giacimenti” OS (es. SourceForge). Viene remunerato per il disegno architetturale, il progetto, talvolta per consulenza e coordinamento. Affida la gestione dei servizi e delle garanzie sui singoli prodotti ai system integrator di riferimento.

16. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché è il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi dà più possibilità di impiego o di intraprendere un'attività professionale

17. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché è il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi dà più possibilità di impiego o di intraprendere un'attività professionale; - Perché sono OS i prodotti leader di mercato nelle nuove tecnologie mobile;

18. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché è il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi dà più possibilità di impiego o di intraprendere un'attività professionale; - Perché sono OS i prodotti leader di mercato nelle nuove tecnologie mobile; - Perché posso leggere il codice sorgente, capire come sono state disegnate le funzionalità dei prodotti, sviluppare plugin, modificare il sorgente per sperimentare soluzioni diverse;

19. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché è il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi dà più possibilità di impiego o di intraprendere un'attività professionale; - Perché sono OS i prodotti leader di mercato nelle nuove tecnologie mobile; - Perché posso leggere il codice sorgente, capire come sono state disegnate le funzionalità dei prodotti, sviluppare plugin, modificare il sorgente per sperimentare soluzioni diverse; - Perché posso partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti inserendomi in community internazionali (dalle quali apprendere e nelle quali farmi notare per le mie capacità), e posso anche proporre io nuovi progetti;

20. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché è il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi dà più possibilità di impiego o di intraprendere un'attività professionale; - Perché sono OS i prodotti leader di mercato nelle nuove tecnologie mobile; - Perché posso leggere il codice sorgente, capire come sono state disegnate le funzionalità dei prodotti, sviluppare plugin, modificare il sorgente per sperimentare soluzioni diverse; - Perché posso partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti inserendomi in community internazionali (dalle quali apprendere e nelle quali farmi notare per le mie capacità), e posso anche proporre io nuovi progetti; - Perché ormai tutti i progetti più innovativi sono (almeno inizialmente) proposti per lo sviluppo in OS, dato che i soldi per la ricerca ormai non li ha più nessuna azienda... ....segue ---->

21. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare;

22. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; - Perché tutte le conoscenze e gli strumenti che mi servono, e che man mano acquisisco, sono gratuite (e fra un po' anch'io ne restituirò nella community);

23. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; - Perché tutte le conoscenze e gli strumenti che mi servono, e che man mano acquisisco, sono gratuite (e fra un po' anch'io ne restituirò nella community); - Perché quando qualcuno mi commissionerà un lavoro, pagherà me che vivo qui, non opache multinazionali che non mi fanno accedere alle loro conoscenze e mi danno una minima parte del guadagno;

24. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; - Perché tutte le conoscenze e gli strumenti che mi servono, e che man mano acquisisco, sono gratuite (e fra un po' anch'io ne restituirò nella community); - Perché quando qualcuno mi commissionerà un lavoro, pagherà me che vivo qui, non opache multinazionali che non mi fanno accedere alle loro conoscenze e mi danno una minima parte del guadagno; - Perché poi sarò in grado di trasmettere le mie conoscenze a qualcuno con cui fare impresa, qui dove vivo, o di collaborare con la locale università o con i Centri di ricerca della zona, creando una rete di conoscenze e di attività con una positiva ricaduta anche su altri settori produttivi e sociali del mio territorio;

25. Perché dovrei lavorare con l'OS ? - Perché tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; - Perché tutte le conoscenze e gli strumenti che mi servono, e che man mano acquisisco, sono gratuite (e fra un po' anch'io ne restituirò nella community); - Perché quando qualcuno mi commissionerà un lavoro, pagherà me che vivo qui, non opache multinazionali che non mi fanno accedere alle loro conoscenze e mi danno una minima parte del guadagno; - Perché poi sarò in grado di trasmettere le mie conoscenze a qualcuno con cui fare impresa, qui dove vivo, o di collaborare con la locale università o con i Centri di ricerca della zona, creando una rete di conoscenze e di attività con una positiva ricaduta anche su altri settori produttivi e sociali del mio territorio; - Perché le soluzioni che propongo ai miei clienti sono più sicure, più stabili, le posso certificare e costano molto meno; ....segue ---->

26. Perché dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine...

27. Perché dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... Perché sono protagonista,

28. Perché dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... Perché sono protagonista, posso scegliere,

29. Perché dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... Perché sono protagonista, posso scegliere, conosco tanta gente

30. Perché dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... Perché sono protagonista, posso scegliere, conosco tanta gente e mi diverto... =D