Les différents modes de facturation (devis, forfait, actions) présentés lors du Tälk #1, chez @_pulz.

1. Comment facturer en
#freelance ?
Devis classique, forfait, actions…
Quel mode de facturation choisir ?
1 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

2. Devis classique (1/4)
Le fonctionnement classique :
estimation, devis, livraison, facturation
• Découper les tâches / modules
• Au niveau fonctionnel
• Au niveau logique
• Estimer chaque tâche en temps
• Approche cyclique (ex : architecture - développement - intégration - recette)
2 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

3. Devis classique (2/4)
• Fixer son Taux Jour (TJ)
• … et ne pas se brader
• A calculer en fonction de ses charges et de son salaire visé
• Exemple : pour 2000 € net à la fin du mois
• 2,5 jours / semaines facturables = 10 jours / mois
• 23 % de charge (AE) : 2500 € de CA
• Frais incompressibles : 500 € = 3000 € de CA
• = 300 € de TJ
• Deviser & facturer
• « Bon pour accord »
• Facture d’acompte (30% à la signature, 70% à la livraison)
• Documents d’exemple
3 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

4. Devis classique (3/4)
4 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

5. Devis classique (4/4)
Points forts Points faibles
Fonctionnement « modulable » Estimation très importante
possible
Facile à comprendre pour le client Il faut un brief exhaustif
5 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

6. Forfait (1/3)
La facturation au temps passé effectif. Ni plus, ni moins
• Crédit temps fixé en amont avec le client
• En fonction des besoins futurs
• En fonction du budget à disposition
• Fixer son TJ, puis son Taux Horaire (TH)
• Encore une fois, sans se brader…
6 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

7. Forfait (2/3)
• Se chronométrer
• A chaque tâche, appel, réunion…
• Etre bien organisé. (ex : Toggl)
• Modalités possibles :
• Unité minimale (ex : 15 minutes)
• Facturation à priori
• …
7 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

8. Forfait (3/3)
Points forts Points faibles
Bien pour les projets pas clairement Feedback nécessaire
définis (pour que le client évite les surprises)
Utile pour client régulier ou multi- Asses contraignant au niveau
projets organisationnel
Pas forcément rentable
8 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

9. Actions (1/2)
La facturation sous forme de parts de l’entreprise
• Estimer la charge de travail et la diviser
• La transformer en « investissement »
• Modalités :
• Entrée directe
• Non-dillution
• Phases
• …
9 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

10. Actions (2/2)
Points ni forts ni faibles
Risqué mais potentiel sur le long terme
Pas de CA = pas de plafond
Imposition sur la plus-value à la revente
10 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

11. Quelle facturation adopter ?
Agence Client final Start-up
Projet « modulable »
Projet monolithique
Collaboration long terme
Devis classique
Forfait
Actions
A fuir (c’est un piège)
11 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

12. Quelques conseils (1/2)
• Sur le devis :
• Faire signer le devis avec la mention « bon pour accord »
• Facturer 30% d’acompte (au moins à la 1ère collaboration)
• Sur la facture :
• Préciser un délai de paiement (et des indemnités de retard)
• Si retard de paiement :
• Relancer une fois, deux fois…
• … puis lettre recommandée
12 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

13. Quelques conseils (2/2)
• Toujours savoir où vous en êtes dans vos factures :
http://www.facturation.pro
• Trackez votre temps facturable !
http://www.toogl.com
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14. www.pulz.fr – Collectif effervescent de travailleurs indépendants
valentin@pulz.fr
@valentin_
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