SELECCIÓN DE MERCADOS META –
SEGMENTACIÓN
Segmentación de Mercados
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CRITERIOS DE Segmentación
• Geográfica
– Región
– País
– Densidad del área: Urbana,
Semi-urbana, Rural.
– Clima: Caliente,...
CRITERIOS DE Segmentación
Variables demográficas
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CRITERIOS DE Segmentación
Variables Psicográficas
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Personalidad
Estilo de vida
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CRITERIOS DE Segmentación
Variables conductuales
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Ratio de uso
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EJEMPLO: CASO AXE EN SPRAY
Segmentación de mercados B2C (Axe Spray)
• Geográfico:
– Ecuador: 13’000.000 de habitantes
– Región Sierra: 5’500.000 habi...
Segmentación de mercados B2C (Axe Spray)
• Demográfico: características de la población.

– Sexo: Masculino 48,5%: 970.000...
Segmentación de mercados B2C
(Axe Spray)
• Psicográfica – Conductual: Gustos y preferencias.
– Lo usan, 90%: 225.540 hombr...
Segmentación de mercados B2B Y B2B2C
1. Segmentar a las empresas geográficamente.
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3. Por su situación:
–
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Actividad: comercializadora, servicios, productora, etc.
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Segmentación

  1. 1. SELECCIÓN DE MERCADOS META – SEGMENTACIÓN Segmentación de Mercados TALLER…! !!
  2. 2. CRITERIOS DE Segmentación • Geográfica – Región – País – Densidad del área: Urbana, Semi-urbana, Rural. – Clima: Caliente, frío, húmedo, lluvioso
  3. 3. CRITERIOS DE Segmentación Variables demográficas – – – – – – – – – – – Edad Sexo Preferencia sexual Tamaño familiar Ciclo de vida familiar Educación Ingresos Ocupación Religión Nacionalidad - Raza Idioma
  4. 4. CRITERIOS DE Segmentación Variables Psicográficas – – – – Personalidad Estilo de vida Valor, implicación Actitud
  5. 5. CRITERIOS DE Segmentación Variables conductuales – – – – – – – Beneficio buscado Ratio de uso Fidelidad de marca Fin de uso del producto Listo a usarse DCUI Rentabilidad
  6. 6. EJEMPLO: CASO AXE EN SPRAY
  7. 7. Segmentación de mercados B2C (Axe Spray) • Geográfico: – Ecuador: 13’000.000 de habitantes – Región Sierra: 5’500.000 habitantes – Provincia Pichincha: 2’500.000 habitantes – Quito y los valles: 2’000.000 aproximadamente
  8. 8. Segmentación de mercados B2C (Axe Spray) • Demográfico: características de la población. – Sexo: Masculino 48,5%: 970.000 hombres que viven en Quito y los valles. – Edad, entre 12 y 65 años, 60%: 582.000 hombres que viven en Quito y los valles y que tienen entre 12 y 65 años. – Estado civil: No es relevante – Ocupación: No es relevante – Raza, religión, etnia: No es relevante – Nivel de ingresos, PEA 43%: 250600 hombres que viven en Quito y los valles y que tienen entre 12 y 65 años, que pertenecen a la PEA. – El anterior es el resultado de la segunda segmentación
  9. 9. Segmentación de mercados B2C (Axe Spray) • Psicográfica – Conductual: Gustos y preferencias. – Lo usan, 90%: 225.540 hombres que viven en Quito y los valles y que tienen entre 12 y 65 años, que pertenecen a la PEA y usan desodorante. – Lo prefieren en Spray, 60%: 135.140 hombres que viven en Quito y los valles y que tienen entre 12 y 65 años, que pertenecen a la PEA, usan desodorante en spray. – Prefieren aroma, 70%: 94598 hombres que viven en Quito y los valles y que tienen entre 12 y 65 años, que pertenecen a la PEA, usan desodorante en spray con aroma. – Buscan notoriedad, 40%: 37839 hombres que viven en Quito y los valles y que tienen entre 12 y 65 años, que pertenecen a la PEA, usan desodorante en spray y buscan notoriedad. – SI YA TERMINE MI SEGMENTACIÓN, ESTE ES MI TARGET, MERCADO OBJETIVO – LA DEMANDA POTENCIAL ES TRASLADAR LOS CONSUMIDORES EN DÓLARES.
  10. 10. Segmentación de mercados B2B Y B2B2C 1. Segmentar a las empresas geográficamente. 2. Segmentar en base al tamaño de las mismas: – – – – – – Número de empleados Activos Participación de mercado Ventas / Ingresos Número de clientes, ventas por clientes Cobertura
  11. 11. Segmentación de mercados B2B Y B2B2C 3. Por su situación: – – – Actividad: comercializadora, servicios, productora, etc. Patrimonio: Nacional, internacional, mixto Operación: industria a la que pertenece la empresa. • Industria: empresas que venden producto homólogo. 4. Estrategia de Canal: – – Mayorista Minorista 5. Estrategia de Costos – – – Liderazgo en Costos Diferenciación Alto enfoque
  12. 12. TAN - TAN

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